@归泳15389686482
哪位帮忙给一份销售公司的薪酬制度!
******4808班乖 1、直线佣金(straight commission).销售人员的佣金与销售和服务的价格成固定比例,例如,100美元的销售额付给10%的佣金,即10美元;销售550美元,佣金为55美元. 2、分段佣金 (graduated commission).随着销售单位的增加,佣金比例增加,如销售100件产品,提成5%;销售200件,提成8%;销售300件,提成10%等. 3、复合档佣金(multiple-tired commissions).提前设置一个销售水平,如果超过了这个水平,每一个销售单位的佣金比例加大.
@归泳15389686482
销售人员的薪酬,如何最合适 -
******4808班乖 转载以下资料供参考销售人员薪酬设计 一、销售人员基本薪酬模式 在现代的市场中,企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种: (一)“纯工资制” “纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工...
@归泳15389686482
如何做销售部的绩效考核? -
******4808班乖 做好销售部绩效考核的方法(分项考核、综合评价):一、绩效考核.1、工作业绩(权重55%):计划完成率(20%)、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新客户开发(10%)、市场信息收集(5%)、销售报表等(5%).2、...
@归泳15389686482
几种销售提成激励方案的比较 -
******4808班乖 该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 在该企业现有的薪酬制度中,销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成.具体提成比例每年由公司高管讨论确定,并与销售人员签订协议. 该企业属于较为传统的制造业,行业竞争...
@归泳15389686482
怎样的薪酬制度可以激励销售人员的工作积极性 -
******4808班乖 给出以下思路一是在底薪+提成的基础上,增加对业绩目标的考核,超出业绩目标的部分给予额外的奖励,不足业绩目标时提成标准打折.二是借鉴外企的模式,实行年薪制.年初确定销售人员的年薪标准,该标准与业绩目标的高低相关联,...
@归泳15389686482
销售人员的薪酬模式大部分都是基本工资+绩效,可是这个比例如何协调? -
******4808班乖 这个看你们对人员的激励制度和留人意愿了,如果想有明显的激励效果的话,自然是绩效公司占的比例大,弹性也要尽量大;如果希望销售人员稳定一点,企业有一些长期合作项目之类的考虑,不希望人员流动过大,那么基本工资最好有一定数量的保障,使薪金在劳动力市场上有竞争力.现行的销售人员大致是四种薪酬设计:高底薪低提成,低底薪高提成,高底薪无提成,无底薪高提成.华恒智信认为选取何种薪酬设计,一方面展示公司愿意承担多大程度的销售业绩风险,另一方面也与员工任务和公司产品有很大关系.一般,无底薪/低底薪强调员工的能力,能者多劳;高底薪则是针对销售业绩要依靠销售员工人脉,希望留住人才的一些行业.
@归泳15389686482
对于销售人员,你认为如何才能进行有效的薪酬管理? -
******4808班乖 转载以下资料供参考营销薪酬管理-为实现员工最优业绩为目的,特制定本管理办法及规定:营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级.一、薪资办法(一)薪资构成薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工...
@归泳15389686482
销售人员的薪酬方案有哪些类型?
******4808班乖 目前中国企业对销售人员的整体人力资源管理水平有待提高,在对销售人员管理调查显示,目前主要存在的问题有以下几方面: 1、对销售人员的培训支持不够 2、薪酬激...
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零售人员的薪酬方案如何设计更有激励效果? -
******4808班乖 零售业薪资构成与工资计算方法 一、公司薪资构成 工资=基本工资+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金 中层以上管理人员享有年薪制. 各层级年薪与工资水平从四个方面综合考虑核定:岗位价值评价;素质技能评价;市场人员供求状况;绩效评估...
@归泳15389686482
怎样制定绩效和薪酬修改方案? -
******4808班乖 转载以下资料供参考 薪酬设计提要 职位分析职位分析:结合公司经营目标,公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上,明确部门职能和职位关系,人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书. 职位评价职位评价:比较企业内部各个职...
