之前自己做过多年的终端零售管理，对销售团队的管理有一定经验。所以，在如何激发员工的销售热情上，就这个问题谈谈自己的一些看法，希望能对你有所帮助。
1.开晨会
一天之计在于晨，有个好的开始，就等于是成功了一半。对终端销售人员来说，一早的心情也就基本决定了一天工作的激情状态。所以，有个好的晨会，会让团队的成员斗志满满，一天都充满了干劲。
除此之外，开晨会不但可以回顾昨天的业绩情况，同时还可以制定当天的目标。而且开晨会重在形式，不在于时间长，而是在于快速有效地解决问题，同时激发团队成员的销售热情。
2.设奖惩
人都是有压力才有动力，设立奖惩制度就是为了激发销售人员的热情。要记得住的是，一定要做到奖罚分明，坚决执行，否则再好的制度也变成了摆设。同时，如果管理者可以以身作则，那就再好不过了。
在建立奖惩制度上，时间周期自然是越短越好，比如说按当天的业绩来制定相应的奖惩方案远比按周、按月来得有效。因为人都是喜欢及时性回馈的，周期太长的话，就会容易在过程中丧失了斗志。
3.做规划
除了日常的奖惩制度外，适当的给员工做职业生涯规划，引导他们朝着目标的方向前进，同样是可以激励员工的方法，也就是大家俗称的画饼。但是这个饼，要画的实际，太过浮夸的饼只会让员工反感，甚至是降低对管理者的信任。
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要想注重激发员工的主动销售热情，企业文化是非常重要的，你要让你的员工都非常的团结一心，员工之间关系非常的和睦，有一个非常好的企业文化，员工愿意为公司付出，他愿意把公司当成自己的家，愿意付出更多的精力，这就可以激发员工的主动销售热情。
还有一点就是可以将员工的销售额与工资相匹配，每个月有底薪加上她的业绩为这个月的总工资数。每月销售的多，自然工资拿的多，销售的少就拿的少，如果连续几个月业绩过于小的话，就将员工开除，给员工，压力也就是动力，他们愿意为自己的钱付出。每个月月底还要将员工的销售额挂在一张榜单上，让各位员工观看，员工之间互相竞争，增加销售热情，也增加销售业绩，为公司带来更大的收获，这样就可以有效的提高员工的销售热情。
激励员工进行销售，可以对销售人员进行等级划分，在一季度之内，销售最多的人，就是金牌销售员。不同等级的销售人员，可以设立不同的月工资。销售人员的等级不是固定的，每到一定的时间，就会进行评级。优秀的晋升，退步的就降级。通过这种方式，可以使员工之间形成竞争机制，即使取得了成就也不能松懈，随时都会有被别人超越的可能性。
每年公司的年会，是对一年的业绩做总结，也是奖励员工的时候。把表现好的销售人员叫到舞台上进行颁奖。自然不同等级的销售人员获得的奖金也是不同的，功劳越大，奖励就越多。
想要做好销售，就要先使员工信赖公司的产品，为产品的质量和名声打好基础。员工从心底里接受了产品，才能把这种情感传达给客户，从而感染客户进行购买。
在节假日的时候，给员工发放福利待遇，会更加热爱这份工作。
现代社会是一个买方市场的社会，因此销售可以说是行业里面人群最大的一种，因此销售业绩可以说一个企业成败的关键，我个人认为可以通过以下手段激发员工的主动销售热情：
第一、奖励机制。中国有句俗话叫做重赏之下必有勇夫，销售行业也是一样的，现在很多企业都是按照这个激励机制来进行的。在进行激励的时候先制订一个目标：这个目标是基本工作量，完成了以后有基本工资；超过基本工作量就可以按照销售额的比例进行提成；完不成工作量的适当扣除基本工资。实行这个制度不难，关键是基本工作量的把握，不能太高和太低，太高了遥不可及员工根本就拿不满基本工资，也就不会有人去做销售；太低很轻松完成，也达不到激励的目的。此外，在年终的时候可以奖励企业的销售团队和个人，这都是很好的激励方式。
第二、找一些销售专家搞讲座，让员工掌握一定的销售技巧。这里面含有语言技巧，销售方式技巧等，只有让员工觉得你是在为他们的销售业绩提供真实的帮助，员工才会有主动销售的热情。
钱不是万能的，但员工们依然很需要钱，只要有钱，还愁不能激发员工们销售的斗志么？
大家工作是为了嘛？
为了食有肉肉，住有房房，穿有衣衣，行有车车！
可是，现在的的人越来越精明，对推销员非常反感，所以销售这工作不太好做啊！
相对于越来越难卖的货物，销售一件东西的提点就显得没那么诱人了，所以员工们销售的热情不高。
作为企业老板，一是要搞培训。
培训很重要的，只要让员工们掌握培训技巧，他们多卖出去一点产品，才能获得更大的信心，才能热衷于销售赚钱。
二是要提高提点、
重赏之下，必有优秀的销售员工啊！
让员工看到未来的前途和钱途，才能激发他们的斗志。
谁跟钱过不去呢！
如果一段时间业绩不好，老板可以发火，但不能进行人身攻击，比如抽鞭子，比如扇耳光，比如让员工在地上学狗爬，那绝对是侵犯了员工的尊严，员工没有销售的积极性是次要的，一气之下离职那才闹心呢。
你不尊重人，不给高工资，还想人家给你卖命，想得美。
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销售人员的热情要怎么提高,公司要怎么管理? - ******
#良徐# 一个人的工作业绩与其工作动机被激发的程度直接相关,作为企业老总,在赋予下属责任时要层层都有激励点、检查下属责任时步步都给新激励、追究下属责任时处处都留暗激励.在企业的运作过程中,不仅能力相同的人常常会做出不同的成...
#18397755495#
怎么样更好的激励销售团队的激情?? - ******
#良徐# 定期奖励机制.. 现在画饼已经没有用了..必须让员工看到实际的.看到饼子 定期经验分享..团结分享.案例分享.. 定期减压活动.. 把任务分等级 周期激励..半个月激励..最后冲刺激励
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作为一名销售的基础管理者、如何提高员工的积极性?怎么制定计划和目标? - ******
#良徐# 关键是建立健全销售考核制度,让销售人员看到希望,能通过自己的努力增加收入晋升职务.计划和目标必须根据目前的市场行情、公司竞争力、产品定位、产品价格、上年度销售情况才能制定.
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管理者如何激发员工的工作积极性?我是一名销售主管,现在是销售的旺 ******
#良徐# 若管理者希望员工对工作充满激情,那么管理者要改善工作的环境、关注工作本身的内容;考虑员工是否能够胜任此工作,更要考虑员工对工作的兴趣.如果一项工作能为员工提供学习的机会或者让他们体验不同的工作经历,以充分展示自己的才能,那么员工的工作积极性将受到极大激发.
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作为销售行业,如何更有效的来提高员工的积极性?我没有悬赏,很不好意思,但是我急需想要知道方法.谢谢 - ******
#良徐# 先问问自己如何才能充满激情的面对销售,你的动力来自哪里就给别人1,给他们希望2.给他们方法3.树立榜样4,不...
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激励销售团队有哪些技巧 - ******
#良徐# 激励销售团队技巧1、首先聘用乐于销售的人才 孔子曰:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,因此企业组建销售团队时,选择以销售为乐的人,兴趣是激情的老师,有了激情而才能乐此不疲.2、让合适的人来做合适的事 裁衣先量体,...
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如何提升员工的主动营销能力 - ******
#良徐# 提高员工的销售能力的培训课程很多,建议你做以下几个方面的培训. 第一、企业培训,这只能由老板本人完成,只有树立了对企业的信心才能对产品有信心,否则业务员是不敢大声讲话的. 第二、对员工进行产品知识的培训,由产品研发部门会同市场部门共同完成,只有熟悉自己的产品,才能够理解产品的特点,并变成自己的话讲出来. 第三、销售技巧的培训,最好的方法是让员工进入市场,带着问题参加培训,这样的培训可以请一些企业朋友和培训人员进行,只有经历过实战,才能更加深刻的理解到技巧的重要性.
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论如何提高员工主动销售意识 - ******
#良徐# 能在一起的工友,都是最好的好朋友那样的.但是,毕竟,社会的所有和任何的原因,他们是我们最亲爱的工友.也,只是工友.所以,一定,培训,每位工友,所有他们需要的每一个字,如何做好工作.做经理的不管是天份也好;还是本份也罢.!国法庄严国法尊严
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如何提高一线促销员的工作热情? - ******
#良徐# 众所周知,在激烈的市场竞争中,促销员是终端卖场最重要的组成部分,是我们商品与顾客的传递者,是我们品牌的最直接宣传者,是价值的直接创造者.任何好的商品都要通过促销员实现销售、任何好的促销活动都要通过促销员在终端体现,...
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有没有什么小方案可以提高房产公司员工的销售激情? - ******
#良徐# 激励:1物质.2精神.最好早上能唱励志歌曲,中午读读文章,晚上总结今天收获.一个礼拜安排次活动,爬山,游泳,打球之内的.多跟员工沟通,即时解决工作中遇到的困难,给予人文关怀.如果能安排一次旅游或户外拓展就更好了,磨刀不误砍柴工
