【篇一】业务人员绩效考核方案
一、考核时间
每年X月
二、考核适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为XX人,其中销售主管X人,销售业务员XX人。
三、考核目的
1、为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容
1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)。
迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分,病假不扣分,为更好地完成工作主动加班一次加1分,任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分,无故推卸减1分(典型事件加减分,或定期进行民主评议)。
2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)。
3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)。
4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)。
5、服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为,顾客表扬加分,顾客投诉扣分。
6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)。
六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果
1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效,辨认出较差的品行和较差的绩效,对员工进行甄别与区分,使优秀人才脱颖而出。
2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈,让销售人员清楚公司对他工作的评价,知道上司对他的期望和要求,知道公司优秀员工的标准和要求是什么。
3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为,促进上级和下属员工的有效持续的沟通,提高管理绩效。
4、了解员工培训和教育的需要,为公司的培训发展计划提供依据。
5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据。
6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性,从粗放管理向可监控考核的方向转变,有利于促进公司整体绩效的提高,有利于推动公司总体目标的实现。
七、附则
1、本制度的解释权归人力资源部。
2、本制度的最终实施权归市场部。
3、本制度生效时间为XX年。
【篇二】业务人员绩效考核方案
为了对业务部全体职员工作的效率、能力以及服务质量有个客观的评价,同时,对业务人员的薪水变动、职位变动、培训以及自身发展提供有效的依据,特制定以下绩效考核方案,本方案适用于公司业务部全体职员。
一、业务员薪水组成
进港件派送每件0.5元(以当日实际签收件数为准)、出港件揽收每件0.5元(以当日进港扫描数据为准),每月保底2500元,业务员未经岗位调动的情况下,额外派送非本辖区的派送件,每件给予1元派送费。
二、奖励
奖励分为行政奖励与奖金奖励,行政奖励分为表扬、记功、优秀员工称号。奖金奖励则直接发放奖金。有下列行为者,予以奖励:
1、不低于公司规定的最低市场价格,业务员发展任何一家新客户,根据业务量实施奖励:
月业务量在1000-2000元之间的,一次性予以奖励50元。
月业务量在2000元—5000元之间的,一次性奖励100元。
月业务量在5000—10000元的,一次性奖励300元。
月业务量在10000元以上的,一次性奖励500元、同时予以记功一次。
2、在服务过程中,受到客户或其它分公司书面表扬或者感谢的,奖励50—200元、同时作为年终获奖依据。
3、积极举报其他职员违规违纪的,避免损失后果产生的,奖励100—300元。
4、工作中不惧危险,见义勇为,及时阻止危险事故发生的,奖励500—1000元、同时予以记功一次。
5、工作努力,业务娴熟,适时完成公司安排的重大的,特殊的工作任务的,受到新闻媒体表彰的,奖励500—2000元,同时予以记功一次。
6、刻苦学习本行业业务技能,并通过国家相关技能考试获得等级证书的,一次性奖励300元。
7、每季度无旷工、季度考勤迟到未超过1次、无客户投诉、无快件遗失,早上派件签收率95%以上,全天签收率98%以上,奖励100元一次、同时予以优秀员工奖。
8、为公司整体运营提出有效建议并被采纳的、刻苦钻研进行技术革新,使公司提高整体运作水平或服务质量的,奖励100元。
9、全年受到公司通报表扬8次以上的年终奖励800元、记功3次以上年终奖励1000元、记功5次以上奖励1500元。年度评为优秀员工的,年终奖励2000元。
三、处罚
处罚分为行政处罚与罚款,行政处罚分为警告、记过、记大过、解除合同,罚款以现金形式直接从当月薪水中扣除。有下列行为者,予以处罚:
1、违反国家法律法规,被公安机关拘留或判刑的,予以解除合同。
2、参与赌博,涉黄嫖娼等违反社会治安管理条例的,视情节罚款100—500元,同时视情节予以记过以上处罚。
3、在公司内部打架斗殴、寻衅滋事的,未造成严重后果的,罚款100—500元,同时予以记大过一次处罚,造成严重后果的,移送公安机关处理。
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绩效考评制度的范本怎么写? - ******
#正勇# 一、总则 为规范公司对员工的考察与评价,特制定本制度.二、绩效考核目的1、在公司造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍,并形成以考核为核心导向的人才管理机制.2、通过绩效指标体系的设...
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有效的绩效考核方案,又如何实施?主要针对业务员和办公室人员? ******
#正勇#《业务员绩效考核表》 姓名: 工号: 项 目 考 核 内 容 自我评定 经理评定 0~10分 0~10分 出 勤 10% 1、习惯迟到或早退(2分) 2、上班经常迟到(4分) 3、准时上班(6分) 4、提早上班开始工作(8分) 5、在出勤方面有极良好的记录(10...
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公司绩效考核方案范本简单 - ******
#正勇# 下面是一个简单的公司绩效考核方案范本:绩效考核方案一、考核目的: 公司旨在通过绩效考核方案,评估员工的工作表现,识别和奖励出色的绩效,提供有针对性的反馈和发展机会,促进员工的职业成长,并与公司的业务目标和战略一致....
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业务员工作质量怎样考核 - ******
#正勇# 每一个公司销售部门的销售业务员,都是公司销售工作的主力军,如何用好的绩效考核方案激励业务员呢?以下提供一些销售业务员绩效考核资料,可供参考.(一)考核指标:1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、...
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员工绩效考核方案 - ******
#正勇# 员工绩效考核 绩效考核评估表 员工姓名 所在岗位 所在部门 评估区间 年 月 ∽ 年 月 评价尺度及分数 优秀(10分) 良好(8分) 一般(6分) 较差(4分) 极差(2分) 评估项目 标准与要求 评分 权重 自我 评分 直属评分 经理评分 总经理 评分 ...
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有人可以帮我写一份员工绩效考核方案吗 - ******
#正勇# 员工绩效考核内容工作态度1 很少迟到、早退、缺勤,工作态度认真2 工作从不偷赖、不倦怠3 做事敏捷、效率高4 遵守上级的指示5 遇事及时、正确地向上级报告基础能力6 精通职务内容,具备处理事务的力7 掌握个人工作重点8 善于计划工作...
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广告业务员绩效考核方案 - ******
#正勇# 公平合理的考核员工工作绩效,推行激励机制,定期通过主管与部属的有效沟通达成工作创新与改善,为员工升迁、调薪、绩效工资的发放提供考核依据. 第二条:考核范围 适用于本公司所有员工之绩效考核. 第三条:考核权限 1、 公司总经...
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绩效考核方法 - ******
#正勇# 绩效考核办法通常也称为业绩考评或“考绩”,是针对企业中每个职工所承担的工作,应用各种科学的定性和定量的方法,对职工行为的实际效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价.是企业人事管理的重要内容,更是企业管理强有力的手...
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企业绩效考核办法 - ******
#正勇# 各公司经营和管理不同,因此考核内容和方法也应当不同,但一般你提到的有关部门考核内容有:1、品质部:生产过程检查、产品入库检查、产品质量、工艺配方设计、材料检验等;2、采购部:供应商考核、采购成本、材料入库合格、库存材料等;3、销售部和外贸部:营业额、营业费用、新开发客户、利润、客户满意度等;4、生产部:产量、生产事故、生产质量、工艺消耗、材料损耗、安全等.另外在制定考核办法时应当注意:一是:设定目标要准确(如:目标设定要有依据);二是:可操作性要强(如:实施过程不能太繁琐);三是:考核方法可行(如:考核方和被考核方都能接受).
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现有的关于业务员业绩考核的最常用的考核办法是什么样的?它的优缺点个是什么?在线等 ******
#正勇# 最残酷的就是:末位淘汰 按季、年度统计:业绩排名,最后的3%-5%的人,不论是否达到业绩标准一律淘汰 如果你的行业竞争非常激烈,不断在拼业绩增长的可以考虑用这个方法.