@刘萍17750725873
如何判断准客户 -
******2524鲍燕 根据多年的经验,能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%.也就是说跟进成了销售中最主要的工作.当然,永远和你不做生意的潜在客户也只占5%,这就需要一个优秀的销售人员,在日常的工作中,不断的掌握跟进方法和技巧,不断累...
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房产中介如何判断客户 -
******2524鲍燕 主要看是要看你的经验.不过我觉得有个比较有效的方法就是,在带客户看房前让他留个移动电话号码和身份证号,然后就是签下待看协议,那种不肯留号码的,基本上不太诚心的,不管也罢.不过话说回来,其实最好每一个客户都要好好去把握.毕竟人的心思你是看不出来的.
@刘萍17750725873
面对庞大的目标客户群,如何准确识别不同价值的客户,并应用适合的营销工具开展服务与营销活动呢?
******2524鲍燕 数据库营销,通过对客户的分析和分组,很容易区分客户的价值大小.很多分析方法的,RFM是最基础的算法,还可以用回归,聚类类等的
@刘萍17750725873
如何分辨意向和询问的客户 -
******2524鲍燕 这个主要看个人的掌握度.许多客户,亦真亦假市场让人摸不着头脑,但是更多的是靠真诚打动客户的.不是死缠烂打就有用,更多需要真正了解客户需求,对症下药.跟踪服务是非常必要的,锲而不舍也要针对情况而言.21-sun 的文化基石...
@刘萍17750725873
怎样识别客户的真实要求?
******2524鲍燕 其实各种情况都不一样,但是总体分为几部分.第一:客户的资金用途是否正常.第二:客户的还款来源是否充足.第三.综合分析客户借款用途和期限所获得的利润是否有让客户负担融资成本的必要(可以考察客户的贷款真实目的性).第四:如果出了问题,是否有办法通过相关渠道或方法拿回贷款.这几点是主要的.
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如何在CRM中细分客户 -
******2524鲍燕 1.全方位价值评估 根据著名的帕雷托分布理论,企业80%的利润往往来自20%的客户.所以企业需要识别出自己的价值客户,并给予相应的重视,将企业有限的资源投向更有价值的客户身上,而非平均、泛泛的投放.用友TurboCRM的客户价值...
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有无办法可以辨别真假客户?
******2524鲍燕 尽可能避免在语气上和客户产生冲突,如果说产品质量不行可让他提供证据,坚持自己的原则可以做1些公道的补偿,还有要熟习天猫淘宝规则避免掉进有些歹意买家利用漏洞赚取利润
@刘萍17750725873
销售如何辨别顾客的需求?
******2524鲍燕 推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为,快速提高商品销量,同时也为企业降低了销售成本,在竞争如此激烈的今天,这些都是商家们乐于见成的,而对于导购员来...
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如何识别客户的购买信号? -
******2524鲍燕 在销售过程中,当客户听完销售人员的销售说明后,都会在行动或表情上多少表现出一些是否购买的信号,销售人员要会察言观色,识别出客户的购买信号,促使客户达成交易,那么, 所谓购买信号,这是客户在接受销售洽谈过程中有意无意流...
