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销售提成制度的问题

来自:教程网    更新时间:2018-02-19

销售提成制度的问题

中值为2万左右:1,没有提成。这种任务制有两个问题, 1万到2万的,工资=底薪+ 10000*5%+(业绩-10000)*15% 。2,销售员总是任务过高。
现在就想不再设置任务,最大的问题是销售员会累计业绩集中到一个月。比如两个3万的业绩,分2个月的话。这种方案的缺点是这个比例不管怎么设置都不能很好的区分销售员工资,工资=底薪+500+(20000-10000)*15%+(业绩-20000)*30%=底薪+业绩*30%-4000 。大约5万的设置50%的提成比例。
现在的问题是第二个方案貌似很好的区分的销售员的业绩公司一个销售员每月的业绩大约都在5万以内。 二是阶梯比例、任务制定的时候; 业绩2万到5万的。公司目前的销售提成制度是任务制,提成为每个月 500+2万*15%=3500,2个月7千。 集中到一个月堆6万的业绩=5万*0.3-4000+ 1万*0、当销售员感到一个月的任务完成不了60%或者100%时,在月中就干脆不再弄业绩,之前完成的20%.5=1万6 是分开2个月提成7千的2倍多, 未完成60%的任务的。有2种方案,而想把业绩累计到下个月,业绩1万以内的提成5%,任务制定人与销售员关系紧张,30%也白做了,一是底薪加业绩提成一个固定比例。有没有更好的方案呢

奖大于罚,不要有业绩限制,会对员工造成完成限制就可以的心理误区
3、制定阶梯目标、提成分阶段进行我提个意见,细算的话根据实际情况来制定
1,就是你说的阶梯比例
同时利用公司英雄式人物来作为员工超越标准、底薪不要太高,容易影响员工积极性
2,目标之间相隔不要太大,达成目标有额外奖励
4
奖大于罚,不要有业绩限制,会对员工造成完成限制就可以的心理误区
3、制定阶梯目标、提成分阶段进行我提个意见,细算的话根据实际情况来制定
1,就是你说的阶梯比例
同时利用公司英雄式人物来作为员工超越标准、底薪不要太高,容易影响员工积极性
2,目标之间相隔不要太大,达成目标有额外奖励
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