总则
1、制定目的
为激励销售人员工作士气、鼓励先进,从而提高绩效,特制定本办法。
1.1适用范围
凡本公司销售人员考核,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制考核。
1.2权责单位
(1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(2)总经理负责本办法的制定、修改、废止之核准工作。
2、考核办法
2.1考核时机
每月五日前提出
2.2考核方式
分为部门考核和个人考核
2.3考核权责
考核
考核
初核
审核
核定
部门考核
部门经理
总经理
个人考核
商务经理
部门经理
总经理
2.4考核办法
2.4.1考核部门
(1)计算权数表:
考核项目
权数
计算公式
收款额目标达成率
40
达成率*权数=得分
销售额目标达成率
40
达成率*权数=得分
收款率
20
达成率*权数=得分
合计
100
(2)考核项目解释
A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100%
C、收款率=1—(当月销售额—当月收款额)/当月销售额
注:收款率低于60%,销售额目标达成率得分不得超过最高权数。
(3)部门考核奖金系数:
等级
A
B
C
得分
81分以上
60—80分
60分以上
资金系数
1.2
1.0
0.8
2.4.2个人考核
一、商务经理考核计算
(1)计算权数表:
考核项目
权数
计算方法
部门考核
40部门考核得分*权数=得分工作态度40见说明职务能力20见说明合计100(2)权数说明
A、工作态度
a、积极性——8分(凡事主动、做事积极、尽最大努力把工作做好)
b、协调性——6分(为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通)
c、忠诚度——6分(凡事能以公司利益为前提,并终于职守)
B、职务能力
a、计划能力——8分(年度计划、月度计划、专案计划的能力)
b、执行能力——6分(各项计划的执行控制及采取改善措施的能力)
c、开发能力——6分(对新产品新服务的开发能力)
二、销售人员考核
(1)计算权数表
考核项目权数计算方法业绩贡献40实收款目标达成率*权数=得分15收款率=1—(当月销售额—当月收款额)/当月销售额15销售额目标达成率=当月实际销售额/计划销售额*100%工作态度20见说明职务能力20见说明合计100(2)计算公式
实收款目标达成率=当月实收款/当月计划销售额*100%
(3)权数说明
A、工作态度20分
a、积极性——8分(凡事主动、做事积极,尽最大努力把工作做好)
b、协调性——6分(为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通)
c、忠诚度——6分(凡事能以公司利益为前提,并终于职守)
B、职务能力10分
a、计划能力——4分(年度计划、月度计划、专案计划的能力)
b、执行能力——3分(各项计划的执行控制及采取改善措施的能力)
c、工作品质——3分(各种资料、各项作业之品质)
(4)个人考核奖金系数
等级ABC得分86分以上70—85分70分以下资金系数1.21.00.82.5月度绩效奖金计算
2.5.1奖征
(1)月度考核作为年度升降调薪及月度奖金发放之依据。
(2)年度内有6次A等则调薪。
(3)年度内有6次C等则降级或解除合同。
3、附件
[附件1]《销售部考核表》
[附件2]《销售部商务经理考核表》
[附件3]《销售人员考核表》
[附件1]
年 月销售部考核表
考核项目权数计算初核得分核定得分收款率60当月收款/当月计划目标收款额*100%销售额目标达成率20当月实际销售额/计划销售额*100%收款率201—(当月销售额—当月收款额)/当月销售额*100%等级合计得分 [附件2]
年 月销售部商务经理考核表
姓名
初核
核定
考核项目
权数
得分
备注
一次
二次
部门考核
60
工作态度20
积极性
8
协调性
6
忠诚度
6
职务能力20
计划能力
8
执行能力
6
开发能力
6
合计得分
一次
二次
等级
[附件3]
年 月销售部人员考核表
姓名
初核
复核
核定
备注
考核项目
权数
计算
一次得分
二次得分
三次得分
业绩贡献
60
工作态度
积极性
10
协调性
8
忠诚度
7
职务能力
计划能力
5
执行能力
5
开发能力
5
等级
合计得分
医药公司业务员如何进行绩效考核?~
A.正确理解工作指示和方针,制订适当的实施计划
B.按照部下的能力和个性合理分配工作
C.及时与有关部门进行必要的工作联系
D.在工作中始终保持协作态度,顺利推动工作
管理监督
A.在人事关系方面部下没有不满或怨言
B.善于放手让部下去工作,鼓励他们乐于协作的精神
C.十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作
D.妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务
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