@贾娥15782801699
现有的关于业务员业绩考核的最常用的考核办法是什么样的?它的优缺点个是什么?在线等
******1090逄生 最残酷的就是:末位淘汰 按季、年度统计:业绩排名,最后的3%-5%的人,不论是否达到业绩标准一律淘汰 如果你的行业竞争非常激烈,不断在拼业绩增长的可以考虑用这个方法.
@贾娥15782801699
零售行业的绩效考核制度怎么制定合理? -
******1090逄生 进取 考评人签名 本人.奖励,注重个人举止,份内工作非常完善 3.责任心强:90~100分,能自动自发地工作、管理目标) 4 2.生产安全管理效果(人/:迟到.5 +病假 天*0、需改进):是否乐观,团队意识 3.守时守规:70~79分.2= 分 Ⅱ、积极 4....
@贾娥15782801699
销售人员如何核算绩效 -
******1090逄生 这要和销售的职责联系起来, 无非就是把货卖出去,把钱收回来. 你需要什么,就重点考核什么,用结果为导向来进行思考. 1、销售额 2、回款额 3、新客户开发 4、老客户流失率 5、客户投诉解决率 6…… 考核不宜太多,3-5项即可,要突出重点. 始终记得,结果为导向.
@贾娥15782801699
如何做销售部的绩效考核?
******1090逄生 答:销售部门的绩效考核.有下几个关键指标:(1)、公司成本各销售区域成本 (商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等),这个可以从财务报表中体现.(2)、公司毛利率 (这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业,还需要考核回款率及回款周期.
@贾娥15782801699
如何合理的设定销售人员的KPI考核指标 -
******1090逄生 因此,对于销售人员来说,最有价值的就是浮动工资这一块,销售人员看重的也是这一块.浮动工资的表现形式多样,包括奖金、提成等,奖金又可分为月度奖金、季度奖金、年终奖,以下我们把浮动工资统称为奖金.奖金不仅对于销售人员意...
@贾娥15782801699
如何设定销售人员的KPI绩效考核指标 -
******1090逄生 这要根据销售阶段的主要目标,如果主要目标是销售额,那么销售额就是最重要的KPI指标;如果主要目标是渠道拓展,那么新客户数量就是最重要的KPI指标;如果主要目标是新产品的推广,那么新产品占销售额的比重就是最重要的KPI指标;如果成本控制是主要目标,那么销售费用率就是最重要的KPI指标......一般来说,以上几个指标都可以称作为KPI指标,只是在不同阶段权重不同,重要性高的指标,权重设置高些,次要指标权重设置低些.
@贾娥15782801699
销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理 -
******1090逄生 销售人员的薪酬结构大体可以分为两类,第一类是底薪+提成,第二类是基本工资+绩效工资+销售提成.第二类中针对绩效工资设计一般为:基本工资和绩效工资占比一般是三七或者四六,也有的设置为基本工资和绩效工资各占一半,这主要还是要参照各企业的销售模式和业绩情况来确定.绩效考核主要是提取销售岗位中对销售业绩起决定作用的几个关键指标:1、 考核周期内销售业绩完成率2、 考核周期内销售回款完成率3、 考核周期内新客户开发率和老客户保有率4、 考核周期内客户投诉次数 以上关键指标可占整个销售岗考核的70-80%,另20-30%考核销售岗的行政行为,即考勤、内部沟通、协调、部门间配合、遵守公司规章制度等.
@贾娥15782801699
业务员绩效考核方案我公司现在要对业务员进行绩效考核,我公司是一家
******1090逄生 绩效考核要提供已有的方案,及你们公司分配原则.目的也是激励员工的积极性,要分析各项工作的链接测重点,将往年出问题多的加以关注 等.
@贾娥15782801699
电话销售的绩效考核方案有哪些 -
******1090逄生 电话销售的绩效考核是以有效电话拜访为基础,订单达成为考核最终KPI的全过程.1、制定合格、良好、优秀的标准;2、将电话拨通的数量,信息传达的质量,以及完成销售分类统计,并进行细化分析.分析用户群体、分类、职业、场景等;3、通过电话完成的订单是最终考核点.电话销售最终考核点是落在销售业绩上,所以应该是轻过程重结果的考核方案.
@贾娥15782801699
我现在要制定销售人员绩效考核方案,请大家帮帮小弟,谢谢
******1090逄生 有2点 一是对工作量的考核:走访了多少客户,哪些有合作意向,是努努力就能签到单子的?考核工作量是否饱满 二是对工作质量的考核:签订了多少单子,销售额是否达到预期目标,完成了奖,没完成分析原因,存在主观因素(比如工作量不够,态度不积极)的罚 太复杂了没用,不要求面面俱到,把握好关键的几点就OK了
