二、首先明确提成的目的在于刺激员工努力工作的同时给与员工相应的回报，员工的努力工作和其所得的提成是相辅相成的，即员工努力工作的目的是高提成，高提成是员工努力工作的动力，另一方面员工的提成也能体现员工的价值。提成也是一个敏感的话题，也是如何在公司和员工之间分配利润的难题，通常公司采用的提成方案主要有：纯利润*百分比、毛利润（销售额-原材料成本）*百分比、销售额*百分比这三种，不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些，但是基本都是这三个方案。下面就这三种方案分别说说各自的利弊
1、纯利润*百分比，这个是最好的分配利润的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和员工在百分比上达成共识的话，基本不会出现矛盾。但是问题在于纯利润如何计算是一个相当繁琐的过程，其中涉及一些固定支出如原材料的采购，麻烦的是也要计入公司的各种管理费用，特别是我们制卡行业利润薄，工艺多，实施起来有一定难度。
2、毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司采用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本（这个一般都可以计算出来），毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用（包括其他同事工作上的支持、房租、水电、物业、网络宣传、展会等等），剩下的都计为公司利润。可能公司不方便让业务员知道原材料成本，但是如果业务员连大概的成本都不知道的话，很难和客户灵活的沟通，面对客户的讨价还价我们确不知道一个底价，这样很难体现我们专业的一面。
3、销售额*百分比，这个方法简单也比较粗糙，但是有个公式一定要满足，销售额-成本>销售额*百分比，即销售额*（1-百分比）>成本，这里我们又面对一个麻烦的问题就是如何计算成本。
根据以上的分析得出第二种方式比较合适，可能管理费用也应该分摊到各个业务员的身上，的确业务员是应该而且已经支付一定管理费用，这个已经在提成百分比上体现出来了，因为那个百分比并没有达到50%也不可能达到50%，没有那个老板会同意50%的提成。为什么公司获得大部分的收入，其主要原因我想就是用来支付各种管理费用比且保持盈利的状态。
关键点：
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。
老板一般给的底价，你在底价上加的价我们就为纯利润，一般8-10个点。销售额提成一般是2-2.5个点。我也是做五金销售的.利润的提成方式就是我赚钱老板也赚钱。营业额提成就有可能不赚钱业务也在卖的现象！都有各自的利弊！
有的公司是按照销售额计算提成，有的公司按利润计算，主要看这公司的性质和获利的多少来决定的；一般做实物业务的是按利润来计算提成，因为成本较高；做软件、广告之类业务的是按销售额来计算的，因为这类公司的利润很高产品成本低；也有公司既按销售额来计算也算利润的，例如做品牌电脑的或者传真机、打印机的，由于量大，卖出的价格多不一样（即是说降价的空间很大，也说明了这里面油水很多），这类业务员算提成时一般是利润的3%-12%之间（看公司规模决定），销售额的千分之6-千分之1之间
这个不太清楚 像网络营销行业的大都是10个点以上的
如何制定业务员提成制度~
#13090328792#
公司销售的提成制度,有研究、或者有经历请进、… ******
#第刘# 现在工资的发放形式不在乎三种:无底薪无提成、低底薪高提成、高底薪低提成. 公司既然给你们五险一金、说明公司还是不错的. 在此的利弊要根据行业、你的业务量等来计算. 按你说的、机器单个销售最少两万、1%有200块.3%也才不过600块.除非你的业务很好、才能在高提成上有优势. 我是学行政管理的.以上都是我个人的认为.你可以参考一下. 所谓的无底薪无提成就是公务员的资金待遇. 还有无底薪、高提成应用最广的就是保险公司. 无底薪、高提成对业务员个人素质要求很高.业务员之间竞争压力会加大.而高底薪、低提成基本都是小公司的薪金发放模式.
#13090328792#
如果你是老板,怎麽样给提成你的业务员才合适呢?大概给多少呢?这个应该怎麽算,请知道的友友们给点建议! - ******
#第刘# 有好多种 我提几种 1 如你公司代理多个产品,你计算要每个月销量,定个量,如ABC产品总共达到80万的话我给你几个点的提成如5个点的提成+底薪,或者 分开算,如 ABC 每个每个月产品销量是都不同 A产品10万 B 7W c 8W 你这样定,如A产品销量达到了10万后每多1W几个点 B产品到7万后没多1W几个点,这些点 提成都要你算好 这样即可提高业务员激情 又可以提高某产品销量 当然了提成的多少是要靠你计算后 可别吃亏呵呵呵
#13090328792#
销售提成一般在几个点? - ******
#第刘# 5%--15%不等. 1、一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法; 2、很多业务员底薪500/月,提成一般为5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底薪,业务提成越高,达到20%,...
#13090328792#
销售人员一般提成是多少 - ******
#第刘# 公司在底薪的提成设计之初就要考虑的足够长远,要对公司未来的业务规模有一定的展望,如果看的不够长远,后期将带来很多的麻烦,甚至给公司造成重大损失.好的薪酬制度,可以让一群羊变成一群儿狼,充满激情和战斗力.不好的薪酬制...
#13090328792#
业务员的提成怎么发才能起到激励作用 ******
#第刘# 业务员是企业的核心部门,也是企业的命脉所在,如果业务员激励得好,业绩自然能大幅增长.有人说,做业务要选适合跑业务的人,例如九型人格里的3号,但是3号同样...
#13090328792#
业务提成方案 - ******
#第刘# 经销部职员工资及提成分配方案 一、工资分配实行与销售业绩(任务额)挂钩的模式: 个人销售业绩(万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元/月) <10 800...
#13090328792#
按照国家规定,业务员提成是如何发放的? - ******
#第刘# 提成的发放方法是按照薪酬类科目记账支出的,要按收入缴纳所得税
#13090328792#
请高手给做各业务员销售提成方案 - ******
#第刘# (800+100)/7%=13000元 刚好把底薪跟费用挣回来,超过了给5%你就剩下2%了,除掉配送费用,办公费用及其它,就没得搞了,除非业绩做得很大,如果真的做得很大,就不用给这么高的提成了.以上你又没有提供大概每月能销售多少钱,所以没办法给你提成方案.你自己先算一下,一个人一个每能做多少,毛利有多少,去除自身利润及费用,剩下的再分一下多少底薪合适多少费用合适多少提成合适.其实工资无论做么记算,结果还是一个样,就是他帮你挣多少钱,你分给他多少,只是怎么算好听一点,或好算一点,或更吸引人而以.
#13090328792#
业务员一般算提成的话,是几个点比较合适? ******
#第刘# 业务员:一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月,提成一般为5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底薪,业务提成越高,达到20%,30%也不奇怪,当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员,一单随便几十万元,成百万元,随便提个2%,3%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的,很多拿过万月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其实就是合作关系.
#13090328792#
业务员提成的两种计算方法有什么区别 - ******
#第刘# 解决方案 【按提成依据汇总计算】:根据业务员在提成期间内的提成依据金额,对应业务员提成设置表中的提成金额段,找到对应的提成率计算得出提成金额.提成金额=提成依据金额*对应提成率. 【按提成依据累进计算】:根据业务员在提成期间内的提成依据金额分段,对应业务员提成设置表中该业务员的提成金额段,找到对应的提成率以后计算得出提成金额.各金额段提成金额=提成依据的分段金额*对应提成率,总提成金额等于各金额段提成金额的累加.
