一、货源的选择
新手的话主要是选择适合做外贸的产品，不论是从市场前景、目标客户的熟悉度，利润，是否适合国际包裹运输等寻找货源。
老的嘛，公司和所处的行业已经给出了答案，不必再寻找。
二、建站
一般都是初期选择外贸平台，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具体选择哪一个，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考虑各个平台的年费，毕竟相比来说，这是一笔不小的开支。
做的久的不满足于平台的束缚和局限性可以自己单做平台了，自己做独立的网站，因为，独立的外贸电子商务平台，不仅有利于公司品牌形象的宣传，同时也增加产品销售的渠道从域名的选择，网页的设计，购买流程的设计和开发，支付工具的选择等，耗时一点点完成，这完成后才是真正的开始，就像以前是在大市场里租个摊位，现在是自己买地盖楼建大超市，建好后关键是如何把人流量吸引来，人吸引来了才能够产生交易。这就需要去推广。
三、推广
做一个成功的电子商务网站并不仅仅是把产品摆到网站上就行了，还得宣传，并且有专业的技术人员去维护，网站程序员、SEO、编辑等一系列与网站有关的人员来共同维护网站的安全及信息的及时更新，不论是哪个行业都希望自己的网站拥有自己的特色，并且可以吸引顾客再次浏览自己的网站。
但是一提到推广很多人想到的是seo，其实推广不只是seo，seo搜索引擎优化需要专业的人一点点去做。
除此之外利用目标客户的国外的论坛，msn，博客等宣传。这是个长期的坚持去做才能够看到效益的，有时候需要耐得住最初的一点点寂寞。
推广都是一点点做的，是和单子一点点增长起来的。
利用博客、论坛、邮箱、QQ群等一些免费的资源推广也是很不错的，不过推广的效果要取决于推广人员手段的高低了。现在做网络推广的人越来越多，竞争也愈加激烈，不像前几年那么好做了，但是还是不泛有一些网络推广高手把这些免费的资源运用的淋漓尽致、带来很好的效果。
另外软文推广的效果也是非常不错的，如果能利用百度知道、百度空间、贴吧等一些具有排名优先优势的平台
+seo关键字优化+软文、结合起来推广的话对的销售时非常有帮助的。
四、收款
收款有信用卡paypal
等
paypal基本都是有的，楼主就是paypal的顾问，主要是指导paypal的注册以及使用。实话实说，个人也觉得paypal优势劣势都有。paypal在国外客户群体中接受度
较高，客户也比较信任paypal，劣势是paypal有很多规则，使用中要不能违反规则。账户有时候会被限制。
其他的西联啥的那就是大宗交易使用的了。
五、英语
外贸英语基本不要担心，客户一般不会给你电话，不要担心你的口语。越洋电话的花费那不是一般的贵，不到万不得已谁打电话啊，要是你在美国网站买东西你也不
会打电话啊。只要客户在线咨询就可以了，客户不会拉着你和你扯东扯西，买东西询价啥的也就那几句话，再说万一不懂对方意思不是有谷歌啥的翻译么。
但是业余也可以好好学一些英语，活到老学到老嘛
六、物流
和国内的快递有点不同
1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。
2、UPS(united
parcelserice)
联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。
3、FEDEX（Federal
Express）联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。
4、TNT
敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65％，按首重与续重计费的。
5、DHL欧洲公司
德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。
6、EMS
在中国占有很大的比例。其中的诟病咱暂且不提。
例如中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。
七、其他零零碎碎
1、注意防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。
2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。
多去论坛做宣传。
3、我们有句老话生意不成人意在，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。
4、客户关系维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。
5、和客户交流专业、热情、细心。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。
6、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决。
7、良好的心态，做外贸不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不断去注册和更新平台。哪怕没有任何效果也不要丧失信心。只要不放弃，也许明天就会有机会。
八、总结
总结下吧，电子商务营销是一个系统工程，并非企业想象中就是“建一个网站卖东西”那么简单。也不是做一个阿里巴巴ebay平台就可以拉.
企业发展电子商务要有系
统的解决方案，要把电子商务和市场营销结合起来．只有把专业的产品，优秀的业务员和充满活力的网络有机的结合在一起才能充分发挥电子商务的威力！每个企业
实际情况不同，采取的策略也会不同。
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#15312845801#
数码产品外贸新手应如何高效掌握外贸技巧? ******
#卜肿# 1.不知道你说的平台是诚信通还是中国供应商.2.诚信通我们一直在做,中国供应商我们只做了一年,效果不是太好,那时候公司有个业务员是做MP3的,所以也有很多MP3的询价,不过个人认为中国现在数码产品的价格太过于透明,特别是深圳...
#15312845801#
做电子产品外销?首先要从什么地方学起,要注意什么 ******
#卜肿# 当然是口才.向别人推销厂品,除了对其功能十分熟悉之外,还要有口才,待人亲切有礼,不失尊重. 作为公司的一员,其行为举止都在代表着公司——其声誉,其地位......
#15312845801#
怎样利用好电子商务作外贸? - ******
#卜肿# 以下是我对电子商务的一点心得为了更好的利用电子商务,做好贸易.请专家门,多提建议共同繁荣. 1,网上搜索需求信息,找出潜在客户. 2,网上交流,了解各国风土人情,工商业状况 3,不断增加书面表达能力,力求准确,干练. 4,与客户进行产品交流,了解客户需求点,及市场热点. 5,发布广告信息.采用文字,图片,视频,发布公司产品范围,产品动态,最新成果. 6,工作时间安排,适应世界时间,不能把工作时间全部依赖白天.适应客户需求. 7,与同行交流心德,方法及案例. 8,随着网络电话技术的发展,采用多种交流方式. 9,网上网下互动,参加国内外展会,互换名片,发放产品目录.
#15312845801#
电子产品做外贸一般上哪几个网?电子产品做外贸一般上哪几个网站 ******
#卜肿# 因为电子产品类型很多,音响,敦煌网、兰亭.或者您可以到百度里面搜索一下B2B,耳机,电脑,手机都属于电子产品吧.我所了解的外贸有阿里.有的带电池的也算电子产品吧、ebay,应该能够看到更多的网站看您是做什么产品 请采纳我的答案.
#15312845801#
我现在从事电子行业 想改行做外贸 英文良好 该怎么入行呢?入行的话要选择哪个行业的外贸好点呢? - ******
#卜肿# 做外贸不管以前做过什么,前提是英文有基础,要求会一点国际贸易知识,有写作功底就可以,最主要就对外贸有热诚.做外贸主要是在一些沿海城市居多,并且可以出口任何产品,选择入行的话最理想肯定是你的专长电子行业,如果没有,可以选择信息科技产品、电器类比较有有事,也可以选择从事家具类、服装类,这些出口量比较大,赚的提成较多.
#15312845801#
电子产品做外贸一般上哪几个网站 - ******
#卜肿# 看您是做什么产品,因为电子产品类型很多,音响,耳机,电脑,手机都属于电子产品吧.有的带电池的也算电子产品吧.我所了解的外贸有阿里,敦煌网、ebay、兰亭.或者您可以到百度里面搜索一下B2B,应该能够看到更多的网站.
#15312845801#
我是做数码产品的外贸新手 有什么好的开发客户的方法或者好的电子商务平台 求共享~~ - ******
#卜肿# 说实话开发客户的方法有很多,有花钱的也有不花钱的,可以在国外PV高的媒体投放广告,也可以在google做关键词竞价,花钱多见效快.也可以通过国外SNS、BBS、blog等交友及社区平台开发客户,这些都是免费得,要花时间,效果也是有的.至于平台,国内好的外贸电子商务平台不多也就那么几个,像敦煌网、环球资源网都还可以
#15312845801#
如何做外贸??如何做外贸? ******
#卜肿# 从个人角度:熟悉产品,熟悉市场,铺建合适的电子商务渠道参加展会.这是主流的,还有比如说杂志以及客户转介绍,店面可以作为辅助.从公司角度:建立外贸团队,前期的话可以招聘三位,一位多年经验,一位1-2年经验,一位应届生.建立结构合理的团队.选择合适的外贸渠道,展会,例如广交会,香港展之类,或者专门的行业性展会,电子商务,不要跟风式的去找一个B2B平台就去做,最主要的就是寻找到一个适合你们公司产品的渠道,不同的渠道适合不同的行业
#15312845801#
怎样用电子商务开展外贸业务 - ******
#卜肿# 阿里巴巴是一个很好的平台,其次其实用电子商务开展外贸也是近年电子商务一个很好的途径,根据艾瑞网等调查,电子商务外贸是获利比较高的一个职业,至于您想用电子商务开展外贸,我在这里就不多说了,因为网上有很多这方面的资料,您上网找一下就好,在这里我有一点建议,就是如果你想做外贸很重要的一点就是,你必须先熟悉阿里巴巴.谢谢,希望可以帮到你.
#15312845801#
如何在网上做外贸? ******
#卜肿# 1)你要有好的配合工厂,不仅产品质量能保证,还要保证交货期以及产品包装,最好有一定的OEM或者ODM能力;(关键字不懂的可以百度) 2)有一个可以展示产品的贸易平台,自己建立网站或者是B2B的付费平台,都需要一定的成本,相对来说自己建立网站一般在RMB2000左右(代码+域名+空间),贸易平台的话1万-2万不等.如果你针对的是国外零售性质的客人或者是个人,你可以注册一些B2C平台,同类型的有EBAY或者DHGATE 3)一定的英语沟通能力及外贸常识,懂得运用MSN, YAHOO, SKYPE等等即时沟通软件 4)好的合作工厂+耐性+毅力+高效及负责的工作态度+可以黑白颠倒的作息时间 希望这些对你有些帮助.
