影楼管理：如何让影楼业绩翻翻翻？~
只有努力创新的影楼才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败，任何一个影楼，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也才能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。 就像何阳企划的一句标语：一直被模仿，从未被超越！如果您的影楼也有自己最新的理念、最独特的摄影视角，您的企业一样不可替代！ 第二，追求成长 做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这些强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。 影楼培训过程中要求影楼：每天一步一个脚印！这样您的脚印才能连成串，业绩才能翻一番！ 第三，确保合理的利润 做生意，必须获得合理的利润。你不能以贱卖的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。从正常的利润中，取出部分再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。 共赢、共享、共担，这不仅仅是一句口号，也包含了各企业员工的心声！ 第四，以顾客为出发点 做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼。因此，我们应该设法去了解顾客的需要，然后去满足他们。经营影楼，必须把自己当做是替顾客采购商品，这样才能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。 第五，倾听顾客的意见 第六，掌握良机 生意的成功，关键就在于是否能够掌握良机。而要想掌握良机，就要在时刻注意选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时机，这样在销售的把握上就会方便许多。以电器商店为例。不论是却顾客家送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好再顺便看看他家的电器用品是否有小毛病，同时做一点简单的服务，这样必然能够提高顾客对你的信赖感。到客户家安装空调时，在安装过程中，一定要表现出亲切、仔细的态度。同时,问问客户是否有认识的朋友要买空调，如果他对你有了好感，就会把生意介绍给你。 第七，发挥特色 卖同样东西的影楼到处都是，要使顾客上门，非得有一些特色不可。影楼的特色，好比每个人的特点。影楼没有特色，就变得不值得品味，也就很难有顾客愿意光础。假如两个影楼陈列的商品相同，但若服务不同，则会使商品显得不同，这就是能否发挥商品特性的区别。影楼的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要个别考虑。除了要注意地域性因素和开店的条件外，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。如果影楼设在上班族集中的地区，最好在星期天或假日也照常营业。必要时，还可适当延长营业时间。但有时候可能会受到空间、人事、技能、资金等现实因素的限制，因此，应该先从可能事项着手，一步步去发挥特色。例如，把重点放在自己比较熟悉、较有竞争性的商品上，或由较内行的经理亲自介绍给上门的顾客，都是比较好的办法。
影楼淡季应该做些什么
一、影楼淡季的不良举措
1、裁员一一生意不好，利润不多，只有通过裁员来缩减开支，哪十白是保住成本，也就能够期待旺季的“生意兴隆”了。事实上，这是很多影楼老板淡季时的惯用做法。一到六、七月份，一些影楼的工作人员就会产生紧张心理．担心老板的“裁员”计划落到自己头上。有时候员工也能理解老板的这一做法，毕竟到了淡季，生意不好，可能这几个月都入不敷出．裁员也是迫不得已。于是，淡季时．一些影楼原本热闹的接单大厅—下子冷清下来，令淡季更淡。
可是这种做法的唯一结果是影楼无法建立起一支优秀的、凝聚力强的团队，无法建立起员工对影楼的信任与忠诚。裁员或许能够缓解影楼淡季的压力，但在旺季来临，影楼也将面临着人员缺乏的困境，临时招来的员工很难熟练上手。长此以往，恶性循环，只能走向末路。
2、给员工放假一一因为考虑到工作的延续性与影楼的口碑，老板不想裁员，但实际上确实没有多少工作来安排，怎么办?看着工作人员闲在一起聊天，不如放假。
我有一些开影楼的朋友，在淡季时就采取这样的方式，放假一般一个月到两个月不等。有些员工也乐得有长假，好好休息休息．只是对无薪略有不满。可是一些有抱负的员工却不甘于赋闲在家，或者自费参加一些业内培训，提升自我技能，或者到各地跑市场，了解更多行情：而在这期间．一部分员工已经“另择高枝”，不会回来了。
采用这种做法的老板优于“裁员”的，考虑到旺季的人手问题，在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。然而，采用这种做法的影楼往往失去的是、门市高手、技术骨干。这给影楼带来的损失绝不亚于裁员的方式。
3、管理松散一有的影楼达到了一定的规模，并且考虑到以上两种方式极有可能动摇军心，不可行于是采取松散的管理方式。松散的管理方式的主要做法是，管理松懈，对上、下班的时间要求不那么严格，对员工工作态度和质量要求减轻，业务量也跟着淡季市场的变化而做相应地调整，因此也将带来员工心理上、工作上、待遇上一系列的变化。整个影楼逐渐呈现出-赖散的状态。
淡季松散的管理方式导致的直接后果就是人心涣散。一个企业的文化包括管理制度、员工的精神状态、工作积极性等等都是需要长期贯彻坚持才能形成的，“三天打渔、两天晒网”式的管理只会令员工、甚至包括管理人员对影楼的管理制度形成心理上的轻视．进而影响整个影楼的管理效力，甚至影响到企业文化的偏离。
4、放松服务一
考虑到市场淡季的特点，也考虑到自身服务的成本，于是便在淡季放松对客户的服务品质与要求。前三点主要说的是影楼内部的人力资源与管理，这一点说的是影楼经营者对客户的服务问题。事实上，婚纱摄影的淡季是跟随着客户消费的淡季而产生的。因为没有“生意”，或者淡季减价促销活动，一些影楼老板理所当然地认为客户服务也应打折，再加上此时期工作人员流动性大，便放松了服务要求。结果是产品品质无法满足顾客的要求，导致品牌的负面印象产生，口碑因此而降低。
淡季的放松服务意识不仅造成了影楼业服务水平长期得不到系统的、有效的提升，而且给消费者带去普遍不良的印象，而影楼客户也在淡季不知不觉地流失。
二、影楼淡季究竟应该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。
1、收集情报
淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报．便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。
就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。
就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展。
影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势。
3、创建品牌
所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌．进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。
淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。
4、品牌宣传与淡季促销
在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。
事实上．淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销．因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。
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怎样才能让影楼生意火? ******
#祁汤# 主要是管理和服装的款式,在就是要通过广告宣传.当然了你没有实力也是不行的`
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影楼淡季应该怎么应对管理业绩下滑的问题呢?可以到哪学习一下就好了 ******
#祁汤#对于影楼来说,淡季一般存在的时候很少,但是也会迎来业绩下滑的现象,学习的地方就专业的一点的比较好,印联培训是 非常不错的选择,足够专业,系统和管理培训非常完善,并且拥有多家成功案例!
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影楼该如何管理 - ******
#祁汤# 影楼的管理:一、统一思想与其他目标相结合对许多公司而言“以顾客为中心”作为唯一目标,最终却难以实现.解决问题的一个重要方面就是必须将“以顾客为中心”的追求与其它目标相结合. 为了争夺市场与客户,很多影楼都提出“以...
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开影楼如何管理? ******
#祁汤# 影楼既然是企业,许多管理可以借鉴企业管理模式.同时,由于特殊的行业特点,又要注重行业规则和流行元素. 首先是在硬件上加以保证,在地点和环境上要下一番功夫,这样能够确保有足够的流动客源.其次是内部装修,要体现特点,区别...
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影楼淡季如何不亏损 - ******
#祁汤# 1,控制经营成本,非主力员工半薪半月上班.主力员工不变.2,尽快开展有关写真拍摄的促销活动,以免下手晚丧失市场,给以前拍照的客人挂电话,免费拍写真都干,赚后期选片加新单促销.3,搞些真正让利的活动,能合得上成本解决日常开销就成.4,11月份推全家福快过年了,可以提前预定,门槛低一些.找些幼儿园和学前班(正规学校不容易搞定),发免费拍全家福的卡.5,12月份推明年新单,早点下手抢占市场.家家影楼淡季都不好过,持平就算赚钱了.
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我如何让才能将我的影楼经营好,,, ******
#祁汤# 这个大概得分三步 第一:知名度,在一个地方有了知名度什么都有了 第二:态度,甭管是不是结婚的都把人当成结婚的看就是态度 第三:硬件(资金)作为一个有知名度的影楼而且又有一个很好的氛围 那现在就是只需要钱了. 不要很多 能周转了就成.
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怎样做好影楼发展 - ******
#祁汤# 1:好的店面选址和装修风格(任何一种商业卖品好坏对选址都起很大的作用.选择好的地面不仅可以增强企业的品牌形象,更重要的是可以达到广告宣传力度!配合风格化的装修达成一大亮点!吸引进客量 2:店内的管理体制 (想使你的影楼强...
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影楼的利润怎么会提高 - ******
#祁汤# (1)、 增加顾客的人数,量大才赚钱;对影楼来说,就是增加市场占有率.我们脑子里时刻要有这个概念,这就是所谓的开源,是增加利润的要手段,节流也可以增加利润,但很有限,搞不好还会变成“偷工减料”,影响产品质量和服务质量,...
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儿童影楼的淡季的时候业绩下滑有什么解决办法? ******
#祁汤#童影楼自身管理和学习很重要,儿童影楼也可以聘请专业人士进行指导培训.印联培训就是这样一家培训机构,可以完全解决影楼行业的营销困难!在业界也很有口碑.
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开一个影楼怎样才能把生意经营好呢?? - ******
#祁汤# 你要看你针对哪些人群了,针对人群做好前期的宣传工作.也就是说把影楼推销给你未来的客户!开业时搞一些活动.以后也定期搞些活动,还有不要忘记把你的品质提高上去.记住用诚心对待每一个客户,客户才是最好的广告!
