对于业务岗来讲，可以加大销售业绩考核的权重或者100%都可以，因为业务岗的核心职责就是拓展业务。
对于后勤职能岗可以与公司整体的销售业绩关联，可以占比权重30%左右，其他70%的考核还是建议以当期的重点工作任务和职责履行进行考核，因为对于后勤职能岗对业务的贡献是间接的，如果全部按照销售业绩考核，很容易造成不努力、躺平的状态，无法激发员工工作积极性，绩效考核的结果也无法体现员工的工作成果和表现。
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#18010212426#
销售人员的薪酬模式大部分都是基本工资+绩效,可是这个比例如何协调? - ******
#汲贤# 这个看你们对人员的激励制度和留人意愿了,如果想有明显的激励效果的话,自然是绩效公司占的比例大,弹性也要尽量大;如果希望销售人员稳定一点,企业有一些长期合作项目之类的考虑,不希望人员流动过大,那么基本工资最好有一定数量的保障,使薪金在劳动力市场上有竞争力. 现行的销售人员大致是四种薪酬设计:高底薪低提成,低底薪高提成,高底薪无提成,无底薪高提成.华恒智信认为选取何种薪酬设计,一方面展示公司愿意承担多大程度的销售业绩风险,另一方面也与员工任务和公司产品有很大关系.一般,无底薪/低底薪强调员工的能力,能者多劳;高底薪则是针对销售业绩要依靠销售员工人脉,希望留住人才的一些行业.
#18010212426#
销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理 - ******
#汲贤# 销售人员的薪酬结构大体可以分为两类,第一类是底薪+提成,第二类是基本工资+绩效工资+销售提成.第二类中针对绩效工资设计一般为:基本工资和绩效工资占比一般是三七或者四六,也有的设置为基本工资和绩效工资各占一半,这主要还是要参照各企业的销售模式和业绩情况来确定.绩效考核主要是提取销售岗位中对销售业绩起决定作用的几个关键指标:1、 考核周期内销售业绩完成率2、 考核周期内销售回款完成率3、 考核周期内新客户开发率和老客户保有率4、 考核周期内客户投诉次数 以上关键指标可占整个销售岗考核的70-80%,另20-30%考核销售岗的行政行为,即考勤、内部沟通、协调、部门间配合、遵守公司规章制度等.
#18010212426#
公司可以按公司内部与员工签的销售条约,以未达成业绩而开除员工吗? - ******
#汲贤# 用人单位解除劳动合同需要有合法的理由.没有合法理由解除劳动合同,则要支付经济赔偿金了.单位和员工签订的销售业绩目标,可以看做岗位职责,员工无法完成岗位职责,可以视为不胜任工作,用人单位应当对员工进行培训或者调岗仍不能胜任的,则可以解除劳动合同,但是需要支付经济补偿金.
#18010212426#
企业年薪制一般是怎么规定的? - ******
#汲贤# 年薪制体现的是按劳分配,在签订协议的时候会有业绩要求,在业绩完成情况上进行绩效考核形成指数,根据指数和协议保底工资进行分配,确定当年度应该拿多少报酬. 对于规定,除了合法、遵守企业制度外,最多的是保证业绩.
#18010212426#
为什么制造业企业的工资费用不一定都是生产费用? - ******
#汲贤# 因为管理人员的是管理费用,销售人员的是销售费用.工程人员的计入在建工程.
#18010212426#
公司属私营企业,后勤人员的绩效工资怎么考核 - ******
#汲贤# 1. 后勤分很多,每个工种的绩效考核应该都不一样,比如清洁工,你要制定清洁工工作说明书,明确岗位规范,明确清洁范围和标准,并且给标准分等级,这个等级可以作为检查和考核的依据,工资体系设置的时候,明确出哪一部分是绩效考核工资,月底结算的时候,就可以根据月度绩效考核表,计算绩效工资,奖罚分明. 2. 需要注意的是,很多公司的绩效考核做下来,就是不断的发现员工错误,不断扣员工的绩效工资.实际的清洁工作一点没有改善.如果进入这一个误区,员工最后都得跑掉——工作干不好,工资还低. 你们应该在每次绩效考核结束,给员工做工作改进的提议或方案,帮助员工提高工作效率和质量,做的好的员工还得给奖励.让员工既能拿奖励工资,工作还做的漂亮,做到双赢.
#18010212426#
销售业绩由哪些kpi组成 - ******
#汲贤# 销售部门是企业组织结构中典型的收入中心,企业最终的盈利水平体现在销售部门的销售量以及销售价格上,销售部门是企业最终能否成功的关键部门.在买方市场条件下,销售是企业最重要的经营活动.企业是否具有存在的理由,关键在于其...
#18010212426#
对中层管理人员,销售人员绩效考核的设计? - ******
#汲贤# 对于中层管理人员:由直接上级进行考核,采用360的话就是要上级、下属、同级人员以及被评估者自己进行考核了.考核办法采用KPI、BSC、360均可,不知道你说的中层管理人员是属于行政人员还是技术类的管理人员,告诉你三者的优点...
#18010212426#
如何在管理岗位中推行＂岗位双述 - ******
#汲贤# 公司因发展需要,通过对销售员的销售业绩、综合能力等方面的考核提升了一批销售员为销售主管.公司的发展,离不开大家的共同努力,但每个员工努力的多与少不能用百分比来衡量,部分员工某些方面表现突出、优秀,在经过考核后确实符...
