@云泻14712267826
销售薪酬激励如何设计才有效 -
******1230乌肤 团队销售工作可以从两个方面来理解:一个是以团队的组合来实现销售,通常的表现形式是成立项目组,通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作.一个是将销售人员整合起来,共同推广一个产品或开发一个区域.项目组的销售...
@云泻14712267826
销售员的薪酬管理制度该怎么制定? -
******1230乌肤 制度薪酬制度首先你要知道你的员工做的是哪个性质的工作,销售的话肯定是以低底薪+高提成来做,当然前提是根据市场的实况合理制定,在保证公司利益的同时还要保证给你带来利益人的利益
@云泻14712267826
零售人员的薪酬方案如何设计更有激励效果? -
******1230乌肤 零售业薪资构成与工资计算方法 一、公司薪资构成 工资=基本工资+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金 中层以上管理人员享有年薪制. 各层级年薪与工资水平从四个方面综合考虑核定:岗位价值评价;素质技能评价;市场人员供求状况;绩效评估...
@云泻14712267826
销售业务员工资如何定?求销售业务员及销售经理的工资方案?我公司是
******1230乌肤 一、一般是按提成的,销售了多少,定一个提成的百分比.(这种最简单) 二、分等级,把销售量分成几个等级,每个等级用一个提成百分比. 三、可以采取个人所得税那样的方式,累进比例制,和二差不多是一种改进形式. 时间节点上也可以分月,分季度和分年来考核.比如一个季度三个月都完成了多少,再额外一次性给多少钱.基本的东西都差不多,就是在上面加上你想要体现的东西来,体现你的想法,你的要求.
@云泻14712267826
销售人员的薪酬模式大部分都是基本工资+绩效,可是这个比例如何协调? -
******1230乌肤 这个看你们对人员的激励制度和留人意愿了,如果想有明显的激励效果的话,自然是绩效公司占的比例大,弹性也要尽量大;如果希望销售人员稳定一点,企业有一些长期合作项目之类的考虑,不希望人员流动过大,那么基本工资最好有一定数量的保障,使薪金在劳动力市场上有竞争力.现行的销售人员大致是四种薪酬设计:高底薪低提成,低底薪高提成,高底薪无提成,无底薪高提成.华恒智信认为选取何种薪酬设计,一方面展示公司愿意承担多大程度的销售业绩风险,另一方面也与员工任务和公司产品有很大关系.一般,无底薪/低底薪强调员工的能力,能者多劳;高底薪则是针对销售业绩要依靠销售员工人脉,希望留住人才的一些行业.
@云泻14712267826
销售人员怎样进行薪酬设计和绩效考评?
******1230乌肤 销售人员的薪酬结构可以分为 基本工资+绩效工资+项目提成+福利 根据公司的销售产品情况确定比例关系.大项目销售的.订单不确定性强(例如:大项目制的销售)的销售一般可以采用 高底薪、低提成;而产品销售稳定、周期短、回款快的...
@云泻14712267826
谁能给一个好的销售部工资方案?
******1230乌肤 底薪1000+提成
@云泻14712267826
怎样制定薪酬绩效方案 -
******1230乌肤 制定薪酬绩效方案是企业管理中的一个重要环节,以下是一些常见的步骤和原则:1. 确定绩效目标:首先需要明确绩效目标,即希望通过薪酬绩效方案达到什么样的目的.例如,提高员工的工作积极性、激励员工取得业绩、促进员工的职业发展...
@云泻14712267826
如何用最佳的薪酬绩效设计方案,实现员工和老板的双赢 -
******1230乌肤 事实上,老板与员工的利益矛盾是否可以调和呢?或许找到共同的价值平衡点、建立共同的利益分配机制.将对立转变为共赢,将自私转变为分享.利益问题就能得到合理的化解.当老板与员工有了共同的目标与利益时,大家才是真正的合作伙...
@云泻14712267826
对于销售人员,你认为如何才能进行有效的薪酬管理? -
******1230乌肤 转载以下资料供参考营销薪酬管理-为实现员工最优业绩为目的,特制定本管理办法及规定:营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级.一、薪资办法(一)薪资构成薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工...
