首先，我们谈如何满足销售员的归属感？ 我们要给员工归属感最重要的是要尊重员工。销售员不仅是公司正式员工，还是公司最重要的宝贵财富。他是我们经济效益最直接的体现者，也是企业的主人翁。我们的每一台产品都通过他们实现销售，他们才是企业最大的贡献者，才是我们更应该尊重的同事。只有我们树立领导服务员工、员工服务客户，帮助他人成功，同时成功自己的理念，才能赢得销售员的信任，他们才会对企业有一种归属感、责任感、才能觉得自己就是企业的主人、才能甘愿为企业奉献自己的青春和汗水。我们不仅要给一线销售员提供有竞争力的薪水\x0d\x0a，体现多劳多得，奖优罚劣竞争体系，还要给他们办理所有正式员工享受的福利、保险等。让他们参与企业的决策管理，参加企业的系列培训，提高他们的学习能力。企业就是一所大学，在企业里他们可以不断得到学习和成长。有人说：一个优秀的销售员可以解放一个售点，一群优秀的销售员可以解放一个城市。无数事实证明：人才就是销售力。\x0d\x0a 马斯落需求理论认为：人有物质需求，也有精神需求。我们不能片面认为只要提高了销售员的工资待遇就能提高他们的积极性，销售员也需要精神鼓励，需要企业的认可和荣誉。销售员在我们这样的企业工作，他不仅可以体会到品牌带给他们的荣誉感、还有企业经营带给他们的集体荣誉感和个人价值实现后的成就感。如果有人会问：你在哪里工作？我们就会自豪的说出自己企业的名字，这就是品牌的魅力。当他们在售点把每一台我们的产品销售给顾客，他们就会产生价值实现的成就感。满足销售员的归属感我们还要体现企业的人文关怀，体现出企业对一线员工的尊重与重视。比如：在员工生日还是生病期间，公司都能表现出关怀，领导、员工给员工购买鲜花、礼品看望，在节日销售繁忙的时候，公司也能派出专人到售点送水、送花、红包等表示慰问与激励，也是满足销售员归属感的重要举措，这些都是可以满足销售员的荣誉感，增强员工的向心力，提高一线销售员热情的重要办法。\x0d\x0a 在实际的工作中，人人都有成功的欲望，都有成长的要求。销售员也一样需要不断成长。把合适的人放到合适的岗位上，这是我们的原则，但是在我们招聘时并不是说销售员就要永远干销售的工作。陈总在我们论坛中就强调：在销售员的招聘时就要考虑销售员的成长性，就要考虑他的知识结构。事实证明：现在一些企业中一大批优秀的业务员、培训师、市场、业务主管都是从一线销售员中成长起来的。在销售员成长的过程中，我们要帮助他们树立正确心态和思维模式，进行职业规划、提高他们的学习热情。\x0d\x0a 我们在培训中经常提到：心态决定一切。积极心态的力量在使销售员保持销售热情方面非常重要。作为业务主管、市场主管销售员的心思你要猜。不能无视销售员心态的变化而无动于衷。销售是一项竞争激烈的工作，思想容易产生波动，只有帮助他们树立正确的心态和正确思维模式，真正从心底由衷热爱自己的工作，才能调动他们的积极性和能量。一方面要他们树立老板的心态去工作，而不是打工的心态。每一个售点都看成是自己的生意。自己投入的是体力和智慧，公司投入的品牌和产品销售，经销商投入的是资金和场地。我们都是合伙人。不能体现我是给企业打工的，只是赚取薪水。另一方面让员工明白：做事先做人的道理。养成推销产品先推销自己的潜意识。突破自我思维定势，养成持之以恒，水滴石穿的意志锤炼。\x0d\x0a 谈到职业规划，很多人认为只有大学生才需要职业规划，销售员学历低、在公司没发展，所以就得不到公司领导的重视，也往往忽略他们个人职业规划的指导，长此以往，这种观点就会在公司形成定式，销售员在公司干久了便失去了当初的热情，进取心。因此帮助销售员进行职业素养定位，培养销售员自我管理意识是保持销售员热情和提高其推销技巧的有效手段。具体地说可以从以下几个方面引导：一、帮助销售员找准职业定位。我们都知道，销售很枯燥，很单调，如果没有正确的职业定位，很容易倦怠。只有让他们意识到职业定位的三个层次，即谋生、谋职、谋事。谋生只能让一个人养家糊口，谋职只能让一个人小有积蓄，谋事才能让一个人享受生活和工作的乐趣。销售员只有找到工作的乐趣，才能保持工作的热情。才能保持学习的热情，不断提高自己的销售技巧\x0d\x0a。二、帮助销售员规划职业生涯、从生存到提高。职业规划可以让他们认识到，万丈高楼平地起，任何人只有作好基础工作，只有在平凡的岗位上经过锤炼后才能得道成仙。与此同时更要认识到不能甘于平凡的工作，要积极向上，每一天都要充满激情，多出成绩。向上发展。在我几年的基层管理经验中，有不少优秀的销售员走上了业务主管、市场主管的岗位，有的还成了公司的培训师。\x0d\x0a 我们认为提高销售员的推销技巧最重要的一条方法就是不断的培训、培训、再培训。\x0d\x0a 开展多层次、多渠道、多形式、高强度的培训是提高销售员技巧的有效途径。比如有的公司领导提出要用80%的时间研究对手产品的缺点，要用20%的时间提炼自己产品的卖点。这样的培训很有针对性。很有效、很实用。但在培训的过程中我们不仅要进行企业文化、产品知识、消费心理、竟品特点等知识的培训，还要进行激情培训。每周都要对销售员开展激情训练辅导，使销售员保持激情的习惯。激情培训还有利于培养销售员的自信心。同时开展岗位交流、目标牵引、销售竞赛、师徒传、帮、代等形式也是有效的方法。
销售人员如何提高销售积极性呢？~
销售，是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
销售人员是指从事销售工作的劳动者。要提高销售人员的销售积极性需要：
一、团队领导起带头作用，销售就是一项需要热情和态度的工作，如果自己的领导人都不能积极热情的话，下面团队的销售人员也不能做到；
二、多营销良好的团队氛围，让整个团队都能够积极主动，并且是热爱销售这一项工作的团队文化；
三、制定合理有效的奖惩制度，对于销售积极并能超额完成销售任务的要及时奖励，而对于不积极不主动的销售员要进行相应的惩罚；
四、鼓励销售人员多总结和学习，将自己的经验教训总结下来，通过阅读书籍等来完成自己的销售技能和知识的储备，这样有利于自己成交，成交量多了，自然也就会积极主动了；
五、树立销售标杆，让所有的销售人员都能够看到销售工作的希望和前途，这样也可以间接促进销售员提高销售的积极性。
销售人员的激励办法
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一个销售公司怎么样能提高员工工作的积极性?是通过什么手段实现业绩的大提高的? - ******
#钱嘉# 提供优质的资源,以及提高公司产品的技术和附加值,另外给予销售部足够的激励机制 培养团队意识和氛围
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如何调动促销员的积极性 - ******
#钱嘉# 我们要给员工归属感最重要的是要尊重员工.很多公司都错误认为促销员不是正式员工,促销员的流动性大,不好管理.也有的认为促销员的地位在公司最低,不受重视和尊重.也有的公司只负责促销员工资与提成的提高,对促销员的其它福利...
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如何对你的销售团队工作积极性进行促进和激励麻烦告诉我 - ******
#钱嘉# 这是很多管理人员发愁的问题. 前段时间服务过一个企业,每到早上去企业的时候,竟然听到早上刚上班有蹦迪音乐的声音响起,几天下来,都是如此,不禁感到奇怪,问旁边的工作人员是甚么声音,“这是我们企业的一个创新,因为我们的业...
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作为一名销售的基础管理者、如何提高员工的积极性?怎么制定计划和目标? - ******
#钱嘉# 关键是建立健全销售考核制度,让销售人员看到希望,能通过自己的努力增加收入晋升职务.计划和目标必须根据目前的市场行情、公司竞争力、产品定位、产品价格、上年度销售情况才能制定.
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怎样提高促销员促销的积极性? ******
#钱嘉# 一、 培养员工荣誉感: 原因:现促销人员流动性较大,主要是缺乏对个人自身素质提高的意识及企业和团体的荣誉感,“盲目”追求个人收入及互相攀比. 方案:针对企业发展史、现状、前景进行培训. 二、 个人素质的提高 方案:1、培训企...
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激励销售团队有哪些技巧 - ******
#钱嘉# 激励销售团队技巧1、首先聘用乐于销售的人才 孔子曰:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,因此企业组建销售团队时,选择以销售为乐的人,兴趣是激情的老师,有了激情而才能乐此不疲.2、让合适的人来做合适的事 裁衣先量体,...
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如何提升销售人员的销售能力及技巧. - ******
#钱嘉# 公司的培训很重要,员工的吸收及实操能力也很重要,因为往往的条条框框技巧,很多员工是无法真正实践的,这时就需要管理人员的监督了.
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怎么做才能把销售业绩提升上去? - ******
#钱嘉# 1、耐性耐性作为业务经理应具备的品性之一讲的是个人的在对待事情的承压和忍耐力,作为一个业务经理在日常工作中,总有着各种各样的事情,有来自经销商的问题、有来自自己属下的事情,也有来自市场的事情,如客户对公司政策的不理...
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如何提高服务员的销售积极性 - ******
#钱嘉# 完善考评制度,明确奖惩制度.比如评选“月最佳服务员”什么的或者让顾客给服务员打分,就跟移动的客服一样.让服务员的服务质量跟个人利益挂钩.措施很多,你可以根据你店内的具体情况自己编制.
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销售人员该怎么做才能作为一名销售员,应该怎样做才能提高销售?呢作 ******
#钱嘉# 最为一名销售员,想提高自己的销售业绩,方法很多,但也有很多的牵制.首先,你得有好的产品,能让消费者接受的产品,不然你就是乔吉·拉德也不可能卖得出去.销售员在销售的不光是产品,还是在销售自己,只有让顾客先接受了你的人,他才可能会接受你的产品.善于推销自己的推销员才是好的推销员.好的销售员必须要有一颗真诚的心,以自己的真诚打动顾客,必须做到言必行,事必果,答应的事情必须要做到,都则你只能销售一次.好的销售员须勤快,多走,多做,多拜访,多做售后服务,只有这样,你的顾客感觉到你的可靠,你在销售时也能比较好的接受你.
怎么提高自己的销售激情?答：于是马丹诺看她走过马路，开始向这位小姑娘推销产品，15分钟后，他终于把产品卖出去了。于是马丹诺如法炮制，开始向陌生人推销。可是当他向陌生人推销的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是心里又打起退堂鼓了。后来马丹诺回到公司里面，找了一位同事并带他下楼，对他说：“你看着，假如我无法...
销售人员的绩效管理应该怎么做?怎么设置才能调动销售人员的积极性?答：在日常管理中，我们能加入一些文化艺术合乎进来，这样可以让营销团队从优秀到卓越。先必须写好制订的效果，其实就是往往写营销部管理方案，为了更好的相互配合企业营销策略，顺利进行市场部工作中,确立市场部员工的岗位工作职责,不断加强员工工作参加积极性和提高效率,协助员工尽早提升自身营销推广素养。明确该...
如何提高员工销售激情?答：一、有竞争力的薪酬 二、晋升机会和发展空间 三、充分放权：对于权力过度集中的企业来说，销售人员的积极性主动性的发挥肯定受到极大的制约。根据其工作岗位的不同和具体工作需要，把销售中的相关权力进行合理下放，自然也可以激发销售人员的工作热情。四、精神和情感激励 希望对您有所帮助，祝您好运。。
怎样调动员工的销售积极性答：就是在工作之余多点沟通，做到领导与朋友两者兼有。还有如果你是中层的管理者，那么你就要了解现在销售的具体情况，销售人员现在觉得她们销售的最大问题在哪里，然后制定方法。还得了解你所在的销售行业是什么特质，然后具体说方法，因为服装销售有它的特性，电子销售也有不同特征，不同行业不同方法。
如何做好销售人员的激励答：缺乏责任,公司管理混乱,进而衰退;缺乏权利,管理者的执行就变成废纸;缺乏利益,员工就会积极性下降,消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好,员工才能“八仙过海,各显其能”。 当公司把某职位当成“荣誉称号”授予团队的不同员工时,由于享受了利益,但没有承担相应的责任,销售团队内部的不公平感就出来了,...
我们公司销售团队总是没干劲,怎么才能激励员工?答：建议：选拔或外聘合格的销售团队领头人。四、缺少科学有效的销售团队薪酬激励方案 建议：建立科学的销售人员薪酬激励方案，科学有效的薪酬设计方案直接关系销售团队人员工作的积极性以及对优秀销售人才的吸引，是激励销售人员达到销售目标的必要手段。五、目前在职的销售人员岗位胜任力不佳。建议：建立贵公司销售...
有哪些方式能够提升销售员的激情吗??答：环球青藤开设了就业、技能培训、职业资格考试、学历提升、外语培训、留学和兴趣类专业课程、为大学生提供考试/就业双重服务。 向TA提问 关注 展开全部 营销推广是一场长期的战争,短暂性的热情是没法保持的,可是销售人员的工作中激情自始至终是稍纵即逝的,那麼怎样维持销售团队的工作积极性?怎样使营销团队持续填满工...
一个销售部门的员工没有进取心,作为经理应该怎么激励员工?答：最好的机制不是试图去“让懒人变得有生产力”,而是在企业中形成高绩效的环境,使员工的敬业精神得以发扬光大,让懒惰者无处藏身。基于真诚合作和责任承诺之上的内部竞争,来自同级的压力比来自上级的命令更能促进员工的积极性和工作热情。 7.在内部引入外来竞争 A.方法: 允许内部机构向外界采购产品或服务,使内部相关的...
如何激发销售人员的积极性答：二、应聘者与团队特别是团队管理者的匹配性 销售岗位应聘人员必须与团队匹配,特别是团队管理者的匹配。每个管理者管理风格都不尽相同,有的管理者希望每个下属都能在游戏规则范围内充分发挥自己的聪明才智,而非一群听话的"小白兔";而有些销售管理者希望的是下属不仅能出业绩,还要完全听话照做。 企业一般都会把销售...
