新人培训外贸报价技巧
1.报价类型——
A-给客户报价：
分为以下三种报价，常用为FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(宁波)等，按客户要求决定：FOB PRICE离岸价一指此价格包含产品价+出货费用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承担)CIF PRICE到岸价-指此价格包含产品价+出货费用（到客户捆定港口之前的费用雾我司承担)EX-FTY PRICE出厂价一指此价格仅包含产品价（出厂后所有出货费用我司不承担)
B-工厂报价：
可要求工厂报出厂价或FOB价，常用出厂价，但工厂需自行送货至并柜工厂并柜，装卸费自付（并柜地点不太远的情况下）
2.给客户报价技巧——
A-基本利润：
+10%至25%，视具体产品和情况而定：（培训时我一般会多举例给业务们作参考)
B-基本行情工厂价：
了解产品不同区城的工厂大概价位；（培训时我一般都会明确告知给新人不同区城工厂，不同款式的大概价位给业务们一个参考)
C-影响报价因素很多：
-订单数量大，利润可加低一些，数量小，利润雪加高一些；c2-产品看起来复杂，利润可加高一些，面款简单，利润需加低一些；c3-包装复杂，利润可加高一些，包装简单，利润需加低一些；c4-LC付款，银行手续高，利润需加高一些：TT可低一些；c5-客户质量要求标准高，利润雾加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商价格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目标市场及客户销售群体也直接影响报价。
影响报价的因素很多，综合考虑报出去的价格要让客人合理，没有乱报价。
D-做报价单时，需注意：
1一报价前对客户背调，评估调查信息，为客户量身定做报价单
2-细节图片可以标注的就标注在图片里，让客户一目了然。
3-在做好前期调查工作下准确报价，尽可能多把影响价格的因素考虑进去，做准确报价（价格有效期也要注意）。
4-在客户角度想问题，客户需要什么了解什么内客，就尽量在报价单里体现这些内容
5-报价条款需写清楚：如FOB报价或其他报价，普通包装方式，起订量，验货标准等
6一注意细节做一份漂亮，筒洁，准确，美观的报价单
E-更多报价技巧：
1-阶梯性报价：
根据客户数量，阶梯性报价，数量越大，低格越低。让客户觉得越占便宜：
2-针对性个性报价：
尽可能通过多渠道了解客户是那个国家哪个城市的，是否属于你们产品目标市场，客户主要产品经回范图及销售方式，批发,零售还是邮gou,大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户X惯等，然后针对性地报价；
3-新客户当面报价：
尽可能多问客户数量，零售商还是批a商，目标市场等来综合判断报价的利润高低，不了解客户背景，报价不可太高，也不可太低，太高把客户吓走了，太低会怀疑质量是否有问题，报价尽量贴近市场价，比市场低偏高或偏低一点点都可以；
4一对比法报价：
如果客人对此产品和价格很熟悉，需采用“对比法”，突出自己产品优点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；
5-分层次报价：
如说客户百分百产前TT的，价格多少，30%订金70%尾款的价格多少，以及LC AT SIGHT的价格多少，目前是为了突出越早付钱，价格越有优势；
6-观察客人报价法：
如果客户的gu买力较强或者新手，可以多热情的介绍此产品的优势，比如销量好，其他客户订的多等，且可适当将价格报高一点，反之偏低。
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我是一个外贸新手,节骨眼了却不知道怎么跟客户谈价格,应该要怎么报价呢?还有怎么去跟客户谈判?急!急!急! - ******
#石骂# 分享我遇到过最难忘的一次出口业务报价经历:时间经历了1年多,整个过程发生多次波折,往返电子邮件近400封,起草的文字资料近半尺厚.这在国际贸易的业务报价中实属少见. 经过一年多马拉松式的艰苦谈判,我最终获得了这位美国客户信任,并签下了合同,得到第一笔4万多美元的订单,同时也取得了客户的信任. 就这个经历我还报道在外贸杂志C周刊上,呵呵这是真真实实的案例,无私地贡献 出去了!!!
#15524574956#
本人刚到一家工厂里做外贸,新手什么都不会,求有经验前辈指导,感觉现在很迷茫. - ******
#石骂# 如果有同事,可以向同事学习.如果只有你一个人做外贸,你最好找一家外贸公司去实习.外贸业务不是能够在网络上学习的,必须由师傅言传身教才能够学到真才实学.
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外贸新手求教:怎样把报价单做的完美一点? - ******
#石骂# 用领动在线管家吧,里面有自动生成产品图册的功能,报价单也可以直接从他们的产品管理模块里自动提取,对新手来说还是很方便 高效的,希望对你有用.
#15524574956#
刚进入外贸行业,学习什么主要才能更好的销售呢? ******
#石骂# 如何让外贸新人更快熟悉外贸工作,减少工作中可能犯的错误,抓住商机.下面,先学习好这20条!1、在工厂时,客人抱怨价格太高时,业务员总是说一分钱一分货,以...
#15524574956#
作为一个做外贸的新手该学些什么注意些什么? ******
#石骂# 一般的操作流程过程如下: 1),和老外谈生意,接订单―― 2),备货:下订单到工厂生产或采购―― 3),进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)―― 4),向海关申报出口(“报关”)―― 5),把货物运输出国,交给客...
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我是外贸新手,请问应该从哪入手才能使自己更快的掌握基本知识. ******
#石骂# 应该从最基本的本厂产品入手 如产品 规格 等一系列的特性 必须掌握 这样与客户洽谈时就不会问你什么也不清楚了 客户是不会花时间自己去了解产品的 更要多学习结合实践 积累经验 做到拥有自己一定的客户源 做到会不容易的 努力吧
#15524574956#
外贸新手须知 ******
#石骂# 一个老手对外贸新人不得不说的十件事 1.如果你从没做过外贸,三个月内没有单子是很正常的事,不要灰心,要坚持下去. 2.不要对你的老板抱怨公司的劣势,如果还不想换工作,就尽量把困难踩在脚下. 3.不要说你的同事没有一个把你当朋友,...
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外贸新手求教:怎样把报价单做的完美一点?有模板的可以发我参考一下 ******
#石骂# 建议你用excel做报价单,因为之前好几个老外给我发过来的都是这种格式,一目了然吧,再配上产品图片更好
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新手如何做外贸,外贸谈判客户嫌价格高怎么办 - ******
#石骂# 我是做外贸的,如果我是买家,看来你的邮件,我的反应会与你的买家一样.因为,你虽然说明了真正的原因,但是,说话的方式让对方感觉你只关注你自己的立场,根本对这单生意没意思.中国人做生意往往都忽略了一个最基本的原则“顾客就是上帝”.
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怎样做外贸报价?怎样做外贸报价单 ******
#石骂# 你说的是给客户的quotation吗?这个我个人认为一般要几点,1.报价表一般是表格形式,最好是转换为pdf格式2.报价表,开头是公司logo和名称,接着是公司地址,网站,联系方式,联系人等信息3.接下来的一行一般写“offical quotation”4.再者,就是报价的内容了,(一般有型号,描述,数量,单价,总价,运输时间)一个个列出来5.最后就是备注remarks了,一般会写1.made in china 2.no shipping cost is included(有无包括运费)3.就是payment term 付款方式了一般就这样的
