一、业务员薪资方案
第一条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第二条 底薪设定
底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第三条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条 提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
国际提成的计算标准：
产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
你不妨试试按百分比来提，固定客户可以少一点新客户可以多一点，这样有助开发新客户
外贸业务员提成管理制度？~
一般是1%，不过也得看单子的大小，和利润的高低
一般都是底薪加提成。
新老业务员的底薪，可以一致.
提成标准也可以一致，就是按照销售额的多少个点来折算，或者是毛利的多少个点来折算，这个都差不多的。
另外，新客户和老客户所产生的利润，提成比例是不一样的，一般情况下，从一个客户下的第二个单开始，这个客户就应该列为老客户了。开发新客户需要付出很多精力，但是如果客户达成了稳定的合作，剩下的就是跟单的事了，那么，对应的老客户的利润的提成，给到业务员头上，一般就该适当的降低了，再者，一个客户，如果是多年合作的，那么一个业务员在这个客户的头上的提成，应该是有年限的，比如第一年提成是1.5，那么第二年可以降到1.0 第三年0.8.. 第四年.......
跟单的人员，不用开发客户，给一个固定工资，年终再适当给一点点跟单提成，当然跟单的提成，是不可能和业务员的一致的，业务员付出的汗水 要多得多。。。
大概就是这样的吧~~~
#18817005181#
外贸PU女鞋业务提成有哪些好点的方案?? ******
#门承# 要么按销售额比例算~要么按利润的比例算~外贸提成按销售额比例一般千分之5~百分之2都可以 也可以阶梯式,结合式.达到一定利润一定销售额后分不同的提成率.具体比例多少自己把握吧!按利润的话10%~50%都可以, 提的多员工多些上进心,也能留的住人!不过不建议按利润提. 如果按利润的话业务员都追求利润率,而忽视市场竞争,不利于报价.
#18817005181#
外贸公司业务员提成的计算公式?? ******
#门承# 汗一个貌似提成部分也上税了. 和增值税惊人相似!外贸公司提成没有这么复杂的吧,一般有以下两种:1,按照公司报价核算后,销售额的百分比提成;2,按照公司利润的抽成.
#18817005181#
外贸业务员提成计算方法 - ******
#门承# 这个第一公司现有的固定客户订单稳定是不会给你提成的,第二公司提供的新客户还没有成单的交给你做有可能提成很少,第三种自己开发的新客户那么提成才完全属于自己;如果你有兴趣可以兼职做我们的产品,提成按照销售额2%给你. 我...
#18817005181#
外贸业务员的提成比例应该是多少?如何计算? - ******
#门承# 如果是大宗货物建议不要按利润提成,因为你永远不可能知道产品的利润到底有多少.所以我建议按产品的销售额来提成,一般小气一点的公司是千分之五,大公司会很多的;如果不是大宗货物,货量少货值低但利润高的产品,建议按利润提成,我的一个朋友是这样分成的:按利润的1%提,如果能以高出公司利润底线的价格售出,那么超出部分按4:6分成.希望可以帮到你
#18817005181#
新公司,外贸员提成要给多少?怎么给?产品利润在百分之20左右. - ******
#门承# 可以分两种:一种底薪高,提成相对低点;另外一种底薪低,提成相对高;不同的员工可以选择不同的方案.根据我所知道的,20%的利润提成还是不错的.
#18817005181#
外贸业务提成 - ******
#门承# 你就说按每一笔发票金额的百分之几,不要净利.净利真的像上面1楼说的,可能赚钱了老板会让财务做账做到是亏本的.像我们南方这(广东)是这样的: 1,如果是公司有外贸平台,如付费的阿里巴巴或环球资源,自己在上面找客户,则是 ...
#18817005181#
外贸业务员的提成怎么算? ******
#门承# 首先,你是新手,主要任务是为自己铺垫,学习经验,学习技巧,学习操作.利用公司平台了解市场,了解行情.等你学到了这些,以后就自然知道里面的利润,自己应该...
#18817005181#
关于外贸提成的 - ******
#门承# 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:李成栋下面是某企业制定的外贸销售人员提成方案,供读者参考. 外贸销售人员提成方案 一、目的 1.明确公司外贸销售人员的提成比例、提成依据和计算公式;加强对外贸销售人员提成的管理,提...
#18817005181#
我该如何拿到提成我是一家小型外贸公司的办公室兼全职处理商贸事务职 ******
#门承# 可以打官司,虽然公司没有和你签合同,但是也已经和你构成事实合同.对于佣金的事成,我们有个同事也是这种情况,口头上的承诺已成事实,你试一下找些证据或证人(不动声色的),就是你公司的同事,如果可以的话把你们的对话偷偷地录下来,把证据都找齐了以后,你再跟老板谈条件,你说你已经咨询过劳动局啦等等情况,因为你这种情况的话,他们肯定没有给你卖保险的,劳动局会罚他们款的,最后都不行的话,就去经济仲裁委员会告他们,要保护自己啊,因为这些是你应得的.我的同事就是这样把钱拿回来的,你也参考一下咯,祝你好运啦.
#18817005181#
外贸业务员提成计算方法 ******
#门承# answers一,后面两种客户群体你可以拿到提成,第一种肯定啊,老板也不是傻子,呵呵,白给你提成的,不过我们公司的跟单,每跟一个单子都有提成,底薪比业务员还高,咳,一个月的收入也可观,郁闷死我.二,你自己开发的客户,只要是他下的单子,提成全是你的,至少大部分公司是这样的.找个大客户,每月给你下单,日子就过得蛮舒服的了.特殊情况特殊考虑,但特殊情况很少的,嘿嘿
