企业应收账款管理的现状,问题及成因是什么

1、应收账款对企业生产经营的正面影响
在激烈的商业竞争中,企业为了获得利润,就要销售商品,取得销售收入,收入的多少是检验经营成果的依据,特别是在市场经济条件下,有无经营成果,决定了企业的命运,所以说企业只有有收入才能有利润,而企业为了取得销售收入就会采取多种方式促进销售,而赊销是重要手段之一,赊销产生了应收账款,它吸引了大量客户,扩大了销售额,为企业带来了效益,所以说应收账款对企业的经营有着重大的影响。
2、应收账款对企业生产经营的负面影响
应收账款的增加为企业带来收入的同时,也带来了风险。
如果应收账款未及时收回,发生坏账损失,则直接会减少企业利润,影响企业的生产经营。
应收账款是企业的一项资金投放,长期占用了企业的资金造成企业资金周转减慢,增加了企业的经营成本,而且严重影响其再生产能力。

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近几年来,不少企业应收账款居高不下,严重影响了企业的资金周转,加大了企业的经营风险;这与企业缺少对应收账款的管理有很大关系,形成这种状况的原因主要有以下几方面:1、没有明确应收账款管理的责任部门。不少企业有大量的应收账款对不上,收不回,一个主要原因是没有明确由哪个部门来管理应收账款,没有建立起相应的管理办法,缺少必要的内部控制。2、没有对应收账款进行辅助管理或者仅按账龄进行辅助管理。许多企业仅仅是在其资产负债表的补充资料中按账龄对应收账款的数额进行了简单的分类,平时则没有对应收账款进行辅助管理。在企业回款好的情况下,基本能满足需要,但在企业回款不畅的情况下就不能满足管理的需要。3、长期不对账。由于交易过程中货物与资金流动在时间和空间上的差异以及票据传递、记录等都有发生误差的可能,所以债权债务的双方就经济往来中的未了事项进行定期对账,可以明晰双方的权利和义务。而现实中有的企业长期不对账,有的即便是对了账,但并没有形成合法有效的对账依据,只是口头上的承诺,起不到应有的作用。4、未对应收账款按风险程度进行信用管理。目前大多数企业都不对应收账款进行风险评价,没有建立一套完善的赊销制度,对形成的逾期应收账款能否收回、收回多少没有底数。第一,要明确应收账款的管理部门。目前,大多数企业的应收账款由销售部门或销售人员自己管。但是这样做存在管理漏洞,缺少必要的控制环节,销售人员的行为应该由谁来监督呢?让一个销售人员自己对自己的业务进行评价,这样的结果有多大可靠性?仅由销售部门自己来管理并不妥当。一种观点认为该由企业财会人员来管理。会计人员纵然对账务处理比较清楚,但对具体客户情况并不很了解,简单归由会计人员来管理也并不合适。事实上应收账款的管理,是现代企业营销管理中的重要组成部分,是企业全程信用管理的核心所在。试问一个企业如果对自己的客户没有了解,那么怎敢作出赊销的决定?什么样的客户可以赊销,应选取多大的赊销额较适中?什么样的客户宁可降价也不能赊销?一切都得有个认真的分析。灵活利用赊销手段,合理确定现金折扣与折让及比例,是市场经济下企业快速占领市场壮大发展自己的一项基本策略。由此可见,在企业的内部组织管理中就应该有这样一个专门研究营销策略、研究客户资信的机构来管理应收账款,建立起适合自身特点的信用管理制度。第二,对应收账款实行辅助核算,建立应收账款核销制度。按照应收账款发生的先后次序,以及货款回收的先后次序逐笔核销,以准确确认应收账款的账龄;对于因质量、数量合同纠纷等没有得到处理的应收账款单独设账管理。第三,建立切实可行的对账制度。企业应根据业务量大小及时间等因素对应收账款定期进行核对,并由双方当事人签章,作为有效的对账依据;如发生差错应及时处理。第四,对应收账款进行信用管理。企业应成立客户服务中心或者类似的机构,主要负责对客户进行信用评价,对每一个客户进行分析,区分不同用户的信誉差别,结合产品市场占有率、市场需求状况及趋势变化等,合理确定每一个客户的赊销额和赊销期,努力把好第一关,由销售人员负责推销产品,并负责货款回收,并制定相应的考核办法,由单位财务部门监督货款回收情况,以达到内部控制的目的,减少舞弊行为的发生。相关热词:加强应收账款管理

应收账款信用风险的控制与防范摘要:应收账款是企业的一项重要资产,同时也存在着很大的风险。主要从应收账款信用风险的成因、应收账款信用风险的控制、应收账款信用风险的防范等三个方面,全面、系统地阐述了应收账款的有关问题,对降低企业的经营风险、提高企业经济效益,有一定的借鉴意义。关键词:应收账款;成因;控制;防范在市场竞争日益激烈的今天,赊销活动在企业销售中被广泛使用,由此产生了数额巨大的应收账款,对企业生产经营活动有着重大的影响。应收账款作为企业流动资产的一个重要项目,其金额的大小将会影响到企业资金成本和管理费用以及利润和企业的发展。因而,企业该如何规避应收账款信用风险,加强应收账款的风险防范与控制就显得尤为重要。应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务,应向购货人或接受劳务人收取的款项,是企业因赊销而所形成的债权。应收账款形成的主要原因是销货企业为了减少存货,扩大销售,提高商品的市场占有率而同意给予客户的一定付款期优惠。应收账款实质上是销货企业给予购货人的一种商业信用。然而,应收账款毕竟是建立在商业信用的基础上,在市场经济条件下,由于客户的利益取向、经营状况、市场环境等因素的变化,应收账款可能出现坏账,导致企业资金周转困难,甚至丧失持续经营的能力,因此现代企业越来越需要重视应收账款的风险管理。 应收账款信用风险的成因( )缺乏风险控制意识。一些企业经营者片面追求高收入、高利润,为了抢占市场份额、争夺销售客户和推销的产品,在事先未对客户资信作调查,未对风险进行评估的情况下,盲目赊销,使其不能正确处理好眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系,加大了账款回收的风险。( )我国企业产权制度落后,法律保护意识淡薄。由于全民信用意识缺乏,社会信用体系不完备,使得失信带来的收益往往大于成本。在这种情况下,形成严格还本付息的信用准则,树立成熟的信用竞争意识是很困难的。( )企业内部控制不严。在一些实行职工工资总额与效益挂钩的企业中,销售人员为了个人利益,只关心销售任务的完成,采取赊销、回扣等手段强销商品,使应收账款大幅度上升。而对这部分应收账款,企业未要求相关部门和经销人员全权负责追款,导致应收账款大量沉淀,给企业经营背上沉重的包袱。( )缺少对应收账款的专门管理。应收账款的管理不当会造成企业一系列信用问题。应收账款的管理是一项技术性很强的工作,它包括了客户分析、信用信息管理、账款控制、收账等工作。目前我国企业的信用管理方式有两种,一种是业务部门主管赊销和收账,另一种是由财务部门主管赊销和收账。这两种方式都存在很多弊端。业务部门是以销售业绩为导向,主要任务是争取订单,卖出产品,不能很好地承担应收账款内部控制的职责。财务部门往往由于不了解客户背景和交易状况,无法对信用风险作出准确的判断。 应收账款信用风险的控制( )建立专门的信用管理部门。企业信用风险管理是一项专业性、技术性和综合性较强的工作,条件允许的情况下企业应设置独立的信用管理部门,配备专业的管理人员,确保信用管理职能的实现。信用管理部门一般由财务总监领导,是销售部门和财务部门的桥梁,信用管理部门的基本职能包括建立客户信用档案、管理客户信用、进行信用风险分析、科学制定客户的信用额度、执行应收账款监督等。( )进行信用调查分析,建立客户信用档案。首先,企业应收集客户的基本信息,调查其信用状况。其次,收集好客户的信用资料后,经过分析对客户信用状况进行评估,评定信用等级。最后,建立相应的客户信用档案,在对客户进行信用状况评估的基础上,确定客户信用等级,为每一个客户建立起健全的信用档案,记录其完整的历史信用资料。一般情况下,企业可运用历史刻录法、新客户信用额度确定法、最大值确定法和最小值确定法等经验方法,从客户管理水平、客户经营状况、客户偿债能力、客户信用记录以及客户行业状况等方面对每一个客户进行定性评价,确定客户每笔业务的最高信用额度,为业务部门提供可参照的标准。( )完善赊销管理。①明确职责分工。企业要从根本上改变信用落后的状况,将信用管理的各项职责在各业务部门之间重新进行合理的分工,应建立一个在总经理或董事会直接领导下的独立信用管理部门、业务部门、财务部门构成的组织结构形式。明确规定信用管理人员、营销人员、财会人员等相关的信用风险责任人在信用风险管理相中的职责,并采取必要的行政和经济手段来促使这些人员认真履行职责,在企业内部形成一个科学的信用风险制约机制。②完善赊销审批制度。赊销审批制度是指企业在业务管理中实行一套科学规范的管理方法和程序,包括合同与结算中的信用风险防范制度、赊销业务预算管理与报告制度、客户信用申请制度、信用额度稽核制度等十几项制度。企业在年度初始前应作好年度赊销预算与计划,所有的赊销业务,均需由客户提出信用申请,经过有审批资格的经人员审批稽核后才能进行。各级经人员只能在各自的权限内审批。( )加强授信控制。授信管理工作的核心是信用限额的制定,通过一系列科学的、定量化的信用评估、控制方法,形成企业内外的信用制约机制。公司每项赊销业务的审批必须以信用额度作为依据,任何人不得擅自突破。同时,信用额度也成为公司调节与客户信用关系的一个重要工具,在供货和回款问题上争取主动权,真正实现公司对客户的直接管理。( )实行全过程信用管理与控制。全程信用管理与控制包括接触客户、交易谈判、签定合同、发出货物、收取款项等关系控制环节。接触客户的目的是为了选择信用优良的客户进行信用交易,对于选定的客户,应根据其资信状况、信用等级及信用额度,在双方协商的基础上确定合理的信用条件,并签订赊销合同或协议,以寻求法律角度的债权保障。对于按时回款、信誉较高的客户,应作好信用记录,以便将来为其提供期限较长、金额较大的信用交易,对于过期不付款的客户,应采用信函通知、电报电话传真催收、派人面谈、诉诸法律等合适的收账程序催收账款,全面跟踪服务,对客户实施动态监督,快速识别信用风险并及时化解风险,确保客户正常回款,最大限度地提高应收账款的周转率。 应收账款信用风险的防范( )增强产品的市场竞争能力。市场营销的现实表明,适销对路,供不应求的高科技产品,企业往往不需要采取赊销的方式。因此,不断开发符合消费潮流、市场竞争能力强的高科技产品是防范应收账款信用风险最有效的途径。对于传统行业产品,利润微薄,市场竞争日益激烈,企业应该加强市场预测与调查,在技术上推陈出新,增强产品功能,提高产品质量,营造产品的功能、质量优势;在管理上推陈出新,节约成本及费用开支、减少资金占用,营造产品的成本、价格优势;在企业文化构建上推陈出新,树立良好的企业形象,培育持久稳定的品牌,营造产品的信誉、品牌优势。这样企业也容易争取现销方式销售商品,减少企业应收账款。( )加强企业内部管理。加强对生产部门的管理,制定合理的生产计划并不断地进行产品创新;明确赊销审批的制度和责任,建立赊销逐级审批制度,落实审批责任追究制度;建立岗位责任,明确职责分工,经常应收账款进行追踪分析,做好应收账款的日常管理工作,如做好基础记录、检查用户是否突破信用额度、掌握用户超出信用期限的债务、考察坏账损失率等;及时对账并建立年度清查制度,做到账证相符、账账相符、账实相符。( )签定完善的销售合同。完善的销售合同是防范应收账款信用风险的最有力的保障,合同的签定一定要严格遵守《合同法》,对于商品的数量和质量,检验或验收方式,交货的时间和地点,付款金额、付款期限和付款方式等要素,在合同条款中不能有令人误会或有多种解释的模凌两可的规定,以避免客户用种种理由或借口拒绝或拖延付款时间。( )降低坏账损失风险。由于应收票据具有更强的追索权,且到期前可以背书转让或贴现,因此,当客户到期不能偿还货款时,企业可要求客户开出承兑汇票以抵消应收账款,这在一定程度上能够降低坏账损失的风险。此外,企业可以对部分应收账款进行信用保险,将所不能预料的非正常损失转移给保险公司,降低应收账款的损失率。( )采用风险转移机制防范化解风险。应收账款转为应收票据。由于应收票据是书面字据,比应收账款具有更强的索取权,票据可以在未到期时向银行贴现,也可以背书转让,流动性更强。企业在不能及时收到赊销额时,可考虑将其转化为应收票据,在一定程度上防止坏账损失的发生,实行风险的转移。参考文献[ ]李道刚.成本会计[M].北京:中国财政经济出版社, .[ ]张玉森,陈伟清.基础会计[M].北京:高等教育出版社, .[ ]朴根虎,朱承祖.审计基础知识[M].北京:高等教育出版社, .

企业应收账款管理的现状是怎样的呢?~

  随着社会主义市场经济的不断完善与发展,市场竞争日益激烈。企业为了生存和发展,千方百计地开展促销活动,扩大产品的销售规模和市场的占有份额。其中,赊销作为企业促销产品的一种重要手段之一,已被更多的管理者所采用,对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。但是,赊销也使企业的应收账款金额迅速增加,加上企业间互相拖欠货款的现象日益严重,坏账损失也日益增多,导致现金流量严重不足,给企业的正常生产经营活动造成影响,制约了企业的正常经营和发展,甚至影响到企业的持续经营能力。因此,加强对应收账款的管理在目前情况下显得尤为重要。
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  一、企业应收账款管理的现状

  1、赊销比例逐年上升,应收账款总体水平居高不下。据专业机构统计,我国企业的赊销比例在逐年上升,目前大约占企业销售收入的50%左右。

  2、我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高。

  3、企业之间相互拖欠严重,企业流动资金严重不足。国有企业之间“三角债”、“债务链”等问题普遍存在,大部分企业资金不足,特别是一些中小企业因为融资困难,加上应收账款居高不下,更感到企业资金严重不足。

  4、上市公司大量关联方交易形成的应收帐款。随着现代企业制度的不断完善,企业公司化进程的加快,一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧。

  二、成因分析

  1、企业的经营观念尚未转变。一些企业存在着一味抓生产、重产值、抓销售、重收入的观念,而忽视了对资金的管理和资金作为企业经营“血液”的作用。

  2、经营者片面追求高收入、高利润,盲目赊帐,使其不能正确处理好眼前利益与长远利益的关系,最终造成资源的极大浪费。

  3、相关职能部门的责任不明确,考核不到位。一些企业对营销部门工作重点的界定,一方面是怎样去调查了解、开拓、占有市场,另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标,使营销部门只抓市场和销售,对销售回款不重视。再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈,使销售回款指标没有真正落实到具体的部门,由此造成各部门责任不明确,周而复始,应收账款数额也就居高不下。

  4、企业对设立的销售分支机构(办事处)管理力度不够。大部分企业为开拓市场并迅速占领市场,在本地和外地设立了专门的销售分支机构(办事处),并且形成了相当规模的遍布各地的销售经营网络。这对加大销售的力度起了很大作用,但由于对应收账款催收的制度尚未建立和完善,使销售机构占有大量的已销货款不能及时收回。

  三、加强企业应收账款管理的对策

  1、对购货单位进行资信调查,控制赊销风险。(1)制定严格的信用政策。信用政策是企业对应收账款进行规划与管理而制定的基本原则和行为规范,一般由信用标准、信用条件和收账政策三部分组成。企业向客户提供赊销业务时,应针对这三点要素进行考虑。(2)认真做好赊销对象的资信调查。对拟赊帐的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入的调查,根据调查的结果来评定其信用等级,并建立赊帐客户信用等级档案。(3)制定合理的赊销方针。企业可借鉴西方在商业信用上的一些做法,制定适合自己的可防范风险的赊帐方针。如有担保的赊帐或者有条件销售。

  2、实行严格的货款回收责任制和清查制度。企业可根据所在行业的特点制定计划,每月、每两个月或每季度把滞期超过30天、60天和90天的应收账款列出明细,制成表格转给销售负责人。销售负责人对应收账款滞期的原因进行解释,并提供相应的催款计划。如果一定期限内计划没有完成,按涉及金额的一定比例对相关负责人进行处罚,并对相关责任人进行处罚。

  3、抓住关键环节,推进应收账款的管理。(1)合理计划、有序生产。企业应切实加强对市场的调查研究,生产适销对路的产品,并能按市场的需求制定详细计划。尽可能多做定单生产,从源头上控制应收账款坏账的风险。(2)企业对应收账款实行台账控制,建立和完善应收账款台账。(3)建立应收账款责任制,实行过错追究制度。企业销售负责人应对企业销售负责,按照谁销售、谁负责的原则,对企业销售建立应收账款责任制。(4)进行必要的债务重组,尽可能降低损失。债务重组是债权人按照其与债务人达成的协议或法院的裁决,同意债务人修改债务条件的事项。通过债务重组,也许能够收回大部分账款,把损失降到最低。

  4、客观确认坏账损失的发生。企业应当遵循稳健性原则,对风险损失的可能性预先进行估计,积极建立弥补坏账损失的准备制度。根据《企业会计准则》的规定和企业实际情况,合理计提坏账准备;对已经或可能发生的坏账损失,进行客观的确认与核算,确认应收账款核算的真实、可靠性。

主要是对应收账款财务制度和应收监管不到位,一般我们要建立健全应收账款财务制度,公司各部门严格执行,对于发生的应收账款要做好催收和责任制!

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#良柏# 根据有关部门的统计,我国施工企业应收账款占用资金居高不下,很多企业应收账款占流动资金的比重达50%以上,远远高于发达国家20%的水平.企业之间相互拖欠账款现象严重,造成许多企业应收账款长期挂账,难以回收,已成为制约企业资金流动性及可持续发展的一个重要问题.这其中大部分应收账款已经逾期,据专业机构统计分析,在发达市场经济中,企业逾期应收账款总额一般不高于10%,而在我国,这一比率高达60%以上,如此高额的逾期应收账款,大部分已形成实际的呆账、坏账,却长期得不到处理,已经严重影响了企业的经济效益,成为我国经济运行中的一大顽症.

  • 应收账款管理存在的问题及应对措施
  • 答:(3)债务单位重组或改制造成账款推诿扯皮。债务单位改制或重组,新任领导不承认旧账或推诿扯皮,造成账款久拖不清。三、造成应收账款管理问题的原因 通过询问A公司工作人员,发现该公司虽然从生产到销售各个部门划分具体,但各...

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  • 应收账款的管理存在的问题是什么造成的呢?
  • 答:由于各种原因,在应收账款中总有一部分不能收回,形成呆账、坏账,直接影响了企业经济效益。对应收账款管理,其根本任务就在于制定企业自身适度的信用政策,努力降低成本,力争获取最大效益,从而保证应收账款的安全性,最大...

  • 存在应收账款管理问题的企业有哪些
  • 答:一直以来我国企业普遍缺乏“信用”的观念,事前的资信评估非常薄弱,缺乏规范的信用销售程序予以约束,企业大量的信用销售往往取决于行政干预或少数人、领导者的主观喜好,结果导致大量应收账款不能如期收回。2、应收账款管理权责...

  • 应收账款的管理存在哪些问题?
  • 答:应收账款管理实际操作时会遇到以下两难局面:1、对购货企业应收账款放得太松,最直接影响的是企业资金运作,最坏的结果是应收账款不能收回,在企业中形成大量的呆账、死账。2、对应收账款管得太死,一些企业走向极端会...

  • 应收账款管理不善的原因
  • 答:来自内部的风险主要有对应收账款管理的重视程度、所采取的管理方法和对策等,这些风险导致应收账款回收速度缓慢,影响资金的周转速度。应收账款居高不下,增加了企业的筹资成本、管理成本、坏账损失。由于各种原因,在应收账款...

  • 关于企业应收账款管理的症结与对策问题的探讨的内容
  • 答:因此,如何对企业应收账款进行管理,已成为企业管理的重要论题。一、我国企业应收账款管理现状 “三角债”被许多经济学家称为有“中国特色”的词汇和现象,在20世纪90年代,企业“三角债”问题曾在中国业界肆虐一时,拖垮了...

  • [我国企业应收账款管理策略研究] 我国企业应收账款管理中存在的问题
  • 答:赊销会形成应收账款,应收账款管理就是分析赊销的条件,使赊销带来的盈利增加大于应收账款投资产生的成本增加,最终使企业现金收入增加,企业价值提升。 一、应收账款的功能 应收账款在生产经营中的功能,主要有两方面: 1.增加销售 在激烈...

  • 请举一例说明08年至今近三年的企业应收账款的现状
  • 答:采取有效措施,加强应收账款的管理,避免或减少损失的发生,保证企业经营活动的正常进行,提高企业的经济利益,是企业急需解决的问题。因此有必要对企业的应收账款管理进行研究探讨。本文通过分析我国企业应收账款的现状,成因,...

  • 企业工作中管理应收账款常遇到哪些问题
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