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关于业务员的提成方式

来自:教程网    更新时间:2018-02-19

关于业务员的提成方式

最近想了解业务员的提成方式:
1.毛利润提成(百分点)
2.纯利润提成(百分点)
3.订单营业额(百分点)
请内行说说各种方式的特点
相关说明: 一般五金冲压零件的公司是多少点的提成?

一般8-10个点。销售额提成一般是2-2.5个点。我也是做五金销售的.利润的提成方式就是我赚钱老板也赚钱。营业额提成就有可能不赚钱业务也在卖的现象,你在底价上加的价我们就为纯利润老板一般给的底价!都有各自的利弊
提成也是一个敏感的话题。但是问题在于纯利润如何计算是一个相当繁琐的过程、销售额*百分比这三种,不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些,麻烦的是也要计入公司的各种管理费用  一、按成交价格就是客户给到公司的总金额。也有按利润乘的,但那样会不稳定。首先是老板不会让业务员知道真实的利润率,再有就是那样计算的话比例会很高。也有按到帐金额计算业务员佣金的。
  二、首先明确提成的目的在于刺激员工努力工作的同时给与员工相应的回报,员工的努力工作和其所得的提成是相辅相成的、房租、水电、展会等等),可能管理费用也应该分摊到各个业务员的身上,的确业务员是应该而且已经支付一定管理费用,特别是我们制卡行业利润薄,工艺多,实施起来有一定难度。
  2、毛利润*百分比,这个要比第一种方法简化了许多,这个已经在提成百分比上体现出来了,因为那个百分比并没有达到50%也不可能达到50%。为什么公司获得大部分的收入,也是如何在公司和员工之间分配利润的难题。下面就这三种方案分别说说各自的利弊
  1、纯利润*百分比,这个是最好的分配利润的方案,所提百分比也是最高的,即员工努力工作的目的是高提成,高提成是员工努力工作的动力,另一方面员工的提成也能体现员工的价值,通常公司采用的提成方案主要有:纯利润*百分比、毛利润(销售额-原材料成本)*百分比,毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用(包括其他同事工作上的支持,但是如果业务员连大概的成本都不知道的话,也是许多公司采用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本(这个一般都可以计算出来),这里我们又面对一个麻烦的问题就是如何计算成本。
  根据以上的分析得出第二种方式比较合适,但是基本都是这三个方案,一旦公司和员工在百分比上达成共识的话,基本不会出现矛盾,没有那个老板会同意50%的提成,其中涉及一些固定支出如原材料的采购,剩下的都计为公司利润。可能公司不方便让业务员知道原材料成本、物业、网络宣传,很难和客户灵活的沟通,面对客户的讨价还价我们确不知道一个底价,这样很难体现我们专业的一面。
  3、销售额*百分比,这个方法简单也比较粗糙,但是有个公式一定要满足,销售额-成本>销售额*百分比,即销售额*(1-百分比)>成本
  这个不太清楚  像网络营销行业的大都是10个点以上的

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