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零售行业销售绩效考核方法 -
******6622冯临 您好,我是华恒智信的一名分析员,之前参与过零售企业员工绩效考核项目,我们公司在这方面也积累了多年的咨询实践经验,在实践中不断总结.关于零售业绩效考核体系的搭建,可以设置多维度的绩效考核指标,比如,从业绩、服务、效率...
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销售内业的绩效考核标准是什么 -
******6622冯临 执行力,和创造力,如果你的团队没有执行力不行的,没有创造力开发不了业绩,当然业绩很总要占百分之五十吧
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如何为销售团队制定合理的绩效考核制度
******6622冯临 1、每个企业的特点不同,绩效考核也不能照搬,只要合理即可;2、所谓的“合理”很重要,否则达不到绩效的目的,我认为合理就是跟谁比的问题,一般来说,和历史比较,和优秀者比较,和总经理的目标比较;3、公司的目标是绩效的起点,分解目标,分解到团队,到组,到人; 沟通时实现目标达成绩效的精神支柱,团队的合作与理解配合很重要; 制定量化指标是考核的工具,没有量化指标的考核,无法具有操作性; 考核的监督是实施的保证; 及时兑现是实施考核的信息保证,奖罚分明是考核得以持久性的保证.4、总体来说,绩效考核解决的是公司目标实现与收入分配的问题,关系到老板、经理、员工的切身利益,考核需要时间的检验.
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现有的关于业务员业绩考核的最常用的考核办法是什么样的?它的优缺点个是什么?在线等
******6622冯临 最残酷的就是:末位淘汰 按季、年度统计:业绩排名,最后的3%-5%的人,不论是否达到业绩标准一律淘汰 如果你的行业竞争非常激烈,不断在拼业绩增长的可以考虑用这个方法.
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销售部的业绩有哪些指标适合考核?
******6622冯临 答:当月业绩、回款、意向客户增加个数、送样个数、客户投诉次数
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有哪些绩效考核指标可以对销售人员进行绩效考核? -
******6622冯临 你可以对他们进行量化指标.如今年销售业绩要达到多少之类的实际指标.
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谁能给我一些有关业务人员考核与奖惩的管理办法?谢谢!!!!
******6622冯临 业务人员绩效考核奖惩管理办法 为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定,充分调动业务人员工作积极性,确保公司各项工作目标的顺利实现,特制定本管理办法如下: 一、 将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核,...
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针对销售人员,什么是员工绩效;(概念) -
******6622冯临 绩效概念太多,我给你用白话说明 绩效分为几种,实用的有两种:1 工作量上的绩效:规定工作时间内你要完成多少多少的工作内容,例如:一天完成100个电话访问.2 业绩的绩效:这个比较直接,就是看你规定时间内创造的效益.例如:一个月完成500万的订单.不管哪种绩效,一般都是跟薪资和休假挂钩的,如果你完成了绩效目标,那么你的薪资会是《X》,如果你完不成,那么你的薪资就是《X-绩效工资》.有的是完不成取消休假等等措施.
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销售主管的绩效考核 -
******6622冯临 管理组主管绩效考核指标序号考核指标权重%数据提供指标说明1资金及往来账项管理25部门经理日常检查记录2固定资产及在建工程管理10部门经理日常检查记录3会计核算质量及税务管理控制20部门经理日常检查记录4内部管理及制度建设15...
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绩效考核一般怎么考核的?有哪些板块? -
******6622冯临 相对评价法(1)序列比较法序列比较法是对按员工工作成绩的好坏进行排序考核的一种方法.在考核之前,首先要确定考核的模块,但是不确定要达到的工作标准.将相同职务的所有员工在同一考核模块中进行比较,根据他们的工作状况排...
