例:把销售目标从年公解到月、周、日、
我们公司有一套,你要的话给你发过去看看
如何制定市场部绩效考核指标?~
制定市场部绩效考核指标时,可以考虑以下几个方面:
1. 销售业绩:市场部的主要职责之一是推动销售增长。因此,可以将销售业绩作为重要的绩效考核指标之一。可以衡量销售额、销售增长率、市场份额等指标,并设置具体的销售目标。
2. 品牌知名度和认知度:市场部还负责提升品牌的知名度和认知度。可以通过调查、市场调研、品牌曝光量等指标来评估市场部在这方面的表现。
3. 市场份额和竞争优势:市场部应该努力提升公司在市场中的份额,并确保与竞争对手保持竞争优势。可以考虑市场份额的增长、竞争对手分析、市场调查等指标来评估市场部的表现。
4. 客户满意度和忠诚度:市场部的工作也涉及与客户的关系管理。可以通过客户满意度调查、客户反馈、客户保留率等指标来评估市场部在提供优质客户体验和促进客户忠诚度方面的表现。
5. 市场营销活动效果:市场部负责策划和执行各种市场营销活动。可以考虑市场活动的效果,如广告点击率、社交媒体互动、线索生成、转化率等指标来评估市场部的表现。
6. 市场调研和数据分析:市场部需要进行市场调研和数据分析,以支持决策和制定市场战略。可以考虑市场调研报告的质量、数据分析的准确性和洞察力等指标来评估市场部在这方面的表现。
7. 团队合作和沟通:市场部需要与其他部门和团队进行紧密合作。可以考虑市场部与销售团队、产品团队、创意团队等的协作能力、沟通效果等指标来评估市场部的团队合作表现。
8. 个人发展和学习:考虑市场部员工的个人发展和学习能力。可以评估他们是否持续学习和提升市场相关的知识和技能,如市场趋势、数字营销技术、市场工具等。
根据具体情况,可以选择适合组织的绩效考核指标,并为每个指标设定具体的目标和评估方法。重要的是确保指标具体、可衡量、与组织目标一致,并与市场部的职责和角色相匹配。同时,与市场部进行沟通,确保他们理解评估标准和期望,并提供必要的支持和反馈。
首先,市场部往往是一个公司内部的服务部门,要服务于运营、销售、客服等不同部门。因此,考核市场部工作人员时,就要根据这一情况设置适合的KPI(Key Performance Indicator),其中可以包括考核时间段内工作完成情况,如成绩,效率,质量,效果等,也应该包括部门内部同事对该工作人员的评价,以及公司内部市场部所服务的部门对该工作人员的工作评价。
其次,上面说的仅仅是一个大概的原则,每个公司根据它的规模,不同的组织架构,以及经营状况,所处的行业等等,对市场部工作人员的考核肯定会有所不同。建议你多参考下同行业,或同等规模企业的做法,比如参加一下相关的市场部人士的聚会、沙龙等等。另外,一些市场营销行业的专业网站,如市场部网、第一营销网等,也会有相关的资料供下载参考。
最后,国外人力资源管理方面近来流行360度考核,即对一个工作人员考核时,他的上级、同级、下级、内部客户、外部客户等等都要去了解对这个人的看法。个人以为这种做法虽然更加全面,但难免繁琐,是否适用你的情况还要你自己斟酌。
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如何对市场调研员进行工作绩效考核,其考核指标如何设定 - ******
#堵薇# 市场调研员的工作绩效考核主要有两个方面:1、市场调研开展是否按照时间规划和地点设置进行,即计划的执行情况2、市场调研结果,即报告的可用性
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销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理 - ******
#堵薇# 销售人员的薪酬结构大体可以分为两类,第一类是底薪+提成,第二类是基本工资+绩效工资+销售提成.第二类中针对绩效工资设计一般为:基本工资和绩效工资占比一般是三七或者四六,也有的设置为基本工资和绩效工资各占一半,这主要还是要参照各企业的销售模式和业绩情况来确定.绩效考核主要是提取销售岗位中对销售业绩起决定作用的几个关键指标:1、 考核周期内销售业绩完成率2、 考核周期内销售回款完成率3、 考核周期内新客户开发率和老客户保有率4、 考核周期内客户投诉次数 以上关键指标可占整个销售岗考核的70-80%,另20-30%考核销售岗的行政行为,即考勤、内部沟通、协调、部门间配合、遵守公司规章制度等.
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如何设定销售人员的KPI绩效考核指标 - ******
#堵薇# 这要根据销售阶段的主要目标,如果主要目标是销售额,那么销售额就是最重要的KPI指标;如果主要目标是渠道拓展,那么新客户数量就是最重要的KPI指标;如果主要目标是新产品的推广,那么新产品占销售额的比重就是最重要的KPI指标;如果成本控制是主要目标,那么销售费用率就是最重要的KPI指标......一般来说,以上几个指标都可以称作为KPI指标,只是在不同阶段权重不同,重要性高的指标,权重设置高些,次要指标权重设置低些.
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请教如何管理市场业务员? - ******
#堵薇# 你好,我来说说: 对于业务员的管理,可以分为:对其工作的监督,对其业务有培训,对其业工作的考核. 1、对其工作的监督 一个有的工作有没有执行,你怎么知道?只有监督他,才知.一个业务员的行为是否符合企业?只有对其监督才能...
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如何制定出合理的业绩考核制度 - ******
#堵薇# 进行严格的考核,考核机制要公平、公开.考核指标的设立和考核标准的建立.
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如何设定绩效考核制度? ******
#堵薇# 要做定量的kpi绩效考核,不要再使用一般的定性考核方式;仔细思考下列各点,想通了,你就会做了.1.建立部门工作项目2.分析出各部门上下游关系3.经由会议浮现指标4.建立数据收集方法5.建立统计方法6.建立绩效考核办法(程序及表格)7.彻底讨论定案8.试行9.修订10.落实执行如果你能了解我写的,就不会再问别人KPI指标了.
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如何制定有效的绩效考核办法? - ******
#堵薇# 为了持续不断地提高和改进公司、部门和员工的工作绩效,确保公司战略目标的达成和相关政策、制度的有效实施,绩效考核激励是很多企业采用的管理手法之一.中小企业绩效考核办法如何制定?易派管理咨询做以下点拨:1.公司的绩效管...
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#堵薇# 我个人的一点经验,分享一下.一是偏低、偏高原则即基本报酬偏低,业绩提成偏高.基本报酬是指他的基本待遇.业绩提成是指他所能给公司带来的业绩中绩效的奖励.很多人说,基本报酬偏低我就招不到人,招人的难度很大.其实不是...
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应该怎样制定绩效考核 - ******
#堵薇# 1、确定公司近期目标;2、将公司目标分解到各部门;3、确立部门绩效,分解到每个职位、员工;4、利用KPI技术,提取考核指标,对员工进行考核;5、考核的目的不是单纯“考”,而是绩效的提升,此环节一定要注重“绩效面谈”部分;6、其他方法还有360°考核法、行为锚定等级考核法、目标管理法等.