实行竞争上岗制，要让员工有随时下岗的危机感
你先聘一位好的销售经理，建立公平的奖惩机制
建立健全的激励体制。想办法让你的人认同你们的价值观
首先搞销售的本来就是很辛苦的工作，压力非常大的，待遇要理想，工资和提成不能太小气了，这样才能做了有劲。
激励销售人员：
1：领导做出工作表率
2: 薪金方面底薪加提成
3：每周周会总结，必不可少
4：销售业绩排队，末尾淘汰制或者惩罚制，或者责问制
如何做好销售人员的激励~
销售人员的激励政策如下：
方法
1.领导的作用 火车跑得快，全靠车头带。
“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮剑》中“野狼”一样的团长李云龙，带领原本不太突出的弟兄，很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。
2.分工明确，职责清晰
管理的首要工作就是科学分工。只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。 所以必须制定清晰的岗位职责说明书，让团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息，以指导团队人员的工作，。 不但上岗时要求必须首先学会解读岗位职责的说明书，并且定期或不定期的通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值。同时员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。
3.建立层阶管理秩序
每个人的精力都是有限的，每层阶的职能也不同，所以有“一个人最多管10个人”之说。如果销售团队的每个人不管大小事都向团队的最高领导请示、汇报，团队的最高领导基本上就变成了救火队长，琐事缠身。同时团队的各层阶主管基本上成了摆设，即没积极性，也没责任心。所以为了为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售管理链的良性运转。同时也提升基层销售员globrand.com工的团队归属感和向心力。必须在销售团队内实行逐级汇报、逐级负责的层阶管理秩序。 除非你想换掉某位主管，或者你今后真的想亲自抓该工作，否则千万别让员工/客户觉得他的主管在你面前没“份量”，甚至被你“架空”。
4.制定工作标准，并让团队成员清楚工作标准
有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” 如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。
5.责、权、利相统一，并公正公开
当年英国政府把国内的重型囚犯流放到澳大利亚，并雇佣一船运公司负责运输。囚犯在船上病死、饿死、虐待死、自杀的不计其数，真真活则抵达澳大利亚的寥寥无几。后来政府按活着到达澳大利亚的囚犯人头数付费给船运公司。游戏规则改变后，在船运途中死亡的囚犯几乎为零，所有的囚犯基本能安全抵达澳大利亚。 管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象“活着到达澳大利亚的囚犯人头数付费”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司管理混乱，进而衰退;缺乏权利，管理者的执行就变成废纸;缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能”。 当公司把某职位当成“荣誉称号”授予团队的不同员工时，由于享受了利益，但没有承担相应的责任，销售团队内部的不公平感就出来了，正所谓“不患寡而患不公”。我付出的比他多，我的销售回款比他多，但他的收入却比我多，郁闷呀。 内部的不公平感必将导致团队士气低落，效率低下，战斗力减弱。
6.以身作则，做团队的表率
小时候看电影，每到关键时候，共产党的部队领导收一挥，“同志们，跟我上”，而国民党的却躲在后面大喊，“兄弟们，给我冲”。这里无意评论国共两党，但却可以看出两种风格。 正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则，并勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。
7.内部实行竞争，优胜劣汰的机制 人天生具有惰性。
任何一个有团队，其中的20%是上进的，优秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的，摇摆的。当我们在团队中倡导向优秀学习，并对优秀者进行奖励，并对落后的进行惩处，那中间的60%向20%的优秀者靠拢，整个团队的风气是积极向上的。否则这60%向20%的落后靠拢，最终形成优秀的人才留不住，整个团队风气萎靡不振。 如果在销售团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励，对落后者进行惩罚，甚至淘汰(奖要奖的心动，罚要发的心痛)。那团队中间的60%必定跟随优秀的20%，同时团队成员之间充满竞争，整个团队就会形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作激情。整个团队就成波浪式的向前发展。
8.抓典型，树榜样，学榜样
1963年3月5日，毛泽东亲笔题词：“向雷锋同志学习”，“学雷锋运动”随即在全国范围内开展起来，雷锋精神激励了无数的成长中的青少年。 榜样的力量是无穷的，同理销售团队管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。 因此我们在销售团队管理中要抓典型，树榜样，学榜样。
9.主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待
很多领导认为，下属会主动的找机会与他沟通。或者习惯性地用自己的权威打断手下的语言。在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。积极主动的与团队成员沟通，与团队成员保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。 打虎亲兄弟，上阵父子兵。
10.不与团队成员争权、争利、争功，并及时的及时兑现营销考核的承诺
对于团队人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，团队领导都应说到做到及时兑现，如果不及时兑现承诺，团队成员就会失去工作的激情。 同时不与团队成员争权、争利、争功，否则最终团队将人心尽失，谁也不愿意跟随如此不堪的领导卖命。
11.不仅自己会做，更应该指导团队做。
提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。 但太多的中小企业有个共性，在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做。 所以团队领导不仅自己会做，更应该指导团队做。
12.给团队成员锻炼与发挥的机会
每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，团队成员也不例外。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，放开你手中的“雄鹰”，让他们翱翔于更宽阔的天空。是个猴子就给他们座山折腾折腾，是条龙就给他们条大江大河扑腾扑腾。 事必躬亲，是对团队成员智慧的扼杀，往往事与愿违。长此以往，团队成员容易形成惰性，责任心大大降低，把责任全推给团队领导。情况严重者，会导致成员产生腻烦心理，即便工作出现错误也不情愿向领导提出。 在合适的机会给团队成员锻炼和发挥的机会吧， 他们的成长，将为你的工作带来更大的贡献。
13.给“罗卜”的同时，别忘了“大棒”
拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。 对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。
#17584798595#
有什么好方法激励员工更好的销售?? - ******
#鞠胜# 激励员工,你要知道员工的需求,一般的激励都是钱的激励就是让销售与工资挂钩. 还有的员工最看重的不是钱,可能是职位,你就可以为他们策划一下长期达到一个什么样的业绩你就提升他做班组长什么的. 多数员工都是有虚荣心的,所以销售冠军啦,销售状元之类的头衔要好好利用,当然也得配以奖金才可以的. 还有可能他只想得到大家的肯定,那就当众表扬他让他得到大家的肯定. 你可以做一项调查,了解一下员工最看重最在乎的是什么?因人而异采用不同的激励方法试试.
#17584798595#
如何有效激励销售团队 - ******
#鞠胜# 1、首先聘用乐于销售的人才 孔子曰:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,因此企业组建销售团队时,选择以销售为乐的人,兴趣是激情的老师,有了激情而才能乐此不疲. 2、让合适的人来做合适的事 裁衣先量体,在销售管理中,辨...
#17584798595#
做销售如何更好的激励员工?请给出个方法谢谢! - ******
#鞠胜# 1、采用阶梯累进式提成法计提奖金2、每天表扬20/30%的销售员,只批评5%的销售员3、与业绩不好的销售员一起做业务,在真实的销售状态中指导他如何做生意,如何提升业绩4、与业绩好的销售员一起做业务,在这个过程中主要是及时表扬他激励他,使他不退堕,并分析总结他成功的因素,制成案例培训其他的人员.
#17584798595#
怎样合理激励销售人员? ******
#鞠胜# 激励销售人员是很容易的,想要他们做什么,就奖励什么,不想要他们做什么就不奖励,销售人员是所有职位里对激励最敏感的,但一定要有奖有罚!举个例子:销售特价品和正价品.如果想让销售多卖特价品,就把提点变成正价和特价提点一样多.反之,如果想让销售多卖正价品,则把特价品的提点变成正价的一半.
#17584798595#
激励销售员工的话术 - 给销售员工激励的话 - ******
#鞠胜# 销售是从拒绝开始的,有哪些话语能够给销售的人们带去力量,激励他们勇敢面对挫折呢?下面是我为你搜集的激励销售员工的话术,欢迎阅读! 给销售员工激励的话1) 要从信任、观点、 故事 、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可...
#17584798595#
对销售人员的激励应该遵循哪些理论和方式 - ******
#鞠胜# 要求 激励 信心 帮助 奖励 同甘共苦 不可一味强求
#17584798595#
激励销售员工的句子(激励销售员工正能量的句子) ******
#鞠胜# 1、在人生的征途上,面对风吹浪打,坚持就是成功.2、如果可以不抽烟,别抽.如果可以不喝酒,别喝.3、大丈夫处世,不能立功建业,几与草木同腐乎?4、找到属于自己的位置,走自己的道路,过自己的生活.5、人生就是一个大市场,人在里面都是买这卖那.6、人生有几步是需要跑的,特别是当你年轻的时候.7、上游,是勇士劈风破浪的终点;下游,是懦夫一帆风顺的归宿.8、追求精心服务,铸亮精品工程,实现精彩人生.9、勤奋不是万能的,离开勤奋是万万不能的.10、只有你自己意识到了你想要变,才会心甘情愿的去改变.
#17584798595#
如何建立销售人员激励方案 - ******
#鞠胜# 销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展.为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩.一、新员工激励制度1、开门红奖:新...
#17584798595#
如何激励销售人员语?如何激励销售人员语言 ******
#鞠胜# 一、短期激励--基本岗位待遇 无论是从人性化角度,还是劳动法角度出发,基本工资待遇销售岗位的共性.当然,在某些特殊行业,基本待遇会非常高;但普遍的情况是--...
#17584798595#
推销人员激励方式有哪几种?各有什么优缺点? - ******
#鞠胜# 转载以下资料供参考营销激励,是指激发营销员积极性,使其聪明才智得以充分发挥的一种管理活动.营销激励能强化个人行为,提高工作和展业效率,培养团队精神,增强群体凝聚力.充分调动营销员的积极性和创造性,发现他们最大潜力...
