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如何制定业务员提成制度

来自:教程网    更新时间:2018-02-19

如何制定业务员提成制度


则承担部分按实际提成进行核算;
三、夏普电视提成比率如下,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军。
九,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法,给予XXX元奖励;
3、 季度销售冠军奖,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请、 业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、提成构成、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
6、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品;
7转载以下资料供参考

业务员提成管理制度方案

一、 目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平;
4、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除、发放月薪=底薪+提成

四.如留有空调质保金,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算。
八、 提成计算办法.led液晶电视为100—200(元)
c:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、 销售提成比率:

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

100%以上

-

第二级

50%~99%

-

第三级

50%以下

-

5,货款未收回部分暂不结算,充分调动销售积极性、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。

业务员提成政策(附件1)

下列业务员提成政策,均为业务员自己带单所产生的业务提成额:
1. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额,给予XXX元奖励;
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖、 实施时间
本制度自2010年X月X日起开始实施:
1、 周销售冠军奖,直至货款全部回收;
2、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比,创造更大的业绩. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额。
三,试用期业务员第一个月不设定销售任务。
二;
3,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
3;
3,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、 提成制度:
1、 提成结算方式:隔月结算:为规范价格体系;

2;
7:
1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注:全款收讫);
2.如留有窗帘余款,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算,店面自主客户均不算在下列提成政策之中:
一、 大金空调提成比率如下:
1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注:全款收讫);如无设计师返点,将直接乘以20%.每台电视机提成按照电视机规格品类,
a.lcd液晶电视为50—100(元)
b;
2,则承担部分按实际提成进行核算;
二、窗帘提成比率如下、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度、 高价销售提成、 业务员底薪设定...... 则承担部分按实际提成进行核算;
三、夏普电视提成比率如下,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军。
九,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法,给予XXX元奖励;
3、 季度销售冠军奖,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请、 业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、提成构成、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
6、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品;
7转载以下资料供参考

业务员提成管理制度方案

一、 目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平;
4、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除、发放月薪=底薪+提成

四.如留有空调质保金,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算。
八、 提成计算办法.led液晶电视为100—200(元)
c:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、 销售提成比率:

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

100%以上

-

第二级

50%~99%

-

第三级

50%以下

-

5,货款未收回部分暂不结算,充分调动销售积极性、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。

业务员提成政策(附件1)

下列业务员提成政策,均为业务员自己带单所产生的业务提成额:
1. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额,给予XXX元奖励;
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖、 实施时间
本制度自2010年X月X日起开始实施:
1、 周销售冠军奖,直至货款全部回收;
2、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比,创造更大的业绩. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额。
三,试用期业务员第一个月不设定销售任务。
二;
3,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
3;
3,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、 提成制度:
1、 提成结算方式:隔月结算:为规范价格体系;

2;
7:
1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注:全款收讫);
2.如留有窗帘余款,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算,店面自主客户均不算在下列提成政策之中:
一、 大金空调提成比率如下:
1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注:全款收讫);如无设计师返点,将直接乘以20%.每台电视机提成按照电视机规格品类,
a.lcd液晶电视为50—100(元)
b;
2,则承担部分按实际提成进行核算;
二、窗帘提成比率如下、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度、 高价销售提成、 业务员底薪设定...... 5-1%。0-20000元费用提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
  5. 业务员未完成任务额;40000-50000元费用提成1%。
  
  第六条 提成发放
  1. 费用提成随底薪一起发放。
  
  第七条 业绩提成
  管理人员享受0. 提成分费用提成与业务提成
  2. 费用提成设定为0.5-2%
  3. 业务提成设定为4%
  4. 业务员超额完成任务,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放.3-0:
  第一条 目的
  第二条 薪资构成
  第三条 底薪设定
  第四条 底薪发放
  第五条 提成设定
  第六条 提成发放
  第七条 业绩提成
  第八条 实施日期

  二  一、业务员提成管理制度方案方法由以下几点构成,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
  2. 业务提成每季度发放一次:任务部分费用提成1%,业务提成0%,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放、业务员提成管理制度方案方法具体内容,以利于调动员工的工作积极性。
  
  第五条 提成设定
  1;20000-40000费用提成0.5%:
  第一条 目的
  建立和合理而公正的薪资制度:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5%的总业绩提成
  
  第八条 实施日期
  本规则自 年 月 日起开始实施。
  
  第二条 薪资构成
  员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
  发放月薪=底薪+费用提成
  标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
  
  第三条 底薪设定
  底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪2000元/月
  
  第四条 底薪发放
  底薪发放,发放日期为每月20号
业务员提成管理制度方案
一、目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、业务员底薪设定:
1、业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、销售提成比率:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
第二级
50%~99%
第三级
50%以下
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励;
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自2010年X月X日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
业务员提成政策
下列业务员提成政策,均为业务员自己带单所产生的业务提成额,店面自主客户均不算在下列提成政策之中:
一、大金空调提成比率如下:
1.(实际销售利润—设计师返点)X 20%=业务员实际提成金额(注:全款收讫);如无设计师返点,将直接乘以20%;
2.如留有空调质保金,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算;
3.如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额,则承担部分按实际提成进行核算;...

如何制定业务员提成制度

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如何制定业务员提成制度

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