@蒙怪17018793297
做一个合格的销售人员应具备哪些要素? -
******2140富哪 现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们:“把一个不合适的人放到销售岗位上,一开始你就失败了.”不是所有的人都适合做销售,也不是所有做销售的人都能成功.从销售人员个人角度看,决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能...
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怎么样才做个好的销售人员?具备那些要素? -
******2140富哪 世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究,研究表明,优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力.这四者相辅...
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销售的八大情景要素是什么?
******2140富哪 1、自知:人贵自知.在进入职场之前一定要认真的分析一下自已---性格、爱好、专长、交际能力、口才、人脉关系、从业经验等,只有认清了自身的优势及不足才会选对行业找到施展自身才华的岗位. 2、选择:选择比努力更重要,就像一个人走路,如果向选错了,只会越走越远,永远也不会到达目的地. (1、)结合自身特长选择适合自己发展的职业.现在的社会分工越来越细,专业性也越来越强.销售又细分为:店面销售、电话销售、大客户销售、业务代表、电子商务及以安利为代表的无店面直销等. (2、)选择自己喜欢的行业,喜欢自己选择的行业.
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房产销售要素
******2140富哪 1.了解楼盘:作为房地产销售人员,您必须了解您要销售的产品--房子,必须深信,您要销售的房子能够满足您潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值.作为销售人员要热爱您的产品,要知道自己产品的特色,及其与目标顾客之间的共振...
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做销售工作的基本要点有哪些? -
******2140富哪 B:销售拜访的8点!第一点:做好准备.做好准备是成功的第一步.做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来,不至于手忙脚乱,乱了阵脚.比如在销售、拜访过程中的前期计划:区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售...
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怎样做好销售 -
******2140富哪 专业销售技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——...
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什么是营销学? -
******2140富哪 市场营销就是个人和群体创造产品和价值并通过交换来满足人们所需所欲的一种社会和管理活动. 市场营销七要素 要素一:差异性 我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的,扪心自问你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什...
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作为一销售人员,应该懂得的最基本知识有什么? -
******2140富哪 作为一个销售人员最基本应该了解 1、产品专业知识:对自己产品要有100%的了解(包括价格、卖点、功能等). 2、对产品的绝对信心,如果连你自己都对产品没有信心,那还能企图顾客接受这个产品吗? 2、精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态,有承受挫折的准备,不害怕打击.3、体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的.精力充沛亦必不可少.4、工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等.具体细节可以参考 http://www.mktman.com/shichang/renyuan-20090328-2452.html 销售人员的“独孤九剑”
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怎样把握销售的技巧? -
******2140富哪 了解客户心理及分析方法 掌握有效的电话沟通技巧 有效处理电话异议 有系统地跟进客户 一、有效电话流程: 1)销售循环 2)AIDA销售技巧 A-Attention 引发注意 I-Interest 提起兴趣 D-Desire 提升欲望 A-Action 建议行动 3) 作出充分的...
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一个营销人员应该具有哪些基本要素? -
******2140富哪 第一步——拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销迈向成功的第一步.只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功.评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客,销售业绩得到了多少提升...
