我的第三个客户是看到我在西祠的发言主动发送留言给我，根据她的情况当即我就给她做了一套计划，是我们公司的拳头产品“吉庆有余 ”，保额10万。由于我的高效率，第二天她就给我打来电话。经过一番讲解，并给她看过我自己的保单，她说她要保30万，听到这个数字我脑子嗡得一下，30万可是一笔很大的数字，我以前从未做过这么大的单子。当时我甚至是大脑缺氧了，签单也发生不少差错，好在最后顺利把保单签下来。但我或许是太紧张了，都没有勇气提收保费的事情。总共是9300元，不是小数字，我这个从农村出来的学生可从未将这么多现金放在身上。最后她说让我周一去她办公室。恍恍惚惚中我走出商贸大厦，回想刚才的情景就如同做梦一般，那是一个周五的黄昏。那个周末过得很忐忑，结果不出所料，周日晚上我接到她的电话，她说要降保，保10万先看看我们公司的分红率。我顿时有一种从天上掉下来的感觉，(原本我感觉自己已经上天了，就等着周一去拿保费呢)，日后我也去做过努力，期望她能再多保一点，但没有成功。当然，这张保单的签单过程中也出现很多很多小插曲，但我也用我的优质服务获得她充分信任。最后我签了30万保额， 10万吉庆有余，20万定期寿险，保费一共是3300元。这是一个优质客户，我很有信心她还会在我手上签买更多保险，因为我相信我的服务和新华的产品！今年这位客户分红有850元。其实我非常感谢这个客户，不仅仅因为她是一位优质客户，更是因为她在我最关键的时候帮助了我，这份感恩之心一直铭记于心！！
在网上有两次成功的签单经历，第一张付出太多辛苦和汗水方获得信任，第二张保单顺利得出奇(虽然有一点小插曲)，但感受是丰富的。我觉得在网上和客户交流并能促成保险是需要很强的谈话技巧和渊博的知识。如果在网上遇到咨询保险的客户，千万不要一昧去介绍你的产品，应该用你的技能你的文采获得客户的信任，争取面谈的机会。
现在的我在网络上销售已经不再局限于专业性的保险网站了，更多的时候我会去一些论坛，比如亲子，经济，外贸，音乐，地区论坛等等，和那里的人做朋友，争取获得他们的好感和信任，然后见面签单。成绩也是很卓著的。下次再和大家谈谈这方面的感受吧。保险本在保险之外。保险一般都是客户主动要求购买的。只要他们有需求就会主动向你咨询。总之，记住，你的第一个目的是获得客户的好感，其次是信任，最后才是保单。
不过网上销售所花费的时间太多,有一点得不偿失，现在的我比较侧重在现实生活中的展业，网上也有不少客户咨询保险，我依然会十分积极地制定计划，积极为他们服务，哪怕他们没有任何回应。 一直以来，我对自己的服务都比较满意，客户有什么问题我都会努力在最短时间内解决，雷厉风行是我的工作作风，这也算是我成功的一点经验吧。
其实，网上客户的保险意识一般都很强，他面对的将是各家保险公司的业务员和产品。 每个客户都有他特定的需求，没有所谓最好的产品，只有最适合的产品，最适合的才是最好的！！
在这个版里，有各家公司的业务员，每次看到咨询的帖子大家都如狼似虎，都说自己公司的产品最好，自己的服务最优秀，但大家是否考虑过客户看在眼里会是什么样的感受呢？呵呵：)其实我倒是希望大家能够多多在版里交流,而不是来抢单子,展业技术和险种本身没有绝对的优势,只有大家多多交流,大家才会进步,对吧？：)
以前我不知道什么是保险，更不知道保险有什么好处，更别说保险与国民经济的关系了。
经过短短几天的培训，我才发觉，保险，对于我们的生活死多麽重要！对于国家、社会、老百姓，都是息息相关的。
保险的原理，就是大多数人，拿出一少部分钱，集中的到保险公司，通过保险公司的运作，用于支援国家建设、企业发展，推动国民经济资金领域的快速健康发展，最终造福于民！当参加了这种融资的人们中某人发生意外或者疾病，急需一大笔资金时，保险公司会及时送钱上门，解决因为意外或疾病造成的经济难题，避免“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”悲剧的发生！
简单的说，保险就是：人人为我，我为人人！
保险是我们国家的朝阳产业！加盟到保险行业，就是选择了铸就辉煌的人生道路！我要勤奋、学习、努力、坚持！直到成功！
今天是我开始保险生涯的第二周了，只签到了一份保单，心里是无限的不安，不知自己走的这条路是否对了，但心里还是想做一年试试自已。没有朋友的帮忙，也没有上司的协助，感觉很是寂莫和无助！但不管如何，我一定要坚持一年，因为我觉得自己有义务帮助那些没有保险保障的人们认识它，并最终接受它。
昨天试着去搞了一下陌生拜访，别人对此不是很友好，甚至还有些提防！不过也难怪他们，毕竟这世道骗人的玩意太多了，可怎样才能让更多的人认识保险呢？我觉得陌生拜访不是一种好的方式，最好的还是采用摆点咨询的方式及朋友缘故开拓法较好，好样对保险人员的自信心打击也不大，不会产生消极情绪。
做保险一定要用一种好的心态去做才能做好，我们要学会微笑，让所有人都能感觉到祥和及亲切。
看后保险的感受
对保险的感悟~
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人寿保险让生活更美好心得怎么写 - ******
#薄娟# 把爱心送给再一个人,把真诚送给每一个人,我们的责任是呵护人生,我们的使命是造福人类
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新人培训保险感悟 - ******
#薄娟# 怀着空杯的心态,20xx年4月16日,我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训,回首培训过程中经历的点点滴滴,感慨颇多. 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会. 一、 课程紧张而有序,氛围严肃而活泼 第一天上...
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通过李真写给妈妈的一封信,谁可以帮我写一篇五百字的关于保险的观后感的文章? - ******
#薄娟# 通过在xx人寿保险公司这段时间的学习,我从这里学到了很多,包括各个方面的.这段时间使自己有了一个很大的提升,在这里我得到了很好的锻炼,非常庆幸自己有一个这么好的机会. 在xx人寿的时候,我担任的岗位是保全岗,可能有的人还...
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学习保险培训心得体会咋写 - ******
#薄娟# 在岗前培训中,多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格,纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式,不管学员理解与否,硬逼着他们死记硬背应试内容,忽视了对其职业道德的引导和培养.
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保险学 这门课程学习心得 - ******
#薄娟# 不容易啊找到这一篇 希望对您有帮助啊 保险学概论》互动学习体会 这学期,我们上了保险学课程,通过学习使我收获颇丰. 1、XXX老师为学生提供了一个全新的学习方法,在与现实的对接中深化理解,了解所需所求,吸引学生,激发了学习...
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求一篇关于人寿保险新人培训的心得体会300以上最好两篇答得好的可以加分 - ******
#薄娟# 你好,这要发自内心感悟,给你些思路,对保复险的认制识.学到了哪些知识,更深刻地认识了保险的意义和功用,认识了公司实力,展2113望保险业的未来,对从事保险的信心坚定了.通过5261学习精英们怎样4102克服困难获得现在的成绩表个态,自己以1653后打算怎么做保险,规划未来.
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求写一篇《学习新保险法》的心得 - ******
#薄娟# 保险法的修订对所有保险公司提出了新的要求. 首先是对保险资金运用渠道,以及保险公司股东、高管的资格条件和偿付能力做出了新的规定. 1.在保险资金运用渠道上进行了拓宽,实现了与国际接轨,但在此基础上要保证资金的安全性. 2....
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我今天去保险公司学习,他叫我写一下心得,不知道怎么写?.. - ******
#薄娟# 谈谈你对保险的认识,例如以前你是怎么看保险的,后来又是在什么情况下接触保险的,又有没有经过身边什么事故看到保险对我们每个人的作用,再说说自己以前做过什么,做的好不好,又是为什么停掉那些工作,选择来保险公司,对自己以后有什么规划,如何客服可能面临的困难,当然也要写到需要【保险前辈们】对你的帮助.就这些应该差不多了.
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平安保险公司员工心得体会(分享给新人的) - ******
#薄娟# 您好!在这里我不想把“前篇一律”、口号式的分享体会词给您.首先,您需要明确的是,分享的目的在于激励新人,稳定队伍,提升士气.如果您今后的职涯规划有进入公司内部管理层的打算,当然,还要在领导面前“作秀”一下.但是,归...
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如何才写好人保财险心得体会 - ******
#薄娟# 首先谈对这个工作的认识程度,个人对这个职业的心得体会,再谈下此工作的发展前景,如何胜任这份工作,将来的工作方向和工作重心应该放到什么方面.
