应收账款，是公司因销售商品、提供劳务等业务应向购买方、接受劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定代价，给公司带来风险。如客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回。所以，应收账款管理是一个企业管理的重中之重。
应收账款，是公司因销售商品、提供劳务等业务应向购买方、接受劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定代价，给公司带来风险。如客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回。所以，应收账款管理是一个企业管理的重中之重。
摘自MBA智库
为什么要加强应收账款管理的重要性~
应收账款能增强企业竞争力，提高产品市场占有率，扩大商品销售量，最终实现利润，加强对应收账款的管理作为企业营销策略的重要组成部分，主要有以下几点必要性：
（一）应收账款可以扩大销售，增强企业市场份额
随着开放式经济的发展，市场上充斥着各种各样的相类似的产品，市场竞争愈演愈烈，企业会使用分期付款、信用赊销等方式来吸引客户，达到促销的目的。赊销是促销的一种重要的方式，赊销使企业不但向客户提供了产品或劳务，而且在一定期限内，为客户提供了一笔资金。在市场疲软，资金缺乏时，开拓新市场，销售新产品，赊销的促销作用尤为明显。
（二）有效减少企业库存，降低存货风险及管理成本
企业的产品存货较多时，存货的管理费，保险费和仓储费等支出会增加，而企业往往可采用较为宽松的信用政策进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产品库存，节约相关成本。
（三）完成企业资金循环，这是企业继续运营发展的前提
资金循环是产业资本从一定的职能形式出发，顺次经过采购、生产、销售三个阶段，分别的采取货币资本、生产资本、商品资本三种职能形式，实现了价值的增值，并回到原点的全过程。资金循环过程中资金的形态依次由货币资金→储备资金→生产资金→产品资金。应收账款是企业资金循环的最后一步，也是最重要的一步。加强对应收账款的管理是企业回拢资金的重要一环，是保证企业继续运营发展的重要前提。
（四）真实反映企业的现金资产情况
应收账款是企业的流动性债权，属于企业资产，这直接关乎企业的现金资产情况，与企业的偿债能力息息相关，从而是企业决策者，企业的债权人乃至相关的政府部门的关注的重要信息之一。
（五）能有效减低企业的成本
采用赊销的方式进行销售产品是大势所趋，应收账款难免会因为种种原因发生坏账呆账的可能，这无疑会对企业造成损失。另外，企业大量资金被客户占用，加大了应收账款的机会成本。所以通过健全企业管理机制，制定合理的信用政策，加强对应收账款的管理，可以有效减少坏账呆账出现的机率，减少应收账款被占用所耗费的机会成本，管理成本等，为企业节约开支。
对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题，便是企业应收账款管理的目标。 应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。 企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的的必须合理制定的方针策略。
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请问应收账款风险管理的必要性的具体内容有哪些? - ******
#幸马# 明确一下应收账款的风险管理主要管理哪些风险,各风险种类对于公司控制目标的影响如何?应收账款常见风险:1.将货款销售给了不具有合同执行能力的客户;2.销售对象不不诚信的客户;3.客户将购买货物和服务作为用来办理违法违规的业...
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如何加强应收账款管理 - ******
#幸马# 摘要:应收账款是企业营运资金管理的重要环节,在激烈竞争的市场经济中,正确运用赊销,加强应收账款的管理显得非常重要.不断完善收账政策,加强应收账款的管理.制定完善的收账计划,对应收账款不正常的原因进行分析.对企业应收...
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应收账款的管理 - ******
#幸马# 企业应收账款的管理包括建立应收账款核算办法、确定最佳应收账款的机会成本、制定科学合理的信用政策、严格赊销手续管理、采取灵活营销策略和收账政策、加强应收账款的日常管理等几方面内容. 重视信用调查 对客户的信用调查是应收...
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如何加强应收账款的管理 - ******
#幸马# 加强应收账款的管理 1. 建立专门的信用管理机构,对赊销进行管理 企业信用风险管理是一项专业性、技术性和综合性较强的工作,需特定的部门或组织才能完成.企业对赊销的信用管理需要专业人员大量的调查、分析和专业化的管...
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应收账款管理的重要性 - ******
#幸马# 1、加速应收账款的回收. 2、提高资金的利用率 3、减少坏账的风险
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应收账款管理的作用体现 - ******
#幸马# 应收账款的作用主要体现在企业生产经营过程中.主要有以下方面: 企业持有产成品存货,要追加管理费、仓储费和保险费等支出;相反,企业持有应收账款,则无需上述支出.因此,当企业产成品存货较多时,一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销,把存货转化为应收账款,减少产成品存货,节约相关的开支.
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应收账款管理的作用因素 - ******
#幸马# 信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准,也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准.信用标准较严,可使企业遭受坏账损失的可能减小,但会不利于扩大销售.反之,如果信用标准较宽,虽然有利于刺激销售增长,但有可...
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为什么应维持适当的应收账款 - ******
#幸马# 要能快的收回当然好 但是 应收账款是有竞争和销售收款的时间差引起的.不 企业要想没有应收账款或减少应收账款就得减少收入等 也要看企业的风险其管理理念
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论述收款这项工作的总要性 ******
#幸马# 浅谈企业应收账款的重要性------如何加强管理 一、应收账款形成的潜因以及分析 应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等业务,应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项.是企业因销售商品、产品、提供劳务等经营活动所形成的...
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为什么实行应收账款的计划管理和动态管理 - ******
#幸马# 防止出现坏帐,并增加企业资金的流转,是“现金为王”营销策略下的有效措施.
