业务员的人数与销量是不成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低？排除了片区的因素，原因就在于业务员各自的工作效率不同，如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢？ 一、明确２／８法则：空气中氧气和氮气的比例是２比８，占社会２０％的人口占据着社会８０％的财富。有经验的销售人员在操作一个片区时，总会用大部分精力抓住那些占总销量８０％的主要大点，以这些点来实现一个片区的基本销量。在通过大店的良好示范作用来推进产品在其他中小商店的销售。“眉毛胡子一把抓”是销售的大忌。业务员要经常关心的是所辖片区那２０％的大客户的销售状况怎么样？而实际上，如果你能将主要的大客户做熟做好，那么其他的中小客户你同样会做得漂亮。一般不会出现：大店做得好，而小店却死也推不进去的情况。一线销售人员的精力、时间、还有所掌握的促销资源都是有限的，只能运用合理的战术。在实际工作中，２／８法则是广大销售人员应该遵循的基本策略之一。 二、坚持做工作日记：工作日记是指一天工作完成后的工作记录和第二天的工作计划、拜访行程等。高效的销售必须具有计划性，同时当天的工作记录也可作为销售总结，为今后类似情况提供借鉴。工作日记的形式是自由的，不必遵循什么格式和要求。 一线销售人员也许每天都会碰到许多不同的情况，但不能因此就没有计划，没有经过精心准备或者缺乏条理的销售是谈不上效率的。还有一些业务员说：我的计划就在我的脑子里了，不用写什么日记。其实写下来的计划要远比放在脑子里的计划的执行率高。写工作日记是一种工作态度，一线销售人员的注意力会经常受到一些外在因素的干扰：比如你经过一家不错的餐馆，你可能就会感到饿了，向进去吃顿饭；或者途中经过自己的住所，可能就会想回去躺一会儿；或者在路上碰到个亲戚朋友，就想同他聊一阵，而忘记了自己在工作。这时翻翻你的工作日记，看看自己写的计划，可以起到很好的提醒作用。当你的工作态度由被迫转为自觉地时候，你的工作会没有效率吗？ 三、增加客户拜访量，提高拜访技巧。 １ 一线销售人员都应该明白这样一个道理：更多的客户拜访量会带来更多的销量。根据概率论的原理一般情况下一个业务员每天的拜访成功率是基本不变的，比如你的拜访成功率是２０％，那么如果你拜访了５０家客户，就会有１０家客户同你成交。如果你今天非常不幸地连续拜访了４０家客户都没有一家同你成交，你千万不要灰心丧气，或者干脆跑回家睡觉。因为此时你已经把所有不成交客户都排除掉了，剩下的１０家客户你肯定谈一家成一家。业务员的所有工作都是建立在访问量基础上的。只有做到腿勤，业绩量才会有保障。 ２ 如何提升自己的拜访技巧。 其实，业务拜访的精髓并不在于你有多么“煽情”的话语，而在于你这个人做的怎么样。作营销其实是在作“客情”。人是感情的动物，业务员同商家之间的关系并不是单纯的“一手交钱一手交货”的买卖关系。老板不会仅仅只记住你所推销的产品，他会记住你这个人。平时一提到汇源他首先就会联想到你的脸。从某种意义上来说你就是汇源公司的形象代表。 要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。 （１）每天将自己公文包里的销售工具准备齐全。销售工具包括你的行程计划、公司和产品介绍、价目单、订单、宣传品、海报、透明胶带、笔、名片、抹布、计算器等。完备的销售工具会让业务员有备无患。可以提高工作效率。 （２）拜访预约制。对当天要正常拜访的客户应该提前预约。最好在上次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。各位一定要认真履行自己每天的计划，这样可以大大地提高工作效率，令工作落到实处。 （３）库存控制：每天对经销商，二批和店铺里的库存进行查询。只有及时地了解经销商、渠道中和店铺里的产品库存数量、新品库存数量、库存的品种和出厂日期，才能及时有效地把握市场动态，调整销售策略，掌握主动。所以千万不要怕脏怕麻烦，每次拜访时一定要亲自进到库房里察看一下，做到心中有数。这是做业务员的最起码素质。 （４）产品陈列。 果汁饮料是冲动性购买商品。消费者的冲动购买率高达７０％。在购买过程中９０％以上的顾客在货架前不会停留超过两分钟，而且仅仅１０秒钟后冲动购买的兴趣就会明显减弱。那么如何紧紧抓住目标消费者，做好临门一脚的功夫呢？重点在于产品陈列。产品陈列有三大原则。 ①到处能买得到。无论是大型卖场还是连锁超市或者乡村小店、餐饮店、甚至是车站烟草小店，都能看到自己产品的身影，则就是所谓到处能买得到。 ②看得到。如何让公司的产品第一眼就被消费者看到？要将产品摆放在最容易看到的位置。比如上数第二排货架距地面１.5米的高度的位置。还要增加产品陈列的排面。（产品摆放时要注意按生产日期把先进的货品摆在前面，做到“先进先出”防止产品积压过期。 ③随手拿得到：要争取最好的端架。要选择靠近商店进出口的位置，或者收银台附近的位置。整齐美观地陈列，辅以宣传品、海报，让消费者在购买过程中随手就能拿得到。 通路精耕从哪里做起？就从各位日常工作中的点点滴滴做起，从业务员的脚勤、口勤、手勤、脑勤做起。没有业务员扎实的工作，通路精耕的一切都是在胡扯，只有扎实地做好业务基本功。销售才能出效果，再配合强势的广告支持，公司的产品才会走在市场的前列。
提升的方法就是不干业务员了。
业务员 发展方向~
业务是任何一个公司的发展基础，
没有哪个公司脱离业务单独存在。
这就是你发展的基础
职业规划的前提是行业，选定一个适合你的行业（男怕入错行），从基础业务做起，熟悉整个业务流程，依靠业绩得到提升，丰富和补充自身的管理能力，做到主管啊，经理啊，带着销售团队（带着一群业务员）完成公司的发展和提升。
如果公司给你发展空间，得到更大的提升，做到营销总监也是完全可能的。
如果公司不适合你发展，就选个同业的公司跳槽，毕竟你熟悉行业，懂得管理。
这样的人才是所有企业最欢迎的。
总而言之，业务是公司发展的基础，那你的未来发展方向，就是能够策动或左右整个企业运营状况的选手。
还有啥不明白滴？问吧
一个做了13份工作，都是业务的不成功的业务员，回答你的问题。
我上市公司做过，小店业务也做过。大的集团也做过，也就是你们说的直销，或者说传销也做过。
不要听业务说，做业务要勤奋，什么努力呀。那都是基本的，我想告诉你。你要问你自己，你自己是什么性格，业务员有走出去，有在家里的，有陌生拜访的，有只是回访就可以的。你要问你自己，你可以做什么，不要问做哪行更挣钱，哪行都有大富豪。要问你自己，根据你自己的爱好，适合做什么。比如我，话多的BOY ,我其实做我现在这份工作很满意，我对公司也满意。我目前在一个中小贸易公司，做快销。我是做品牌，这对我来说很简单，付出和收获我感觉也很对等。
你要问你。你喜欢什么，这一行一直干下去，三年就是小成功，不管你做什么做什么业务，你用心，做会出你喜欢的成绩，有了成绩 你就有信心，其他都好办。
话不多说，自己手打，给分。
#13558615907#
做一个业务员的前景展望? - ******
#厉殃# 就看你怎么做了,做业务很有发展前途,一是通过努力能得到客观的收入,二是能锻炼自己,将来更能适应其他职业,三是为自己以后做老板打基础
#13558615907#
跑业务前途咋样 - ******
#厉殃# 年轻人跑业务相当有前途,将来你跑的客户很可能就是你未来自己公司的客户.
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问哈大家`做业务员有前途嘛! ******
#厉殃# 做业务有没前途是因人而异的虽然做业务出身的有许多成功的 但大多数业务员在成长路上迷惑了 淘汰了可以肯定一点的是做业务是最能磨练一个人的如果你能抱着磨练自己这样一个心态去开展业务 我想你得到的肯定比付出的要多做为一个好业务员在销售产品同时销售自己 做事先做人 积累创业资金同时积累人脉 锻炼交际能力同时锻炼心志继续在做业务路上肯定能让你迅速地成熟起来 到时你用成熟的眼光成熟的心态回过头来看你的专业 又是另一种境界
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业务员的前景如何? ******
#厉殃# 简单回答下吧,在现在这个社会,业务员是个必不可少的职业 因为所有的产品都要通过销售来实现盈利 既然有销售,业务员就是个中间商人 也是实现公司盈利和需求人的桥梁 所以说,在当今社会,业务员是个赚钱快,投入少的行业.
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业务员前途在何方 ******
#厉殃# 前途靠自己把握 做业务员是一个很好锻炼自己的机会,可以在做业务的时候清醒的认识...也是从业务员做起,现在是部门经理了. 我的感受就是:做保险很辛苦,也很锻炼人
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业务员有前途吗? ******
#厉殃# 做业务员是一个很好锻炼自己的机会,可以在做业务的时候清醒的认识自己 自己是否适合做,自己适合做什么样的工作,都能在做业务的时候有深刻的体会 适合就继续做,不适合就去做适合自己的工作. 不能浪费时间,越早找到适合自己的工作,就会越快的得到发展 不能单纯的从这个岗位来看是否有前途,要根据自己具备条件来定
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当业务员有前途吗? ******
#厉殃# 面对现实,不说大道理,自己的前途,自己来把握 . 当我们追求理想时,当然不能忽略了实际问题. 最完美的是能将理想和实际相结合, 找一份你最爱的工作. 当理想和实际有分歧时,你要分三步走. 1)面对现实,只要能得温饱,有了一定...
#13558615907#
销售员有发展前途么? ******
#厉殃# 现在正值金融危机,各个企业把销售额看得很重!所以销售员是一个很吃香的职业,只要您能为公司带来业绩,可以说是前途无量,升值和奖金根本不在话下. 如果自己干的好,积累里一定的人缘,可以自己开一个中介公司当老板!
#13558615907#
业务员的前途在那里? ******
#厉殃# 业务员熟悉市场,视野开阔,现在整个大农业都在发生深刻的变革,机会很多,很有前途啊
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业务员的工作咋样有发展前途吗? - ******
#厉殃# 业务员是最有钱途的,底薪也是最低的.也是最辛苦的,也是最锻炼人的.
快消品销售有前途吗答：所以是快消品行业是有前途的。而且快销品行业会根据市场的需求进行不断的研发新产品，也需要大量的人才引进，可以从快消品的业务员发展到区域经理，大区经理，销售总监，可以在一路的伸直中锻炼自己，提高自己的人脉，不会担心...
...业务员的前途和出路在哪里?真的有前途和出路吗?答：行业无所谓好坏，工作都有难处。要自己喜欢，能养活自己养活家人就好，扎根一个行业踏实干最终都有好的结果的。一、开始业务员确实很累公司低压力大，如果就从收入讲真是底层吧 二、业务员的出路就是做出业绩往上升吧，如果...
做业务员有发展前景吗?答：做业务员是有发展前景的，只要你能说会道那做这一行还是不错的。
年轻人自己跑业务有前途吗答：年轻人自己跑业务是有前途的，不仅可以锻炼自己，还会积攒人脉，为以后的发展有着很好的作用。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。素质高的业务精英...
跑业务有前途吗?答：跑业务如果不能做到团队经理级别，就别去做了。收集自己手上的客户资料，去其他一些刚开业的新公司上班，那里前途比你在一些大公司有前途的多。
做业务员有发展前途吗?答：应该说做业务员与其他工作相比是有前途的，但是毕竟还是在一个雇员的的阶层里面，是给人家打工的，做得再好也是用自己的才华和经历来实现别人的梦想。现在真的想有前途的话那就抓紧时间创业。你调到总公司，就算你升到总...
外贸业务员的前景是什么?答：即便是底薪四五千的，业绩好的，一年下来，十几二十万的年薪还是没什么问题的。要是能遇到大单，可以冲击五十万年薪了。外贸业务员学历和语言要求 对学历的要求也不算低，一般要求大专以上学历，金融贸易或者语言相关专业。
保险业务员的发展前景答：展望未来，保险行业发展前景诱人，其主要动力包括：庞大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率；经济持续发展、居民收入不断提高；政策法规大力支持；风险保障意识得到根本性加强；终身福利系统的瓦解；投资环境大大改善。保...
业务员的地位很低吗?业务员跟销售有什么区别?做业务员以至做外贸业务员...答：1门槛低，地位低。但是，初入社会第一步，哪有地位不低的？2业务员跟销售很相似，但是按照我的理解，销售的对象是小量的产品，业务员的对象则是订单。3外贸业务是一项讲究技术含量的东西，当然有前途了 ...
