外贸怎么分析客户？

做外贸该如何全面的分析客户？外贸要想做得好，一定要学会分析客户，需要分析客户的哪些方面，分析出来怎么用？分享下分析客户的经验： 1.公司性质分析 你要知道，跟你联系的这个公司是中间商，还是终端客户。这个很多客户发询盘的时候会直接告知，他们是自己用还是经营，如果没有，你可以根据对方提供的网址登陆对方网站查询，或者根据邮箱搜索其在互联网上的信息。 为什么要知道其公司的性质呢?因为中间商和终端客户在谈判的时候完全不一样。 首先立场问题，我跟中间商一谈就是“我们”如何，“我会配合你”如何，“我会帮你”如何，让中间商觉得，我不是单纯为了赚你钱的，我是跟你一起拿下这个客户，一起赚钱。谈中间商的时候一定不能让中间商感觉你们很远，要让他感觉到你们是一个战线的，而跟终端客户就不一样了 其次说辞问题，跟中间商说，你要说，我的质量没问题，供应很稳定，绝对不会给你惹麻烦，让你受到牵连。价格，您看看，我应该定多少?哪个价格你觉得能够让您拿下订单?而终端客户，你要说，我的产品质量好，节省你的生产成本，供应稳定，保证你工厂不会因为我的供货不及时而停摆，价格呢，我觉得反而是其次，肯定要买好的，不能影响你的下游客户啊~ 2.联系人员身份的分析 关于联系人的身份，很多人存疑，如何分析对方身份啊，其实很简单，一看落款，二看说话的语气，三去对方网站上去查找信息，四去搜索引擎搜索 分析对方身份很有必要，因为谈负责人和谈老板，立足点，高度绝对不一样，谈负责人你不能总说公司的长远发展之类，谈老板就不能局限于蝇头小利。 3.联系人具体情况的分析 这个一直是大家所忽视的地方，来一封询盘，只是处理价格，各种与贸易相关的参数，而忽略了一个问题，当大家都发价格，价格又差不多的时候，客户凭什么选择你? 这个问题就是我们今天要解决的。 其实第四期的培训就是这个内容，单独摘出来，跟大家说。我的价格在同行中处于中游，不高不低，不耀眼，同行太多，客户一个询盘出来，估计最少收到30封报价，我的价格和条件绝对不惹眼，但是客户往往会回复我，就是因为我对发邮件的人有了一个具体的了解。 最简单的一个例子，我分析了一个谈判流程，里面我用到了一点，就是我去看对方网站，看到对方网站并没有联系方式，如果有客户询价，只能通过站内的留言进行反馈，但是对方的站内留言却出错了，无法留言。代表这个公司要损失一部分客户。于是我在回复对方邮件的时候告知了对方这一点，对方很高兴，到了最后谈判价格出了状况的时候，再跟踪，客户依旧记着我，帮过他，保留了第二次谈判的机会! 再例如，对方发来询盘，我搜索其邮箱，看到了很多求购信息，求购我们的产品，而且时间是连续的，证明他的确有采购，而且是连续采购，这个客户是个长期客户，那么报价的时候就要稍微压低，以求入围，第一次合作最难，一旦开始，后续可以有很多机会赚钱。 例如你可以搜到客户的喜好，就知道哪些话题他愿意聊，可能是体育，可能是娱乐。 如何获知这些信息?搜索!拿对方的邮箱搜索，落款里的电话搜索，有手机号码，拿手机号码搜索，拿对方的名字，加国家搜索。google里搜，推特搜，只要你愿意，很多客户有很多信息，等着你去挖掘! 4.客户的习惯分析 这个主要是针对“老客户”，所谓的老客户有两类，第一，是联系了很多次，谈了很多次，没谈下来的客户;第二，是合作的客户。 对于第一种客户，联系了很多次之后，我们应该对客户的习惯有了一定的了解。 例如，某个客户每个月初问价格，那么你就可以每个月初给他主动报价; 例如，某个客户，每次都是因为价格谈不下来，那么我就给出一个我能做的最低价格; 例如，某个客户，每次都是问了价格就没消息了，那么你可以试探的给出一个极低的价格看其反馈，或者直接问，我们都联系了这么久了，你经常来问价格，能否告知，什么因素致使我们不能合作? 例如，某个客户，明明已经接受价格了，还是来试探的砍价。我有一个中间商就是如此，平常询价都是他的业务员，单子很少，但是只要他询价，客户一定能拿下，而且不怎么在意价格。于是乎，他每次问价，我都是按照中等来报，他一般当天就给消息，问一句，你能降点吗再，客户要求再降点，一开始不知道，就给他降一下，他一听立马说给我合同吧，两次之后我就明白了，不给他降，坚持，他还是接受订单! 这些习惯都在于你平时的总结，对客户资料的整理，你不整理，永远难以对某个客户形成一个条理的认识。

外贸业务员如何寻找客户~

随着B2B线上平台的出现，出口商可以轻松地展示他们的高质量产品。这些网站在全世界一天二十四小时运作，为批发制造商和供应商寻找与真正的进口商联系的机会。
但接下来的问题是，选择哪个B2B平台!当今世界上有许多在线交易平台。在这里，我列出一些顶级B2B交易门户网站，你可以参考一下:
TradeWheel
Tradewheel是一个可靠的线上贸易网站，有着创新的服务模式。这个网站让线上贸易行业探索和满足新的来自世界各地的真正的贸易商。该网站有来自世界各地的成百上千的买家。你也可以访问买家发布的采购需求，并简单地给他们报价。这是一个完美的平台，将帮助您获得真正的有需求的国际买家。
DHgate
DHgate是一个线上批发网站。该网站涉及第三方支付托管，这意味着买家可以很容易地使用贝宝支付，然后资金将随后存入DHgate帐户。它支持中小型企业，并在世界许多国家设有办公室。
Made-in-China
中国制造网是由分众科技有限公司创建的电子商务平台。分众科技是一家国际知名的网络公司，致力于为中国网络商务相关的批发行业提供服务。Made-in-China网站在过去十年甚至更长的时间里一直高效运转。公司成立于一九九六年，成立的宗旨是透过有效的方法，让客户在网上找到有效的解决方案，为他们提供负担得起的服务。

A． 通过区域划分：把客户所在区域划分成亚太，欧洲，美洲，及港澳台客户
B． 通过意向划分：把客户分为无意向跟进，一般跟进，及时跟进，及重点跟进。
C． 通过类别细分：把客户的类别分为五金，服装，礼品，机械，家具，文具，及其他类别
D． 通过利润细分：把客户的利润率为分，一般利润，比较高利润，很高利润，暴利
E． 通过频率划分：把客户的下单频率分为每年一单，每季一单，每月一单，每周一单。
F． 通过付款划分：把客户的付款方式分为信用证，在线交易，见提单付款，T/T转帐方式
G． 通过难度划分：把客户开发难易程度分为，容易开发，比较难开发，很难开发，难开发。
H． 通过数量划分：把客户的每次下单数量分为，样品，最小起订量，常规数量，大量
I． 通过长相划分：把客户的长相划分为男的女的，年经的老的，漂亮的还是其他。忽略

不同客户，单量不同，利润不同，性格不同，沟通不同，处理不同，要求不同
速度不同，专业不同，利润不同，下单忽略此不同，有单不下直接拉到垃圾桶。

客户若对供应商有特别要求加以注明：比如专业度，价格，售后服务，采购体验，交货速度，质量保证，付款方式。

#15191989848# 做外贸如何找到目标客?做外贸如何找到目标客户 ******
#居梅# 想要找到目标客户我们可以用开发信的方式完成. 在撰写开发信之前,需要找到客户的联系方式.对于小型外贸企业来说,主要有以下几种搜索客户信息的方法. (一)搜索客户网站 通过搜索引擎可以找到客户网站,了解客户的实力、网络活跃度、企业主要产品类别、供应的主要客户群体等信息. (二)搜索客户邮箱 运用搜索引擎也可以找到客户邮箱 上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据,无限可能挖掘外贸潜在客户,目前被越来越多的外贸企业认可

#15191989848# 如何评价外贸客户是如何选择供应商的? ******
#居梅# 外贸员面对的客户大都是采购人员或经理,项目负责人,或者小公司的CEO,下面腾道给亲们分享一下作为一家公司的采购人员是如何选择供应商的. 对于采购人员来说...

#15191989848# 外贸企业怎样寻找客户 - ******
#居梅# 1,参加展会.包括国内和国外的展会.有钱可以自己设展台,人家会上门,填new dist,自己联系.没钱可以逛展会,发名片聊客户,或者搜集潜在目标的名片,回来一个一个联系.这个方法最有效,很可能当场就能找到客户.2,在阿里巴巴之类的网络交易平台开店,等鱼上门还是花钱推广,看自己了.3,挖同行业的从业人员.挖来的人最好能带来竞争对手的既有客户,如果不行,至少手上有许多易得客户信息.

#15191989848# 外贸如何开发新客户? - ******
#居梅# 开发新客户的方法有很多种,我来介绍几点:1、从竞争对手处找客户:借助外交圈海关数据找到竞争对手的交易报表,在交易报表中,我们可以找到采购商及其交易信息,通过分析自身优势来找客户.2、通过展会采购商名录找客户:广交会采购商名录是很好的外贸客户资源,好处大家都懂,想要的留下邮箱.3、通过搜索引擎寻找客户:看看自己开发的是哪个的市场,针对这个国家找出常用搜索引擎,利用这些搜索引擎搜索客户信息.对于外贸新手,一般都是这些方法了.

#15191989848# 外贸数据怎么进行分析? ******
#居梅# 通过出货信息判断主要进口区域和主要进口商,进一步的就是去搜索并联系买家.还可以分析不同时期的环比增幅,判断市场走向. 要分析海关数据,首先得看数据的有效性和真实性.上海腾道数据通的数据库包括全球38个国家及地区海关港口提单数据,同时生成19种市场分析报告,如:进出口商汇总报告、交易趋势报告、港口分析、流失出口商报告、原产地汇总报告等市场报告.帮助外贸企业有针对性的挖掘潜在客户.

#15191989848# 贸易数据怎么开发客?贸易数据怎么开发客户 ******
#居梅# 开发客户对外贸人来说是很重要的,贸易数据就是工具之一,外贸人可以通过这些贸易数据找到相对于的供应商和采购商的贸易动态和贸易详情,再仔细分析一下就可以很好的找到外贸客户真正的需求,有针对性的开发客户.上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据,无限可能挖掘外贸潜在客户,目前被越来越多的外贸企业认可

#15191989848# 谁来分析下外贸行业??? - ******
#居梅# 不得不说外贸是一个趋势,我国当前还处于发展中国家,一些发达国家根本不会做一些污染环境的制造,所以选择进口,正因为这样,也给我们带来了机会,包括一些不发达的国家(如印度、非洲、南美)也会在一些行业向我国大量进口. 正因...

#15191989848# 外贸业务员如何跟进客户 ******
#居梅# 一个出色的业务员,能否卖出产品与产品好坏无关,一个出色的业务员,即使是不好的产品也能把它卖掉,如果你能做到这一点,那么恭喜你,你合格了.如下是跟进客户的一些要领,希望对大家有些帮助. 第一:学会做人,拉近与客户的距离...

#15191989848# 外贸公司如何学会开发新客?外贸公司如何学会开发新客户 ******
#居梅# 外贸公司学会开发新客户需要做到这些点. 第一:对于新的外贸业务员来说,必须详细掌握自己公司产品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识. 第二:开发客户时需要观察市场的行情,有目的性的对公司的产品进行推广,寻找客户的主流方向.上海腾道数据通的数据库包括全球28个国家及地区海关港口提单数据,同时生成19种市场分析报告,如:进出口商汇总报告、交易趋势报告、港口分析、流失出口商报告、原产地汇总报告等市场报告.帮助外贸企业有针对性的挖掘潜在客户.

#15191989848# 怎么做外贸跟?怎么做外贸跟单 ******
#居梅# 做外贸跟单,一般程序如下:接受客户指示单,分析产品来料,采购来料,制作样品(主要下工厂了解样品的落实情况,生产工艺适合客户的产品要求,紧抓生产进度满足交货日期),发样品给客户认可,大货投产.制作过程烦琐易出错,加工工厂会给你麻烦的,客户也会的,要做好心理准备. 除了做外贸跟单,外贸客户也是很重要的.腾道拥有精准外贸开发系统,1分钟找到外商采购负责人,开发141个国家外贸客户,让您直接和外商负责人洽谈合作,直击精准关键人,轻松获得外贸订单!

外贸公司是怎么找客户的?

答：要找客户，可以尝试通过以下几种方式：1、市场定位、调研分析 2、网络推广，宣传产品 3、与相关行业合作 4、参加相关展会或者活动 5、通过广告商宣传 6、建立销售团队 除了以上几种方式外，你也可以通过相关的获客软件进行找客户。这里你可以考虑我们公司的获客软件：定制推获客软件，客番番获客系统。10...

外贸出口,怎样更好的定位客户属于哪类客户,如批发商,分销商,零售商等...

答：看客户的经营模式和思路，只有店面的就是零售商，有自己固定的销售渠道和网络的就是分销商！

请问,作为一个外贸业务员,应该怎样跟踪客户?

答：这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你...

外贸开发客户到底怎么最精准?

答：Salepush云推送取代传统的“一对一”模式，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。发送管理一体化，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误的触达到您的客户高效触达海外潜在客户。世创云 | 外贸主动获客 一站式AI解决方案 在大数据 AI技术的支撑下为外贸出口企业在获客上实现爆发增长...

外贸怎样获取客户信息?

答：开展市场调研是获取客户信息的基础工作。通过调查问卷、访谈、数据分析等方式，外贸企业可以了解目标市场的需求状况、竞争格局和客户偏好。这些信息有助于企业制定针对性的营销策略，提高产品的市场竞争力。同时，市场调研还能帮助企业发现潜在的市场机会和威胁，为企业的长期发展提供决策支持。综上所述，外贸企业...

外贸开发客户的方法与技巧有哪些

答：外贸开发客户除了要能有渠道找到大量的目标客户，开发的过程还是有很多技巧可以使用的：01 了解客户信息 首先自身要养成一个好习惯，针对合作的新客户，要收集客户的相关资料，便于进一步分析研究。国内外买家背景调查方法分享 向客户索要其相关信息最好用的方法就是：我司要为客户建立档案，请提供信息。02 ...

做外贸怎么找客户

答：出口外贸找客户的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。1、最简单也最有效果的方法就是转介绍 很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做对接合作，这样做也是需要一定的条件的。2、通过线下...

外贸公司是怎么找客户的,该如何获取国外的客户信息?

答：现在你可以利用这些途径在海外寻找更多的机会，时刻关注如何为出口产品找到买家，实现新的外贸订单。即使你主要关心的可能是接触更多的客户，你也必须关注你已经拥有的客户，你现在的客户会给你提供接触新客户的新机会。口碑是一种有效的宣传方式。确保你从现有客户那里获得好评，并让他们公开分享。你也可以在...

外贸怎么知道客户是不是来探价的?

答：回复仅供参考，希望能对你有所帮助。你如果考虑这个问题，可能有点多虑了。现在咱们国内的贸易形势并不好。很多外贸客户过来都是蜻蜓点水或者了解一下市场价格。除了注意少数有一些政治不稳定的国家。大部分客户询价，我们尽量还是要全力以赴。而客户是否？只是来探价，还是真的有意向要通过长时间的沟通...