@尹虾18032469769
谁可以告诉我一个具体的关于销售奖励与提成的方案
******873花伯 其实我认为销售的提成方案基本通用: 1、可以按数量提成:根据销售产品的数量和利润空间提成,比如一件商品XX元 2、按照销售金额进行提成:根据销售产品的整体金额和毛利率提成,按照整体销售金额提成如:销售额*X%;或者按照利润提成:利润*x%.
@尹虾18032469769
某公司为了实现1000万元利润目标,准备制定一个激励销售部门的奖励方案 -
******873花伯 解:∵三个奖励模型都是增函数 y=0.003x+0.96 当x=1000,y=3.96<4 当x=10,y=0.99<x·10%=1 符合 y=㏒8(x) 当x=1000,y=3.3<4 当x=10,y=1.1>x·10%=1,与题矛盾 不符合 y=(1.002)的x次方 当x=1000,y=7.3>4,,与题矛盾 不符合 ∴y=0.003x+0.96符合公司要求的模型
@尹虾18032469769
某公司制定了一个激励销售人员的奖励方案:当销售利润不超过10万元时,按销售利润的15%进行奖励;当销售 -
******873花伯 (1)∵当销售利润不超过10万元时,按销售利润的15%进行奖励;当销售利润超过10万元时,若超出A万元,则超出部分按2log5(A+1)进行奖励, ∴010时,y=1.5+2log5(x-9) ∴该公司激励销售人员的奖励方案的函数模型为y= 0.15x,010 ; (2)∵y=5.5,∴x>10, ∴1.5+2log5(x-9)=5.5,解得x=34 ∴老江的销售利润是34万元.
@尹虾18032469769
销售部提成方案 -
******873花伯 一、提成标准: 非标产品:(工厂报价) 1、按工厂报价出售的(不含税),提1%; 2、按工厂报价超出5%(不含税)另加1%即2%; 3、按工厂报价超出10%(不含税)另加2%即3%; 4、以此类推. 常规产品:(以价格表折算) 1、特...
@尹虾18032469769
如何更好的设计销售人员的奖金? -
******873花伯 团队销售工作可以从两个方面来理解:一个是以团队的组合来实现销售,通常的表现形式是成立项目组,通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作.一个是将销售人员整合起来,共同推广一个产品或开发一个区域.项目组的销售...
@尹虾18032469769
销售提成分配制度
******873花伯 一、前言 销售管理中销售人员业绩考核制度和薪酬制度的重要性人人皆知,我们不需要太多的理论的阐述说明.我们用下面这个故事就能很恰当地说明这两个制度的重要性...
@尹虾18032469769
新时代公司的奖金怎么分配的??能赚到钱吗??
******873花伯 新时代的奖金制度总的来说可以分为两块:一是销售收入即销售员部分,最高可以拿到28%;二是分红,即网点部分. 一、销售员部分 28% 二、网点部分 ? (一)品牌推...
@尹虾18032469769
零售人员的薪酬方案如何设计更有激励效果? -
******873花伯 零售业薪资构成与工资计算方法 一、公司薪资构成 工资=基本工资+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金 中层以上管理人员享有年薪制. 各层级年薪与工资水平从四个方面综合考虑核定:岗位价值评价;素质技能评价;市场人员供求状况;绩效评估...
@尹虾18032469769
几种销售提成激励方案的比较 -
******873花伯 该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 在该企业现有的薪酬制度中,销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成.具体提成比例每年由公司高管讨论确定,并与销售人员签订协议. 该企业属于较为传统的制造业,行业竞争...
