1.从企业发展战略出发，确定采取何种薪酬策略，例如激进型、跟随型或者平稳型等不同的薪酬策略，作为整个薪酬体系搭建的指导思想；
2.从企业发展的管理需要、自身实际的管理水平出发，选择宽带薪酬、窄带薪酬或者宽窄结合的薪酬体系设计思路；
3.企业发展过程中往往在薪酬管理层面存在一些特殊情况，需要在既有的薪酬体系之外，设置诸如协议薪酬、年薪制等辅助解决方案；
其次，应从以下几个方面去建立激励性的薪酬管理制度
1.浮动薪酬占据合适的比例:在强调激励性的薪酬策略下，浮动薪酬的占比通常不低于50%，否则会直接削弱对于员工的激励作用；
2.绩效奖金可设立分级制度:设定绩效目标的T0值、T1值乃至T2值，难度越高的绩效目标对应力度越大的绩效奖金激励方案；
3.薪酬待遇的上下浮动调整:员工当年度的绩效表现，直接作用于下一年度的薪酬调整，表现优异者薪酬待遇上浮，表现欠佳者直接调低薪酬待遇；（宽带薪酬模式下更为适用）。
伯特认为，首先，企业应建立符合企业发展的薪酬管理体系。具体如下：
1.从企业发展战略出发，确定采取何种薪酬策略，例如激进型、跟随型或者平稳型等不同的薪酬策略，作为整个薪酬体系搭建的指导思想；
2.从企业发展的管理需要、自身实际的管理水平出发，选择宽带薪酬、窄带薪酬或者宽窄结合的薪酬体系设计思路；
3.企业发展过程中往往在薪酬管理层面存在一些特殊情况，需要在既有的薪酬体系之外，设置诸如协议薪酬、年薪制等辅助解决方案；
其次，应从以下几个方面去建立激励性的薪酬管理制度
1.浮动薪酬占据合适的比例：在强调激励性的薪酬策略下，浮动薪酬的占比通常不低于50%，否则会直接削弱对于员工的激励作用；
2.绩效奖金可设立分级制度：设定绩效目标的T0值、T1值乃至T2值，难度越高的绩效目标对应力度越大的绩效奖金激励方案；
3.薪酬待遇的上下浮动调整：员工当年度的绩效表现，直接作用于下一年度的薪酬调整，表现优异者薪酬待遇上浮，表现欠佳者直接调低薪酬待遇；（宽带薪酬模式下更为适用）
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管理者如何激励员工，与金钱无关的8个激励方法
1.浮动薪酬占据合适的比例：在强调激励性的薪酬策略下，浮动薪酬的占比通常不低于50%，否则会直接削弱对于员工的激励作用；
2.绩效奖金可设立分级制度：设定绩效目标的T0值、T1值乃至T2值，难度越高的绩效目标对应力度越大的绩效奖金激励方案；
3.薪酬待遇的上下浮动调整：员工当年度的绩效表现，直接作用于下一年度的薪酬调整，表现优异者薪酬待遇上浮，表现欠佳者直接调低薪酬待遇；
薪酬激励机制包括包括哪些方法和措施~
薪酬激励常见设计十个方法
第一、假设保底工资三千元，要求是销售额不能同期降低
销售额没有下滑开三千。销售额下滑按照百分比核算，若业绩下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
第二、增量提成奖
假设，该业务员年度超过去年销售额超额20万以内，按照6%提成;超额30万以上，按照10%提成;超额40万以上的，按照12%提成。
第三，季度奖，年终奖。
如有超额，每季度按7%计算一次，年终按具体超额数计算，如年终应统一按9%的提成计算，则年底统一计算，该补该扣该扣该扣。若员工提前离职，则如有剩余积分，则无法补上。
第四，目标激励奖励。
每月，对于超额完成目标的员工，还可以给予一定的奖励。奖赏应该先说出来，并提供具体的数据，这样员工才会有目标。
第五，考绩年假。
大企业可以享受年假，小企业更应该享受年假。例如工作满一年，绩效达到多少，给5天的时间。平常还可以给探亲假等，增加员工归属感、幸福感。
第六，不定时红包。
对表现优秀的员工，或有贡献的员工，可以在适当的时候给点红包，这种拉近关系的效果很好，给员工一些惊喜。自然，这样的激励也不常见。
第七，产品的特殊奖励。
当推销某些新产品时，会有奖励。举个例子，下个月要促销，只要推出一个，就额外奖励50元。
第八、新发展的顾客奖励。
对以前没有合作过的，本次开发到的，可另加奖励。例如，每次增加一个新的客户，不管开多少，都会直接奖励100元。
第九、荣誉称号。
对一部分优秀员工来说，根据他们的表现，可以设置一些职位，比如刚开始的时候是经理，做一段时间的高级经理，再厉害一点就叫总监。雇员对自己的感觉会更好，也是一种激励。若团队足够大，那是最好的，有了管理层，职业生涯规划更容易完成，这样整个销售团队就能形成。
第十，悬赏奖金。
对一些较难的项目，公司对所有员工都可以发放悬赏金，只要完成了某个目标，就可以发放多少奖金。如果奖金控制在适当的范围内，无论谁解决了难题，对员工来说都是好事情，那么所谓的重奖之下必有勇夫。
企业管理者运用薪酬作为激励机制，一定要充分针对不同工作性质、不同层次、不同岗位和奉献，采取不同的评价标准和方式来评价人才的绩效和确定“奖金”的数额和范围，确保合理、公平、公开和制度化，才能实现有效的目的。
一是合理，就是员工付出的劳动能得到相应的薪酬。通过合理的薪酬，企业和职工个人所得与其付出的努力与劳动投入大体相当，形成了能够调动职工积极性的利益激励机制，按劳分配，从而发挥了其激励作用。二是公平，要保证工资分配的公平。员工对自己的工资报酬满意度，付出劳动所得的报酬，通过一定的比较，要有同等投入获得同等报酬的对比，只有公平，才能让员工心情舒畅，努力工作。否则会影响员工工作的积极性。三是公开，要防止暗箱操作，保证公开透明的激励公示，一方面可以激励先进，一方面也防止腐败和违规。四是制度化，要建立长效机制，防止一阵风，是激励有序、行之有效而且长期开展。通过建立长期的激励机制，运用工资额度、级别的不断调整和升降，可以激发员工工作劲头的作用，使员工工作有盼头。
实际上，企业仅仅靠薪酬作为激励机制，难以为继，也远远不够，这种激励机制的运用很单一，忽视企业人才激励的多样性，不利于人才的长期激励，一个优秀企业，应该通过多种激励机制的形式来作为企业管理机制。一、物质激励机制物质激励机制主要通过物质刺激的手段，鼓励员工工作，其主要形式包括工资、奖金、津贴等。上面所提到的薪酬激励就是物质激励机制主要形式，通常中小企业在物质激励手段上缺乏系统性和多样性，在报酬形式上，也多采用底薪+奖金的报酬方式，而年薪、股票期权、利润分成等物质激励方式应用较少。不过由于物质奖励满足绝大多数人们的生活需求，因此合理的薪酬制度是直接影响员工切身利益的重要因素，薪酬分配的合理、公平与否直接影响员工的积极性。
二、群体激励激励通过组织群体目标，让各个群体以及个体的共同努力，从而引发、导向、激励、调动员工工作积极性。运用群体激励机制激励时，目标应设置合理、可行，与员工个体的切身利益密切相关，难度要适当，内容具体明确，有定量要求，应既有近期的阶段性目标又有远期的总体目标，使员工感到工作的阶段性、可行性和合理性等等。三、感情激励机制通过感情上的沟通，奖励唤起员工最宝贵、最有价值的忠诚度和创新动力。单位管理者用自己的信任、鼓励、尊重、支持等情感对员工进行激励的方式，是最持久、最“廉价”和最深刻的激励方式之一。实践证明，一个期待的目光，一句信任的话语，一次真诚的帮助，都能使员工自信起来，走上成功的道路。员工能否勤奋努力、坚持不懈地工作，与管理者的信任程度有密切的关系。
三、榜样激励机制。俗话说，榜样的力量无穷大，通过树立企业优秀员工的榜样，有利于企业形象的提升，通过宣传优秀或模范员工的行为，又能激发其他员工的情绪，从而起到强烈的示范作用，引导其他员工的规范行为。四、奖罚激励机制建立奖罚激励机制，通过表扬、赞赏、晋级和批评、处分、开除等奖励和惩罚的形式，形成不断竞争的氛围。如果奖罚措施应用得当，将会发挥较大的激励效应。
五、竞争激励机制竞争激励机制是企业管理者鼓励进步、鞭策平庸、淘汰落后的关键环节。几乎在所有企业中，都有高成就需要的人，对胜任和成功有强烈的要求意识，管理者合理的运用竞争激励机制，让那些具有成就需要的人，能够全身心投入工作，并在竞争中获得成就感，将大大的对企业的创新和兴旺发展做出贡献。六、危机激励机制随着企业竞争的日益激烈，大部分企业面临的环境复杂多变。企业的管理者要适时地向员工灌输危机意识，让员工意识到企业面临的压力以及由此可能对员工的工作、收入和待遇等方面带来的不利影响，以此有效地激励员工自发地努力工作。
七、其他适合企业积极有效的激励机制。以上就是企业管理者应该充分考虑的有效激励机制，只有通过多方式激励，才能充分调动员工积极性，为企业的发展带来无穷的动力。
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#羊蓉# 你把工资分几个部分组成:基本工资、岗位工资、全勤奖、业绩奖金 在对每一部分的说明详细,同时严格劳动纪律,做好职工福利补助等后勤工作,不光要做到用制度管理,同时还要运用感情来促使员工提高凝聚力,调动积极性.
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