苏州新海马地毯有限公司是一家民营企业,主要生产手工簇绒地毯为主。每月用胶在4至6吨。去之前,我是与海马公司的总经理陈代清先生联系。当时了解到其公司主要是机制与手工制地毯同时生产。与陈先生联系过几次,陈先生主动要求我前去拜访与洽谈合作之宜。到了才了解到,该公司用的胶是经过配制好的。直接用在地毯背面。而我公司生产的则是原胶。
上海愚翁地毯有限公司同样是一家民营企业,主要是生产机制方块地毯为主,每月用胶在20吨至30之间。去之前是于该公司总经理联系的,到了该公司则与负责生产的徐其宝先生进行交谈。从交谈中我们获得了以下信息,上海愚翁地毯有限公司是地毯原料是从江苏开利地毯购进的,并且其已经是多年合作伙伴,对巨神也是有大概的认识。经过交谈后双方均表示出合作的意愿。
此次出差,受益匪浅同时也认识到自己很多方面的不足及需要提高的地方!!
其一,公司很多产品及产品设备信息不知道!!其二,去拜访前没有很好的和受访者进行沟通!!其三,对当地交通在去之前没有收集相关信息导致在拜访路上时间被延长!!其四,在谈判知识上还有些欠缺,今后需要补充相关知识!!其五,就是在行程时间规划上存在的不合理性,其表现出有很大的主观意识,在整个出差行程中四个客户相对距离都是较远,合理的来讲至少需要三天,而我却只规划了二天的行程,其规划结果顺其然不理想——只进行了2位客户的拜访!
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业务员出差总结报告 - ******
#桑张# 个人认为:只要写明出差时间,地点,拜访客户名称,与客户商谈事项,了解到的客户信息(目前供应商,产品种类,年需求量,年度采购额),以及后续可以合作的可能性就足够了,表格可以自己简单的设计下
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#桑张#出差报告范文(百度文库) 出差目的,时间,地点,内容,经费预算等 总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什...
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出差总结怎么?出差总结怎么写 ******
#桑张# 反正总结就是讲一下过程,最重要的环节的话就是写出自己的心得体会,启示,学到了什么.
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#桑张# 我于8月15日至8月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》,现将此次培训总结如下: 一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》,通...
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业务员出差报告范文 - ******
#桑张# 1.做一个工作报告表格.每周做相应的工作计划,根据计划完成周报告的内容 计划包括,联系了那些客户预计拜访那家,大约什么时间段,报告就写去了见了谁,收集到了什么样的信息,可以写上交通费用什么的.具体怎么到达客户的地方.这样儿就算其他业务员需要再去拜访时也方便.甚至可以要求他们拍一下客户公司的外观.2.做一个推进的表格,其实就是把每个月的计划和报告里面的数据列出来.这样儿业务员可以自己都能看到自己有没有工作,一周下来没有新的数据填入,他自己都知道没有做什么工作.无形间就有压力了.