首先做外贸要懂得英语,其次要熟悉整个外贸流程! 先熟悉产品 然后实际工作中遇到问题一定要问 新人都会问很白痴的问题 但你不问就不会弄懂 每个人都是从新人走过来的 我想不会有人会嘲笑你的 虚心请教有什么不可以 别人甚至会觉得你这人很认真 很好学 很上进 在办公室里整天看书就是个错误的决定 会让你觉得你很白痴 上学的时候不好好学习吗 书本上是理论知识也要和实践相结合的 虽然说你们公司不需要你有多大的业绩 这也正好是你没压力学习的机会 等你什么都学会了 还怕没机会工作吗 呵呵 我的话也许重了点 但我强调的就是 胆大 心细 脸皮厚 新人不要怕苦 遇到困难找同事 找领导 只要脑子不笨 一定会成功的 行动起来吧 书可以业余的时候看看
最好是大学国贸专业本科毕业的,经过半年到一年的实习,基本就可以胜任外贸职业了。当然外贸行业的很多人都不具备此类学历,也想从事外贸工作,那就需要努力恶补这些专业知识,当然这个过程对于一般人来说是比较痛苦的,因为外贸行业所涉及的知识面非常宽泛,不仅需要良好的英语写作,口语,专业术语等专业外语知识,还需要国际贸易专业知识,商品专业知识,良好的数理化知识,世界地理知识,一般的海运,空运等航运知识,国家的海关,商检,外汇,税务等政策知识。
对于外贸业务员遭遇客户拒绝的情况,大概分为以下几种。
第一,客户不想更换供应商。
客户不想更换供应商。因为更换供应商毕竟存在风险,尤其是对于新的供应商,可能会出现各种意想不到的问题。
第二,客户不信任你或者你们公司。
有些出口商对自己公司的实力吹嘘的水分过多,但又没有真实可信的证据来印证,这会让人反感。加之相关网站做的很不专业,新闻内容陈旧。业务员对市场行情也不熟悉,推荐的产品定位不准,完全不符合市场需求,因此会让客户觉得:“你,你的公司,不够专业”。
第三,业务员不善于倾听客户需求,答非所问,沟通不畅。
第四,质量较差或品质不稳定。
第五,价格与目前采购价相比无优势。
第六,付款方式死板、不能变通。“有些供应商只做T/T付款方式,甚至要求100%T/T”。
第七,交货期太长。
搞外贸这行业,首先具备的需要什么条件,还有从哪里开始着手做起好~
新手吧?
对一个做国际贸易的新手来说,首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质,我认为最重要的有以下几点:
1、英语水平,特别是书面的和口头的商务英语的水平,要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通;
2、外贸业务知识,从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇,以及这期间若出现什么问题,如何跟客户、工厂及有关各方联系解决,等等;
3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的,还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业,容不得半点马虎。
另外,就是要“知己知彼,百战百胜”。
“知己”是:
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解;
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是:
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解;
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施:
一、下到工厂车间第一线去,亲身去参与产品生产,和普通工人交朋友,不耻下问,以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求,并且呆的时间越长越好;
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案,最好做必要的笔记,以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等,还有老业务员对待客户要求的方法及措施,还有函电回复的方式;
三、业务上多向老业务员请教,特别是在展会上,学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
总之两个字:要用心。只要用心,谁都可以做得很好。
我做的也是外贸,我做了四年了,我就是这么过来的,呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。 有什么问题可以发站内短信给我,我们一起探讨。
1 自己一个人做外贸生意应具备的条件
在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会.
把产品卖到国外应该具备以下的条件:
A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢? 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或电话商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多.
B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。
C.资金,开始至少要投入多少资金才够周转呢? 在这里我列出两种方式: 6300元-8000元注册公司,现在很多香港公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。 注册后第二年,大约交4千多这样的税,包括所有的税。要有一个公司网站,公司网站最便宜是六百多,就可以了。我大概算了一下,总共: 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元,如果广22000元,那就33700元
D.客户,这个是关键,没有客户,就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问,没有客户行吗?回答是肯定的,可以,但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友,我建议你去注册TRADEKEY, 只花三千元就可以。资金多的朋友,可以注册中国制造商网,大约两万多。 这样注册了,就可以有客户。有把握的朋友,放心大胆的去试。
E.工厂支持,要卖东西,首先要有好产品,和好价格,要从工厂直接进货,拿到最低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂,像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告,一般客户会找到他们,即使找到你,他也知道你是外贸公司,价格没有什么优势,也难达成交易.
D. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号,一般国外的大客户都是要公司账号的,所以要注册公司,也是为了这个。 要是注册公司了,就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司,可以用农行银行接外汇。一般的农业银行卡都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定,一个身份证,一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然一般汇不进来。 小单的,金额少的,我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。
F.基本的办公硬件,至少有一部家用电话,有传真机更好。
G.要会基本的更新网站技能,因为自己一个人做生意,什么事都得做,要会处理一些产品图,放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的,因为国外客户没有来中国,只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力,也很难做成生意。
H.业务水平. 做国外生意,也和做国内生意一样,也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好,国外客户一般很在乎价格,再次质量和售后服务,再好的质量,要是价格不好,他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先,想办法了解他的情况,比如要了解他是批发商,还是零售商,一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要,把自己的产品卖给他,开始利润低一点,也要卖了,先让他下一个单,让他对你有信任,那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格,重从而比较价格,看谁低,就和谁做生意,从这一点上,你要了解自己的供应商,有哪些外贸公司也在卖这种产品,要去了解他们的价格。由于自己在家做生意,开支不是很大,所以开始先把价格降下来,比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。
现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像EBAY上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以. 这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者.
最后祝愿所有志于创业的朋友,能早日实现自己的梦想.
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做外贸要什么条件?只有高中学历. - ******
#成媛# 英语 沟通能力,谈判能力
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做外贸需要些什么条件? ******
#成媛# 1.志同道合的合作人. 2.有能接受多次失败而不屈服的勇气. 3.有过人的精力和创业激情. 4.有好的眼光和市场敏感度. 5.资金. 6.演说家的口才. 7.持久的忍耐力. 8.经验_对人,事情,机遇的把握能力.
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做外贸需要哪些条件 ******
#成媛# 熟悉商品,熟悉供货厂家,密切与厂家的联系,最好对外介绍出口商品前先实地考察一下供货厂家,确认其资质,信誉和价格竞争力等. 此外如果以自己的公司独立出口的话,还需要足够的资金.最后将所了解的出口商品资料整理成文包括翻译成外语......
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刚开始做外贸需要什么?? - ******
#成媛# 对一个做国际贸易的新手来说,首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质,我认为最重要的有以下几点: 1、英语水平,特别是书面的和口头的商务英语的水平,要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通; 2、外贸业务知识,从与客户的...
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做外贸要具备哪些素质? ******
#成媛# 第一:性格,人的性格是很容易被忽略的素质,但是却应该是外销人员最重要的素质,做事的基础是做人,现在做人的基本是诚信. 第二:营销知识和理念(行业知识),作为一个营销人员,最基本的理论知识是必不可少的,这些知识就是我们...
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从事外贸业务需要什么素质? ******
#成媛# 素质当然要好的.第一英语要有些基础,第二电脑会些,第三要有恒心啊!
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做外贸业务员需要达到什么样的标准呢?还需要具备什么条件? - ******
#成媛# 做外贸我想应该首先语言方面应该要比较熟悉吧,跟客户沟通时不会因为语言沟通而存在问题.其次是相关的专业知识要熟悉,公司产品价格,优势,种类,也包括同行的一些竞争信息也要了解吧!关键我想还是一个服务态度吧!还有需要点幽默吧,虽然没有做过外贸,但觉得相对比内贸来说跟国外的客户沟通多少还是要以产品本身来说事的.
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做外贸要什么基础条件,及应从什么开始做起? - ******
#成媛# 外贸如何上手? 这个也是很多新手需要问的问题,不管是进入外贸公司 还是进入一些工贸公司 或者加工类企业,如何上手确实值得探讨 ,其实作为新手来说,从最基本的来做起, 从 物料的采购,到产品的生产 ,到产品的检验 然后出货 物流 ...
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想做外贸的必备条件是什么 - ******
#成媛# 想做外贸的必备条件:一要有做外贸的资质,二要有必要的硬件设施,三要有懂经营会管理的优秀人才及必要的外贸知识,四要有完整的规章管理制度,五要有进出口的稳定货源.当然还有其他,但如果能具备上述五条我看就差不多了.
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如何做好外贸业务的工作?需要具备哪些条件? - ******
#成媛# 如果是出口外贸就是销售,包括不错的英语交流能力4:细心 这点很重要5....,而且不是你寻找了就找到了,你开发出来了就是大单子,所以外贸的大多数时间是打法在寻找客户的路上,这个过程是枯燥的,仅从个人观点出发,以自己的...