对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。
01 独立站优化
最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。
外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。
02 展会营销
展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。
03 B2B平台
B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；
B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。
04 B端官方网站
B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。
② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；http://keywordtool.io 在线关键词分析工具；
文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。
05 社交媒体
外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。
然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。
06 网红测评
快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：产品关键词+Review
③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词
做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。
07 Google搜索
学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。
选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。
08 海关数据
可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。
09 谷歌地图
可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。
外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。
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智能获客系统：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、领英等平台精流量，系统自动化完成公开数据整理汇总。
社媒获客系统：采集Facebook多维度活跃用户、Instagram多维度活跃用户，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多个维度平台公开数据，系统自动化完成公开数据整理汇总。
云视获客系统：一键智能发布Facebook短视频、lnstagram短视频、Youtube视频、Linkedin信息，完成跨境生态整合。
云追获客系统：指定国家、地区、行业关键词，支持多国语言智能翻译，生成关键词。
EDM营销系统：可将企业营销信息低成本批量发送到向客户邮箱，无需提供发件箱，自定义绑定代收邮箱。
集成客服系统：支持多个facebook账号、whatsapp账号，集成聊天，智能翻译。支持facebook多账号集成聊天，支持whatsapp多账号集成聊天，支持快捷方式发送，智能翻译，支持其他平台集成客服定制开发，跨境获客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境营销闭环。
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作为新人做外贸，你可以尝试以下几种方式来寻找国外客户：
1. 参加国际展会：通过参加国际展会，你可以接触到来自世界各地的买家和供应商。这是一个很好的机会来推销你的产品和服务，并建立国际业务联系。
2. 在线平台：可以在国际知名的在线平台如阿里巴巴、Global Sources、Made-in-China、Topbestcart 等上注册会员，发布产品信息，并与国外买家联系。
3. 社交媒体：通过社交媒体如Facebook、LinkedIn、Twitter等平台，可以建立自己的个人品牌和企业品牌，并与潜在客户建立联系和沟通。
4. 向已有客户索取推荐：如果你已经有国外客户，可以请他们推荐你的产品和服务给他们的供应商或其他业务伙伴。
5. 导入代理和贸易商：可以联系国内的导入代理或贸易商，让他们代理你的产品，并在国外市场促销和销售。
以上是一些常用的方法，你可以根据自己的情况和产品属性选择适合自己的方式。同时，也需要注意在寻找和合作的过程中，一定要保持诚信，建立可靠的合作关系。
新人做外贸找国外用户，我的建议是使用WhatsApp进行寻客。
WhatsApp是国外很火的社交软件平台，里面的大多数用户都是国外人，如果是进行宣传的话，找国外用户且谈成功的概率就会更大，所以最高好是选择这边的软件。
使用这个软件只是刚开始的思路，你可能还是会用到相关的筛号软件，就像是跨境王WhatsApp筛号软件，可以帮助你进行细化地区客户生成筛选，或者是其他方式生成账号筛选客户，快速帮您寻找客户。
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如何寻找国外买家才不盲?如何寻找国外买家才不盲目 ******
#归钧# 对于外贸新人而言,找国外买家就跟瞎子摸象一样,摸到哪是哪,开发国外客户十分盲目.腾道认为首先,你动手找客户前,一定要首先定位自己的产品,市场,价格,优...
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如何寻找外贸客户 - ******
#归钧# 步骤/方法1客户是找来的 从搜索引挚上找,从B2B网站上找,尽可能的多到一些B2B平台上面注册,最好是国外本土的网站,这样来自国外的流量才大.上面几个都可以免费注册,发布商品信息,最重要的是大多是国外的贸易网站...
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如何找外贸客户 - ******
#归钧# 不少人得益于贸管家的帮助,去贸管家这种可以为企业提供一站式全托管外贸服务事宜的平台吧.包含开发国外买家,沟通达成订单,样品检验,跨境物流,报关退税等他们都可以哦话说这个流程真的繁多,这样最方便了!
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外贸人如何寻找国外买?外贸人如何寻找国外买家 ******
#归钧# 外贸人找寻国外买家的方法就是利用网络渠道. 网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势,如何有效地利用好网络渠道开发国外买家才是企业真正关心的话题....
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做外贸生意怎么去寻找客户 - ******
#归钧# 每个人的成功都是有一个值得信任的领路人的,建议先找一家公司上班,跟着公司的老员工好好学习,自己平时也多看一些资料和多思考,逐步把自己的综合呢你提升上来,一开始就香炸开发客户是好事,但是也容易束缚到你日后的发展思维.
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做外贸现在怎样找客户 ******
#归钧# 做外贸现在找客户有以下途径: 1、在网上各门户网站找有求购需求的客户; 2、参加各种海内外的展览会、交易会等; 3、在各行业杂志或网上发布你的产品信息; 4、让老客户介绍新客户; 5、拜访目标客户; 等等...
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怎么找到外贸新人做外贸的客户? ******
#归钧# 外贸新人在寻找外贸客户之前需要做这些. 1、寻找客户不如先了解行情 先对自己所做的行业做一个具体深入了解.例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的,我们产...
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做外贸找客户有哪些技巧? ******
#归钧# 做外贸最好能参加国外展会,或者参加广州进出口商品交易会,并将产品在会上展出,这个场合是最佳的与有潜力的客户达成交易的地方.仅仅通过网络是很难找到客户的,你可以设想,如果你是外国客户,你能够相信一个未曾见过面的人向你推销产品,而且还常常词不达意,你能够立即与其达成交易吗? 外国人对于合作方的人品和能力非常看重,其次就是产品的外观和质量,以及包装和运输等情况.所以,在见不到卖方,也见不到产品实物的情况下,外国客户一般不会给一个外贸新手轻易地下订单的,如果有下订单的,纯属运气,也可能外国人也是新手.
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做外贸如何寻找外国客户? ******
#归钧# 做外贸整合营销:搜索引擎推广、博客推广、知识营销、邮件营销、数据库营销等等,将最适合您的渠道整合,然后通过这些渠道将你的企业信息传递到目标海外买家面前!奥道,外贸营销第一顾问
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外贸业务怎么找国外客户?外贸业务怎么找国外客户? ******
#归钧# 怎么找国外客户? 不要在国内的B2B网站寻找客户,一定要到国外的网站去找 1.通过GOOGLE用一些关键词搜索,比如,我以前是液晶显示器的,就用 Europe LCD ...
