形式发票呢，是在成交前，客户用形式发票开立信用证或者是去银行申请汇款用的。有时候形式发票也相当于合同。。。
你现在只要写个催款通知就行了。。
至于什么单据你们以前没有约定的吗？？是以你们公司抬头还是别的外贸公司出口的。。哪个公司出口的用哪个公司的名称做抬头。。
普通的单据是B/L， COMMERCIAL INVOICE， PACKING LIST， CERTIFICATE OF ORIGIN 。还有没有别的单据看看你和客户之间的约定就可以了。。
去外贸路上看看相关的资源 现在很多做外贸的soho都在上面找国外客户
你形式发票都得发货前开的啊，让客人确认金额数量的，你货都出了，是老客户吗
你们的交易方式是什么？信用证还是TT？？
你们做的是什么付款方式？信用证？
一个人可以做外贸吗？可以怎么做？请高手指教？~
做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。
找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络
(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）
其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：
1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？
2。了解买家的采购方式以及习惯。
为什么要说到上面两点呢？
A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。
B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）
C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台www.tradekey.com 这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。
这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有做任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只做个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行。基本上回过去都是石沉大海了。
如果你的产品是销往东南亚的，有一些如：www.allproducts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是还不错的。具体的要根据你销往的市场而定。
D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦！
还有很多细节的东西，由于时间关系，先写到这里吧。
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外贸业务员新手如何学习做外贸! ******
#呼肢# 内容简介:外贸业务员新手初入职场总会感觉手忙脚乱,因此对如何开始外贸工作很是迷茫!那么,外贸业务员新手应该如何学习做外贸?世界工厂网小编将为您提供一些适合外贸业务员新手的知识,欢迎参考! 在广大的外贸工作人群中,有很...
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外贸新手!求各高手做外贸经验!现阶段就是要开发信的成功经验.谢!!! - ******
#呼肢# 全面利用网络来开发外贸客户,亲身体验过的外贸经验和自己的一些想法 A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流,方法主要是在一些商务网站发布信息,我认为要不断地发,不断去寻找可以发布的地方拼命发,发得越来,机会越多,有钱就...
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如何做好外贸,做好外贸有哪些方法? - ******
#呼肢# 做好外贸,首先要有信心;刚开始做外贸都是比较辛苦的.2113 另外讲方法.光发开发信肯定是不够的,开发信上你需要下5261功夫; 注意方法,了解开发信有哪些禁忌.注意哪些问题.然后你可以参考,避免错误; 还有每个产品的市场需求是不一样的.你要对自4102己的产品做个充分了解,产品优势,产品需求分布情况等. 提高自己产品的核心竞争力,外商交流,谈单技巧,外贸流程等. 你应该1653是刚做外贸吧,我想一个帮手可能对你来说会更有帮助,能更直接的帮助到你.你内要是资金允许的话,选帮手的时候可要谨慎了,现在的外贸平台太多容.或者你也可以让你懂外贸的朋友帮助你教会你做外贸. 希望可以帮到你.
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新手怎么开始外贸 - ******
#呼肢# 1.你是有国外客户吗,那你可以找一家外贸公司帮你代理出口.2.如果是刚开始工作的毕业生,那就从零开始,进一家外贸公司,公司会给你安排低级别的岗位让你学习,然后逐步做到更高级别的职位.
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外贸新人求教,请高手回答!谢谢 - ******
#呼肢# 既然你已经进了公司了,那关键就是熟悉产品,产品规格,价格不用说,连原料,工艺流程都要了解,然后自己要学会做QC(有的公司这个属于业务员也要兼任),乃至能报价,到后面,技术问题要有一定程度的了解,能有思路解决新产品开发、技术改进方面的问题.有空要往车间跑,总之越短的时间内熟悉产品,走的弯路越少.至于外贸流程,英语之类的,在工作过程中会慢慢掌握的.一个合格的业务员,要能做好客户与工厂之间的桥梁,所以产品这个核心部分抓住了,成长得就快.
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想请教外贸高手,因为过阵子要去上班了,是做外贸的,大部分是皮具,皮包的外贸销售,经常要跟外国人打交 ******
#呼肢# 跟外国人打交道,不用你的英语说的非常地道,只要你的意思他明白就行,关键的就是报价了,不用有太大的心里负担,皮具一般分B A 超A ,价格对应着报就可以了,客人看东西主要看价格和你的服务态度,做起来就简单了,收款方式一般老板会有固定的吧
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外贸新手要怎么做业务? ******
#呼肢# 新手到老手流程 1. 小外贸公司入手,学习产品知识和业务流程 2. 大外贸公司深造,加强英语和选择一个对口的产品 3. 尝试自己做一个产品,把产业做大 这个问题其实和很多问题一样,其实靠的是自己的摸索
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外贸新人该如何开始做外贸? - ******
#呼肢# 多熟悉产品 这样你才能在阿里巴巴上面熟练的发布产品信息 然后就会有客户来询盘 来了询盘不就有活干了嘛 嘻嘻 外贸有时候是很无聊的 坚持下哈
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请问刚开始做外贸应该注意什么? - ******
#呼肢# 太多东西要说,还是先和身边的同事多交流吧新手首要任务是熟悉你们工厂/公司的主打产品,至于流程上的东西是不难的,随着工作时间的增长自然就会了,但产品的知识一定要努力在最短的时间内掌握.
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有外贸经验的高手们第一天去外贸公司上班都是做些什么?有外贸经验的 ******
#呼肢# 看外贸公司是干什么的咯,熟悉产品,自己公司的交易流程,看你负责哪一块...看是外贸批发呢,下订单咯,很多事情要做的.
