一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。
二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。
三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下(含)，按1%提;100万—300万，按1.5%提;300万—500万，按2%提;500万—1000万，按2.5%提;1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。
四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%。
五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。
七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。
八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特殊处理的客户，必须由董事长批准。
外贸人都是怎样的提成激励制度~
一般都是底薪加提成。
新老业务员的底薪，可以一致.
提成标准也可以一致，就是按照销售额的多少个点来折算，或者是毛利的多少个点来折算，这个都差不多的。
另外，新客户和老客户所产生的利润，提成比例是不一样的，一般情况下，从一个客户下的第二个单开始，这个客户就应该列为老客户了。开发新客户需要付出很多精力，但是如果客户达成了稳定的合作，剩下的就是跟单的事了，那么，对应的老客户的利润的提成，给到业务员头上，一般就该适当的降低了，再者，一个客户，如果是多年合作的，那么一个业务员在这个客户的头上的提成，应该是有年限的，比如第一年提成是1.5，那么第二年可以降到1.0 第三年0.8.. 第四年.......
跟单的人员，不用开发客户，给一个固定工资，年终再适当给一点点跟单提成，当然跟单的提成，是不可能和业务员的一致的，业务员付出的汗水 要多得多。。。
大概就是这样的吧~~~
底薪加提成，提成越高可以升职。提成分为订单量提成和利润利润提成。股份制是激励员工的好方法。
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激励员工销售奖惩方案 - ******
#徒胜#激励员工销售奖惩方案为了确保事情或工作有序有力开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是在案前得出的方法计划.优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是我精心整理的激励员工销售奖惩方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢....
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企业员工激励制度怎么写 - ******
#徒胜# 员工激励:基本模型是根据员工从事的岗位,工作内容,工作强度来制定的KPI考核制度.例如:业务员就是根据销量,回款情况来制定激励办法的,基本工资+销售提成+回款比例(回款比例是你事先制定好的,例如回款90%以上为正激励,90%一下为负激励,90%以上可以参加各种业绩评比),然后再根据整体销售情况定出销售前三名分别给予额外的奖励,如果你想回款率高的话你就把回款也拿出来奖励,等等.
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在公司经营不好的状况下如何制定员工的激励制度 ******
#徒胜# 单纯的仅为此状况拟定员工的激励机制,脱离公司一直以来的公司文化,那是不能从根本上解决问题的.一个员工是否继续留在公司工作,除了经济效益以外,还有其人生价值和人格尊严的充分体现,同时还要有融洽的工作环境.在这种环境下工作,相信大多数员工们会一如既往地为公司效力.在这种情况下,做为老板,首先从感情方面着手,拉近与员工们的距离,做些个人感情投资;二是不断与技术与销售人员沟通,同时协调好技术部与销售部人员的沟通;三是与技术部和销售部人员一并找销售情况不好的原因,共同想办法解决;四是对于任何真正努力和为公司做事的员工都应进行激励,不一定必须是金钱.
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如何制定销售公司的奖励制度,以提高销售人员的积极性? - ******
#徒胜# 这个奖励制度是因公司而异的,卖的产品特性和销售难易度来制度,一般是给以底保障生活才能使大伙无后忧为理想而努力.建议用团队荣誉和理想来驱动大家的激情,不要用背负业绩压力的方式前行,这种方式是很多不太懂销售的管理者依葫芦画瓢搞出来的制度,这种制度是弊大于利.更多的沟通请访问中国销售家园和加入他的QQ群,里面都是业内人士可以得到很好的答复.
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如何完善公司激励机制 - ******
#徒胜# 一、人力资源管理中激励机制存在的问题 1.激励机制不健全.主要表现为人才引进机制不科学, 培训激励机制不足, 薪酬激励机制欠缺等.企业为占得先机,都渴求招收到高素质、高水平的复合型人才,但是在招聘过程中没有明确的招聘要求...
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如何制定企业员工的激励制度 - ******
#徒胜# 转载以下资料供参考激励员工的办法 第一 工作上“共同进退”,互通情报 工作本身就是最好的兴奋剂,与其让员工揣测公司发展前景,不如让员工把心思放在工作上.主管应该在工作中与员工“共同进退”,给员工提供更多工作中需要的信息...
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激励员工的措施 - ******
#徒胜# 激励措施有很大的风险性,制定和实施激励时,一定要谨慎.下面是一些关于激励的原则,注意这些原则,能提高激励的效果. 原则之一:激励要因人而异 由于不同员工的需求不同,相同的激励措施起到的激励效果也不尽相同.即便是同一...
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我们公司是外贸公司属于家族公司我是老板.现在公司员工散漫工作效益低.怎么才能有效的经营管理公司. - ******
#徒胜# 培养好公司团队的竞争意识,意识决定行动,没了竞争,就没动力,就算有了点动力,也是凝聚不起来·另外还要通过机制来调节同事间的亲密度,各自为政的情况下团队是谈不上的.史玉柱说:＂根据我过去下海到现在已经十好几年了,总结下来,给员工高工资的时候,实际上成本最低的,公司的利润率是最高的时候,如果用高工资,在你和他的这种关系上面,你是主动的,如果你比前面两个竞争对手工资就这么高一截,我坚信,一年之后你回过来看,你的利润率是最高的,你的成本是最低的.＂
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如何制定一份有效的绩效激励方案 - ******
#徒胜# 必须遵从几点原则:一、可量化.所有的目标设置都应该具备时间、质量、数量三方面的具体要求,让员工能够实际、准确地了解目标的意思.二、可实现性.公司应该提供一定可实现上述目标的工作条件、员工通过努力是可以实现的.三、公平性.结果的举证和评价必须公平公正,非领导一人的主观性评断,有客观实际数据支持(结合第一点).四、有奖有罚.其实在指定方案的时候必须有一个观念,所有的行为、制度建设都是为了经营服务,为了更好地服务客户、提供更好的产品从而提高经营业绩,而不是仅仅为了「奖」或「罚」员工,追求的是一种有效业绩,只要能给公司带来实际获益,多大的奖励都不为大.
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如何完善激励机制 - ******
#徒胜# 1.物质激励与精神激励相结合.物质需要是人的第一需要,是员工加入企业所需要得到的最基本的满足,也是员工从事一切活动的基本动因,物质激励是各种激励的基础.在物质激励方面,企业要建立科学合理的薪酬制度,在公平、公开、公正...
