作为一个销售公司,一切行为都是为了更好的销售业绩,业务员为主体是非常正确的。
1.内部事务日常化,一般公司日常就那几件事,细化分工从繁杂中抽身.
2.业务员重在理,而非管!管有公司的制度(一定要细化)
3.对于业务员首知其人(知人善任),不同对待,是指在沟通中,寻规蹈据型,思维活跃型等等.
4.压力与奖励并重,压力过大,易失方向,奖励过高,易失锐气.
5.管理者的最高竟界:灵活制度,以理沟通,以德服人.
6.短时间内提高业绩,从制度下手.
规章管理：
1、卫生不能留死角
大门:玻璃清洁,无手印;门的框架光亮
玻璃:清洁无手印;无裂痕、缺口;
栏柜:栏柜清洁、无损;栏柜下物品整齐清洁
空调:无异常声音;表面、出风口清洁;
地板:清洁、无垃圾、水渍;地脚线无较着黑痕
墙壁:无破损、无油污,清洁
墙角:无积灰、积垢;瓷砖无破损
海报:张贴适当、醒目;内部实质意义适时;表面清洁,无破损;
天华板:天华板清洁;
灯光:灯具表现清洁,无破损,无袒露之电线;
2、各区理货规范
3、不能在店内坐凳子
4、不患上在店内打电话、玩电话
五、不患上在店内打闹嬉戏
六、早上上班以前必需把早餐吃完,八点半上班之后不患上再在店内吃工具。
7、小我私家卫生:
A、保持衣着整洁干净。
B、每一顿饭后要刷牙,包括早餐、午时饭,下午加餐后仍然进行一次。
C、上班后九点以前要把小我私家梳妆整齐。
提成制度：
1）一般来讲知名度越差的品牌提升应该越高，具体的提成百分比应该根据品牌计算，先计算一个业务人员大约的工资金额，在根据预算销量倒推，或者根据费用情况，计算提成率。一般来讲也就是1%-10%，至少没见过10个点以上的。
2）可以按照每件提成，计算方法如上。
3）其实这两种制度如果合理的话都可以提升业务员销量，问题不再制度，在牌子和基础销量，感觉一般销量差一点的才会用单件来计算，比如洗衣粉这些一次发货好几车，肯本不可以能用这个来算，其次就是按点提成，销量再大一点，一般就按照完成率来计算了。
4）总之跟品牌知名度，费用率，来计算，业务员薪资不能太高，不然费用吃不消。也不能太低，不然人走光，计算得当最重要。
1/ 要制订出业务月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户;
2/ 对客户资料要妥善保管,客户的特别要求要记录在案;
3/ 地方代理商的收款,铺货计划和管理;
4/ 地方代理商的意见收集和处理;
5/ 行业展会,产品宣传;
6/ 业务员的工作分工,区域划分;
7/ 业务员业务工作报告
8/ 业务年度,月度工作布署;潜在客户挖掘,跟踪
9/ 业务培训,代理商培训
10/ 市场调查,主要竞争对手对比,产品对比;
如何制定业务员提成制度~
制订规章制度要符合实际，要适度，切勿过度。长期以来，一些单位的领导干部员对于制订制度存在一种偏见，总认为规定越严效果越好，因而在制订规章制度时不能正确把握尺度。究其原因，主要是有些领导干部不深入到基层，不做调查研究，而是坐在办公室里拍脑袋、想当然，这样制订出来的制度，必然带有很大的主观随意性，缺乏科学的依据，看似滴水不漏，但在实际工作中却无法执行。以往，有些单位制度订得不少，也十分严格，但在实际工作中仍是问题百出，纰漏不断，结果是事与愿违，使制度大多成为虚设，就是这个原因。 一项好的制度，应当注意其适度性，使之符合实际，为大多数人所接受、所执行。规章制度是为人而制订的，必须充分体现以人为本的原则。同时，在制订和完善各项规章制度时，一是领导干部要深入到基层，深入到一线，深入到职工中，多做调查研究，多听听职工群众的意见。二是要紧密结合本单位的实际，把握好尺度，制订出切合实际、行之有效的制度。只有这样，才能维持制度的严肃性，真正发挥其应有的作用。
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#米径# 公司业务员管理制度一. 在公司上班期间注意事项 1. 按时上班:每天早上8:30上班,12:00下班.午2:00上班,5:30下班.出勤以打卡为准. 2. 上班时:⑴每天要打30个电话,拜访新客户(以电话记录为准); ⑵洽谈几家客户; ⑶哪些比较有...
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店员工守则 - ******
#米径# 在劳动法或其部门法没有规定的情况下,用人单位制定其内部 规章制度 时要坚持公平、合理、科学的原则,既要考虑员工的利益,又要考虑单位的利益;既要考虑对员工劳动行为的规范和制约,又要考虑对员工劳动积极性的激励.店...
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有没有人知道兼职业务人员的管理制度要怎么写.... - ******
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谁能帮我制定一份 详细的店员 和业务人员管理制度? - ******
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营销人员如何才能管理好!?谢谢 - ******
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急需一个销售员的管理制度,是工业品销售的,如何编写,需要一个参考资料,推荐几本书也行. - ******
#米径# 我和你有同样的问题,在做同样的事情,不知道我们是不是同行,哈哈,可以加好友共同探讨啊~!下面是我的看法.工业品销售,和日化大众消费品的销售不同.虽说都是按业绩提成,但是回款有滞后性,付款方式有(现金、承兑)不确定...
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想把业务员更正规化的管理起来需要怎么做 - ******
#米径# 首先要考虑,把业务员正规化管理起来之后,是不是会对公司的业务产生巨大的阵痛.在一个不正规操作的行业,正规化的管理,需要决心和胆量的.其次,正规化的管理必须满足两条:1)制定严格的管理制度和流程,并进行严格的检查;2)必须有切实的执行,在建立之初,对违规行为“零容忍”.a. 没有流程制度,就没有规范的标准 b. 没有检查,就没有执行 c. 没有奖惩,就没有遵守 d. 不零容忍,不杀一儆百,他们不知道上层的决心和毅力 e. 自己必须先正规起来,不能只许州官放火不许百姓点灯,更不能只约束别人.
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超市员工管理制度 - ******
#米径# 员工行为准则 为使管理制度与人事考核制度有机的结合起来,特制定如下的行为标准: 1、三不进卖场:不穿工作服不进卖场;不佩戴工号牌不进卖场;仪表不注重,衣帽不整洁不进卖场. 2、三条铁规矩:...
