选择外贸平台，找个合适的平台建立自己公司的网站。要对公司的产品有详细的介绍，同时也需运用专业知识说服客服。招聘人才，可以去人才市场或者学校直接招聘。参加展会，能与外商面对面交流。目前中国外贸企业又处于转型期：一方面部分新兴市场国家凭借劳动力、土地成本优势，推动中低商制造业的发展，对我国传统制造业造成冲击。
不少外贸业务员在辛苦打拼了几年之后，开始自己做起了外贸工作；其实，外贸看似简单，实际包括了很多环节，对外贸人有着很高的素质要求。个人要做好外贸SOHO，需要具备以下几个素质和条件。
1、良好的英语运用能力
在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。
2、良好的业务能力
国际贸易是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第一时间得到帮助。
3、能熟悉运用一些外贸工具
个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。以下几个外贸工具很实用，务必掌握：
邮件质量检测工具：可以对邮件进行测试评分、进而进行优化，避免邮件里出现高频字符，有助提高邮件的达到率。
海关数据查询工具：搜索产品关键词，能免费查看一些海关数据，有些数据需要登录后才能免费看。
IP地址监测工具：监测IP地址是否还“纯洁”、是否进入了黑名单。当你的社交账号被封、邮件频繁进入垃圾箱的时候，很可能和IP有关系，可以用此工具监测下自己的IP是否出现了问题。
邮件追踪类工具：追踪邮件，了解客户是否打开了邮件、什么时候打开的、查看了几次等。
客户资料深挖工具：可以利用它对客户进行深挖，获得其更多有用信息。当你手中仅仅只有客户的名字或电话、地址时，不妨打开这个网站，搜索一下，可能会有意想不到的收获。
4、对海关相关工作有足够的了解
外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程，要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。而海关相关事宜中有很多值得注意的小细节，如果错过这些细节的话，很容易导致货物的延期而导致违约现象，给个人外贸事业造成不良影响，不利于个人外贸的扎根和深远发展。
5、有一个可以长期合作的、靠谱的物流公司
无论是外贸公司还是个人外贸，物流配送都是必须要涉及的一个环节；因此，要做个人外贸的话，一定要寻找一个靠谱的物流公司。物流公司提供货物的运输工作，对外贸合同以及外贸订单具有重要的影响作用。同时通过这些物流公司给予的相关优惠服务，可以为产品价格竞争优势的提升带来积极的作用。
6、要非常熟悉自己的产品
做外贸卖的是产品，如果连自己的产品都不熟悉，客户一下就把你问住了，怎么能取得他们的信任呢，最终也会失去这个商机。个人做外贸，本来就比企业做外贸竞争力要弱一些，如果连这点优势都没有，那个人外贸之路就难走了。
做到这6点，外贸SOHO之路会好走很多，祝各位SOHO们在2019年一切顺利，好运连连！
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#17852415649#
新手外贸业务员应该怎样入门? ******
#蔺变# 别人教是一方面,自学非常重要的.自己要熟知外贸的基本流程,及相关知识.外贸邮箱的确重要,因为国内常用的网易邮箱给国外客户发邮件时可能会被他的邮箱默认归类为垃圾邮件,这样就给贸易带来了很多不必要的麻烦.电话也很重要,尤其在催客户的时候最好几封邮件之后加一个电话,这是很有用的.推广的话就主要看老板的决定了.了解外国人的习惯动态什么的可以在论坛上多看看
#17852415649#
做外贸一开始应该怎样做?要做些什么? - ******
#蔺变# 1、先入行,及产品或服务相关的专业学习;2、学商礼,相关商务、礼仪;3、知营销,这个是至始至终要学习的,做外贸的营销技能不好没戏的!
#17852415649#
谁能教教我如何做外贸丫? - ******
#蔺变# 转贴篇文章给你看吧: 做外贸业务员应该具备: 一、要学会广而告之:1.参加国内外的展会,这是最有效的 2.在大网站上做广告,如环球资源等,这个比较有效 3.某些专业杂志广告,如龙媒等 4.购买采购商名录,收集供求信息等 二、提升业务...
#17852415649#
做外贸需要掌握哪些基本知识? - ******
#蔺变# 你是要从事外贸职业,还是自己做SOHO?如果是外贸职业的话,不同岗位还挺多的,有跟单、操作,或者做业务,有很多的.如果是SOHO,需要做推广,找客户很重要,多参加展会,比如华交会、广交会这些,还有了解一下资金交易规则,能省不少钱,比如说电汇麻烦些、泛付PanPay相对便捷还费率低等等.总之,不管你做什么,都好好做,加油!
#17852415649#
教我如何做国际贸易? - ******
#蔺变# 我以货主的角度给你分析分析哈.兵法云:知己知彼百战不殆.不要急着打电话.客户资源很宝贵,你应该懂得珍惜每一次电话中与对方沟通的机会.而电话又是新手货代主要的也是唯一的营销手段.所以, 第一,脱去你稚嫩的声音和语气....
#17852415649#
外贸新手如何做好外贸业务? ******
#蔺变# 第一点,英语,你不会英语就没有办法沟通,所以对于英语不好的朋友,下一个金山... 3、基础外贸常识和贸易术语,这个还是买本入门书好点.
#17852415649#
新手如何做外贸刚刚起步?刚刚起步,新手如何做外贸 ******
#蔺变# 对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说,如果没有师傅和很好的领导带领,经常会不知如何下手,觉得做外贸特别难.外贸的工作内容一句话就是把公...
#17852415649#
新人如何做外?新人如何做外贸 ******
#蔺变# 第一、做外贸信心、虚心、耐心和恒心都非常重要. 首先,人贵有自知之明,要善于分析自己、解剖自己.通过这样来客观地评价自己的能力和不足,发现自己的优势给自...
#17852415649#
怎样做外贸才能够思路清晰,还有就是在做外贸的过程中要学习哪些知识 - ******
#蔺变# 首先,你要掌握外贸的流程,第二,要充分了解产品知识,这个花一个星期跟踪产品流程,找到问题多问师傅.第三,知道在哪些平台上可以操作外贸,发布你的消息.第四,除了发布你的消息外,每天你还得学会开发新客户,陌生开发.所以也必须懂得开发与鉴别外贸客户的手段与方法,找到针对性的客户,进行了针对性的开发,成功率会高很多.你可以根据这些东西去掌握你要掌握的,并合理的安排你的时间.那么你的思路就清清楚楚了.祝你成功.
