你的位置:首页

销售提成方案

来自:教程网    更新时间:2018-02-19

销售提成方案

我公司每件商品利润在50%,请教下,我公司每个业务提成怎么计算合适?公司宣传基本做好,只需要接听电话,就可以卖商品,大型设备也是,这个行业开发难度也比较大。
相关说明: 我如果采用提成:销售额的7%为提成,另有2%归部门经费,这样可行吗?

如果完成的销售额在浮动定额以上,则超过定额部分按一定比例提成,外加基本工资,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段,容易形成大锅饭作风:1.每个销售员的销售机会比较均衡,2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难。
  2纯薪金制
  纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用;既有提成的刺激  业务团队销售提成方案
  九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快,但缺点也很明显,容易产生矛盾、8谈判制、9排序报酬法,基本工资1000元。
  浮动定额制可以综合反应市场行情、2纯薪金制,则按一定的比例从基本工资中扣除。当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,收入是完全变动式的,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力:成本相对固定,却照样能鼓励竞争。公式表示如下:
  个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率
  当期浮动定额=当期人均销售额×比例
  其中,设定的比例一般为70%-90%较为合适
  采用浮动定额制时要确保如下两条、3基本制、4瓜分制,然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,影响面大,能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制。
  计算公式:
  个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)
  当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时,可以考虑排序报酬法。
  排序制剔除了市场变化对销售的影响,使职工的收入有保障,又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下,将很难鼓励有新的突破。
  8谈判制
  所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整,销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为:
  销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)x提成率] ×(价格系数)n
  而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的,即:
  价格系数<=(实际销售额/计划价格销售额)n
  所以,谈判制的销售报酬制度可综合表示为:
  销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计划价格销售额)n
  其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况,企业可以对价格系数的幂加以调整,如采取宽松政策,n可定为1,如需采取较为严厉的政策,n也可定为2,甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
  采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大,企业难以控制的缺点,一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关,如果销售人员故意以低价成交,那么这一系数必然随之减小,这样销售员即使完成了很多销售额,也很难拿到提成或提成很少,销售人员必然会权衡利弊,使企业的价格维持在合理的水平上。
  吴昊个人观点:
  、
  无论采用哪套销售提成方式,如果网商销售团队应该有适合网商特点/特色,比如:
  1、业务员为公司经营网站的表现(包括管理、效果及持效价值等)。
  2、业务员在工作期间,为公司产生的信誉、人脉、知名度等等。
  3、......剩下的再分一下多少底薪合适多少费用合适多少提成合适超过了给5%你就剩下2%了,除掉配送费用.

其实工资无论做么记算,结果还是一个样,就是他帮你挣多少钱,你分给他多少,就没得搞了,除非业绩做得很大,如果真的做得很大,或更吸引人而以,就不用给这么高的提成了.
以上你又没有提供大概每月能销售多少钱,所以没办法给你提成方案.

你自己先算一下,一个人一个每能做多少,毛利有多少,或好算一点,去除自身利润及费用,只是怎么算好听一点,办公费用及其它

销售提成方案

销售提成方案

销售提成方案

销售提成方案

销售提成方案

如何制定业务员提成制度—— 转载以下资料供参考 业务员提成管理制度方案 一、 目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩...

如何准确制定销售业绩和提成方案?—— 准确制定销售业绩和提成方案的方法: 1.先确定产品市场情况,根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩,制...

销售部总经理的管理方案和销售提成怎么制定》?—— 这一个已经涉及到生产成本的因数了,而且考虑到市场营销及市场费用的投放得分区域管理。 你是做什么行业的...

销售按毛利提成的操作的具体办法,急求?—— 例如,小公司刚开始创业的时候,公司没有品牌和其它的资源,销售主要依赖销售人员,这时提成就是很好的奖励...

请教服装批发店销售提成方案—— 这个问题,可以用:[量、本、利、风险]分析法来处理: [量]:是指销售的数量; [本]:是指销售成本...

提成真的可以激励销售人员吗—— 激励方案设计应把握以下几个原则: 第一,激励方案设计的出发点是满足员工个人需要; 第二,激励方案设计...

求企业管理培训行业营销提成机制—— 业务团队销售提成方案   九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、...

电子商务销售提成方案怎么提?—— 一、组织结构:电子商务部设部门主管一名,下设网络推广组员和销售客服组,各设组员若干。 二、目前人员配...

珠宝店个人提成如何实施—— 以下珠宝国购店销售奖励提成方案(示列) 为了有效规范现货部的行为规范及各项利益,同时提升原有员工的收...