这么少啊?你是哪个省的啊?
其实很简单.上班时跟公司的人建立好关系.跟着就是多问听学!前提是要脸皮厚别怕骂.不懂就要问!
OK?
我工资也超低，还是固定工资呢，刚入行是这样子的。做业务员最重要的是三厚原则：脸皮厚、嘴唇厚、脚皮厚。当然问过的问题得到回答后就要记住，还要能说会道，这是必需条件，这个可以慢慢学。
我是一个做外贸物流的业务员，刚刚进入这个行业，不知道怎么拿单，希望有经验的前辈指点一下。~
你好,你要什么单? 可以加我 .QQ 1214048867
业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。
业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。
业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。
素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品才难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。
高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。
业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。
业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！
低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。
勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。
欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。
先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。
缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！
业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。
业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。
拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。
业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。
创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。
业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口
业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！
委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。
业务员必备素质
业务员必须具备以下素质：
一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？
1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢
1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。
#17092255674#
刚从学校毕业,想做物流行业的业务员,请问从哪方面做起比较好? - ******
#祖瑾# 做 业务员开始肯定是比较辛苦的 ,不管德邦,还是联邦,想做好最重要的就是要肯吃苦,还要细心,另外要处理好人际关系,脚踏实地的做起,慢慢积累就一定会出成绩的.
#17092255674#
我准备做物流业务员,该公司主要是做海运和空运的我现在不知道该怎么样去找准客户. - ******
#祖瑾# 扫楼吧,到商业区的商业大楼,一般公司都会有这种需求,大小不一而已,有可以小公司的需求更大.试一下吧,总会找到感觉的,加油!
#17092255674#
物流业务员好做吗 - ******
#祖瑾# 我是08年进入一家内贸船货代理有限公司工作的.时至今日已经三年.三年当中从打单员做起.再到业务员.再到业务部经理.再到公司经理.再到今天准备自己创业.时间很短但经历的角色却在不断变化.其中也有很多经验与想法想借今开博日与大家分享...
#17092255674#
如何做一名合格的物流业务员 - ******
#祖瑾# 我想是这样的,既然题目是合格物流业务员,就等于物流+业务员的素质.所以,我认为应该分成三个部分来谈这个问题,1,关键字-业务员我不罗嗦,大家说了很多.2,关键字-物流这个话题更不用到这个生意经里卖弄.3,物流业务员 ...
#17092255674#
急求!!!明天要去面试物流专员了,可是不是很明白是做什么的,求高手指导! - ******
#祖瑾# 首先,我想请问是哪个公司? 我是物流公司的,也是物流管理专业毕业的,现在负责公司的行政人事. 物流专员在一般的物流公司分为三种性质: 1、文职办公类,主要负责公司物流操作流程的完善,公司制度的起草制定,简单的说就是文字性的东西; 2、实践类,主要是参与日常的物流操作,就像你在学校里学到的一样:装卸、搬运、分拣、分流、配载等; 3、培养类,也就是大家所说的储备干部,工作内容比较广泛,工作地点也会根据需要调整,综合以上两点;谢谢,欢迎采纳,顺便说一下,我是11年毕业的物流专业学生,不介意的话,可以说是你学长,也愿意帮我们这个专业的学生解答一些疑问,毕竟我们毕业的时候也很迷茫,也很无助,呵呵.
#17092255674#
关于物流业务员怎么工作的?哪位大侠懂的教教我,,,.. - ******
#祖瑾# 不知道你们的物流是做两个省份之间的专线还是全国的线路都跑?拿上名片,一个供货商一个供货商的跑;记得跟上家物流多打交道,有时候多家物流公司是合作的;所以你要首先搞清楚自己的物流公司的营业模式.
#17092255674#
关于物流管理.. 我是女生 马上要去做物流工作 但我没学过物流 怎么快速了解这方面的? - ******
#祖瑾# 其实专业不对口的情况很普遍,不用担心,到单位后一般都会有老员工带的,要虚心求教,不懂就问,嘴要甜腿要勤手要快,这个要求适用于所有新员工.
#17092255674#
物流的业务员应该注意些什么?具体该怎么做? - ******
#祖瑾# 揽客户,给公司提高业绩,说白了给公司挣钱! 物流企业的业务和其他业务一样,它的职责就是无论你通过什么方式给自己的公司找到合作伙伴,简单的说就是找发货单位到你们公司发货. 学历:大多数没有要求能搞到货源就行. 待遇:看你自己的业务水平喽.
#17092255674#
我马上就毕业了,学的是物流管理,但不知道以后能干什么,迷茫啊 - ******
#祖瑾# 你学的是物流管理,多多少少懂一些管理方面的知识,也不知道是你是男是女,如果你不想从事物流方面的工作,你可以去人事部试试,从助理做起,一步一步往上走, 如果是物流的话,你就要做物管员做起了,一步一步来, good luck
#17092255674#
怎么才能做好物流业务员 - ******
#祖瑾# 首先你得熟悉公司的一个报价跟文化.了解好同行业做这个的一个大概价位!对工程机械你也有必要了解.因为运货的时候有涉及到货的一个价值..然后端正你的态度.不要过分懒散..压力是自己给自己的.靠别人管理你永远也做不好自己..其次你得多打电话.多打电话来跟客人沟通,慢慢熟练自己的业务,慢慢的开始接触客户,因为你才开始做物流..跟着觉得电话聊的还可以~2边都有兴趣的话可以考虑上门拜访..我觉得最重要的还是你自己的一个自觉问题..相信自己..你不比别人差
