类似于国内的淘宝京东这些,当然,我们可以自己做个外贸独立站推广,可以将流量导入自己的B2C店铺,或者是直接在独立站上实现转化
2、产品优势:
这里说的产品优势,讲的就是我们卖的产品和别人的有什么不同?放大我们的差异化,并且这些不同是可以解决用户问题的。
3、整合团队:
虽然我们是个人做外贸,但是不代表什么事情都要自己做,不必事事亲为。
4、参加展会:
如果能有机会可以多参加国际的展会,把公司的产品介绍的更好,再加上口才好的业务员,那么也会结交到一些客户,这样也为自己的外贸生意有了开始。
5、了解营销:
即便不懂或者说精通营销,那也得懂些营销推广的知识,这样不管是招聘人才还是自己操作,对我们自己都有莫大的帮助!
外贸生意的 或者出现你的头装上去 然后对于自己的一个外贸生意 有一个很好的把我和计划去寻找这个
如果你有个好供应商,他们有几个很独特的产品,能给你足够低的价格,你就可以很容易开发出老外客户。1、选择外贸平台,找个合适的平台建立自己公司的网站。
2、要对公司的产品有详细的介绍,同时也需运用专业知识说服客服。
3、招聘人才,可以去人才市场或者学校直接招聘。
4、参加展会,能与外商面对面交流,展示公司的产品,技术与实力,当场谈价格,能起到一个很直接的效果。
楼上回答的很详细 可以参考参考
一个人,怎么做外贸生意?~
做外贸是需要一点资质的,简单总结一下,另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站,但是前期的独立站点也可以建立,就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季,所以跟供应商要保持良好的利益关系,与供应商做交易时候,资金拨款慢慢结,留一部分余额在手,供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情,能在没有人协助的前提下开展工作,能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉,不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂,前期最好有几家关系比较好的工厂,双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠,这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。
8、外贸海关批文,和各种外贸产品资质文件都必须有。
外贸就是和老外做生意,挣老外的银子。一般的操作流程过程如下:
1)和老外谈生意,接订单――
2)备货:下订单到工厂生产或采购――
3)进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)――
4)向海关申报出口(“报关”)――
5)把货物运输出国,交给客人(“货运”)――
6)从客人那里收钱结汇(“收汇”)――
7)向外汇管理局申报(“核销”)――
8)向国税局申报(“退税”)。
在这里边,很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险,银行帮你“收汇”,工厂帮你“商检”,所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了,但是你也要了解一些这些流程,不光有配合的问题,里边还有费用问题。
第一步、和老外谈生意接订单
这里有四个内容:a,客人怎么来?b,报价怎么报?c,合同怎么签?d,钱该怎么付?
a、客人怎么来?
有几种办法,主要的有,一,网上吆喝,找买家。二,参加展会,揽生意。相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息,在中文的贸易平台上,你招来的都是国内的贸易公司,但也不要都放弃,说不准有的还有用;要上国外的贸易平台,若是你的邮箱里有Enquiry,说不准你的生意来了。
展会就比较直观了,国内的有广东的广交会,上海的华交会.国外的就更多了,就服装而言,有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会,仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘,你就可以跟老外当面外讨价还价了,这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样,哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在网上找客人的业务人员,你给客人的mail 等信函是被快速阅读的,如何吸引人和得到回复,那你的mail必须符合当地的特色,比如说你按欧洲人的标准来写,那将是被认为你在了解欧洲,是“courtoisie”(礼节)。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字;不要忘了很多老外对中国是一无所知的。
小提示B
跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说,却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说,狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子,但在这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服,不能穿滴),衬衫是白色,浅蓝,淡粉红,领带和袜子也是深色的,而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维,穿西服居然还穿白袜子,领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了,没品,老土!
小提示C
去欧洲参加专业展会要精心准备,一个好的展台,一份好的小册子,一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里,那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通,招揽更多的眼球关注,是要认真地做好准备滴~~
b、报价怎么报?
报价里有什么内容呢?货物的成本+其他费用+利润。
以一单服装为例,货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话,就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费(价格条件里有说明)+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱,有两部分组成:从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时,要搞清报价里还含有哪些东东:
一、汇率
外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是:1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货,换算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、价格条件
这个东东其实就是运输和费用的问题,由于交货的地点不同,产生的费用不一样,国际贸易一般以港口码头作为交货的地点,常用的有几种:
1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费,以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。
2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货,就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外,再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。
3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险,途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。
因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同,保险费的多少由保险公司来定,保险的种类也有几个,但我们通常都用一切险:无论出什么事情,都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情,不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中,租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢?这就要去向货代(货物运输代理公司)咨询了。
在外贸出口中,货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运,可以帮你报关,可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏,他们的运费和杂费的报价也各有不同,你可以多找几家比较一下,找家价格公道,配合默契的最好了。 对于外贸新人,你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目,费用是多少等等,做到心中有数,它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。
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个人如何做外贸生意啊 ******
#饶歪# 有能力可以组建一个小公司,也可以通过代理方式. 流程简单的可以概括为以下几点这是总结,具体很多可以参照一下国际贸易实务这本书. 1.建立业务联系.2.介绍公司情况.3出口报价、核算、发盘. 4.进出口合同签定.5.租船、定舱、报关、保险、提交单据 6.审核L/C 7.收汇
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如何做外贸生意?基本步骤? - ******
#饶歪# 1.首先把你的产品让更多人知道和了解~2.成立一个外贸部专一助你找客户~3.出口这手续就交给货运代理~4.税收和退税就问货运代理~
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怎么才能做好外贸啊,太难了,新手求指教! - ******
#饶歪# 做好外贸的关键---思考做外贸,说难不难,门槛很低;说易也不易,因为太多的恶性竞争,太恶劣的外部环境,太透明的价格火拼,以及太多太多乱七八糟的问题.这些东西往往让外贸业务员们焦头烂额,于是他们把精力都投入在大量的开发新...
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如何做好外贸业务 ******
#饶歪# 第1篇 作为一个新人,我想他更需要的是快速入门,他最急迫要知道的是:如何才能找到客户?通过展览会?internet?还是其他方式? 我是国际贸易本科毕业的,入行一年多,所知道的是: 1.参加国内外的展会,这是最有效的 2.在大网站上做...
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如何把外贸销售做好? - ******
#饶歪# 对于外贸,现在有的人说好做,有的人说不好做.其实做生意没有难不难做的问题,只要你有商业头脑,善于发现商机,人脉广资金够,就可以做好生意.首先你必须要了解外贸的基本流程,知道什么是询盘,常用的报价方式和付款方式有哪些...
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关于如何做外贸? - ******
#饶歪# 从零开始,四步教你上手做外贸 我也能做外贸吗?这个问题就如同“我也能做生意吗”一样.看看你的周围,“做生意”已变得简单而无处不在,甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了,从方便面、小饰品、CD到服装.当然,这些生意...
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如何做外贸生意?请详细回答,必有重谢 - ******
#饶歪# 外贸生意具体操作的过程非常复杂,即便是大学外贸专业的毕业生,学习4年之后,也无法直接操作实际业务,还必须由师傅带一段时间之后,才能够独立操作业务.如果你想学习外贸业务,最好的方法就是到进出口公司去实习,同时也可以学习国际贸易专业的课程,就可以在最短的时间内,达到可以实际操作外贸业务的能力.
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个人外贸生意怎么个流程? ******
#饶歪# 先去做外贸的公司混吧###个人做外贸,你得知道报关,商检,交单单据等等等等...流程如下:和客户谈商品的价格,接订单、签合同,安排样品,确认样品,生产,...
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个人如何作外贸生意? ******
#饶歪# 1、最少50万元注册资金,向当地工商局申请注册一个贸易公司. 2、向省商务厅申请对《外贸易经营资格证书》. 3、招聘国际贸易专业人才. 4、开展业务. 说明一下:这样做,风险很大!因为你不懂行.
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自己想做出口外贸生意该怎么起步 - ******
#饶歪# 准备做线下还是线上的,如果是做线上外贸SOHO,建议先确定你想做的行业产品(化工,电子一类的不好做,不推荐)+合作工厂,针对的国外市场和人群,然后花钱找建站公司建立自己的网站+推广,等把自己的网站推广出去排名上去了,后期询盘慢慢就会多起来,毕竟想在全球做网站推广,肯定需要持续不断优化,一般3个月左右才会有效果.如果考虑建站最好是选在行业淡季展开,这样经过几个月排名上去了,到旺季,产品就会有很明显的询盘量.但这个也分行业的,如果一开始只是试水也可以找个阿里的速卖通(说白了也就是外贸淘宝),练练手,都是小额订单,不过阿里的水太深,投钱要谨慎.