不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
那到真是有点难办，不过像楼上说的，如果你在你所销售产品的关系中有很好的人际网，那可以好好“利用利用”的。
性格内向，不善于言谈其实和销售恰恰相反了，销售销售就是首先把自己“卖”出去。让别人认可，从而让别人接受你的产品，如果可以不做销售的话，你可以找个比较“内向型”的工作，看得出，你是个很认真的人，相信做别的事一样成功！加油吧！没有做不到，只有想不到！
你可以改变你自己
强迫自己与人说话你自己漫漫的开朗起来
营销没有适合不适合的,只要你肯做，就能行.要相信自己!
什么事都要尝试才知道，光想而不去做，永远不知道自己行不行，只要自己肯努力，就算失败了，我们还有的是机会，不要害怕，永住直前，做你想要做的事，希望你能成功！
性格内向,不善于言谈的人适合销售的工作吗？ .~
没有人天生适合做销售
作为内向型的职业人，有必要刻意锻炼一下自己的交际能力吗？李晓波认为，首先从职业发展的角度看，性格与职业“匹配”是最佳选择；但目前，随着社会开放度的日益加大，完全闷头干活的岗位已越来越少，适当锻炼一下自己的性格会对自己未来的职业发展有很大帮助。俗话说“人在职场身不由己”，所以，无论什么工作，有更好的沟通技巧，工作起来就会更容易。当然，内向的人如要坚持锻炼自己的待人接物能力，还需付出比一般人更多的努力。
性格无好坏
在求职中，外向性格是不是比内向性格略胜一筹？李晓波说，这要按个人的求职目标而定，如果那个职位需要的求职者是安静、谨慎、细致的，那么性格内向的人胜算就更大一点。而如果职位要求外向、善于与人打交道、具有领导能力等，那外向型人的胜算自然要大一些。性格本身并无好坏，而是要看与职位的契合度究竟怎样。
内向者的优势：
内向的人也可以很自信，而且更加沉稳安静。
内向者更容易快乐，因为内向者更容易找到快乐，他们得快了不必建立在别人认可的基础上。
一位卓越的高级经理人是集谦逊的性格与坚强的职业意志于一身的。他们谦逊而坚定，腼腆但是无畏。他们给人的感觉是性格温和而内向，在职业上则表现出钢铁般的坚强。
给内向者的建议：
1.不要害怕人际关系。从实用角度讲，人际关系是一种投资，一个更大的人际关系可以帮你更加游刃有余的做你想做的事情。
2.参加集体活动。建立一个人际关系网，但是不要在这上面花太多时间。内向人大多怕麻烦，所以一开始不要强迫自己参加太多社交活动。
3.多向别人介绍自己，学会表现展示自己，变得更加自信而且合群。
4.主动向别人发出邀请。
5.与合拍的人交往。合适选择自己的交往圈子。
在现实生活中，不是每个人天生就适合做某一个工作，凡是在某一个岗位上做出成绩的人，除了付出自己的勤奋努力，还要有坚持不懈的恒心。所以决定一个人是否适合这个工作，主要取决于这个人，而不是这个人的性格，内向不善交际的人同样也能在销售的岗位上做的很好。
性格内向，不善交际的人也是适合做销售的。首先，每个人都有自己的长处。性格内向不善交际的人也有自己的长处，比如稳重踏实，真诚待人。这也是做销售需要具有的良好品质；其次，适合自己的工作需要去努力争取。一个出色的销售靠的不单单是性格方面的外向，能言会道，还需要勤奋努力和坚持不懈。敢于挑战和突破自己也是当一个好销售的必备品质；最后，人需要改变。如果自己的性格内向，不善交际，那么勇敢的做出改变和突破，很多人并不是天生性格外向，善于交际，是自己勇于改变，敢于突破的结果。
一、每个人都有自己的价值。性格内向，不善交际的人也有自己独特的价值，比如诚实待人，童叟无欺。这是一个销售必备的品质，所以要善于发现自己的闪光点，要有勇气去接受挑战，不要轻易的否定自己。
二、每个工作都需要自己去适应。销售做的好的人并不都是能说会道，善于交际的人，而是能够紧紧抓住顾客心理的人，而不善交际，性格内向的人也可以通过自己的努力弥补一些先天方面的不足，这也是销售必须面对的问题。
三、要敢于改变自己。性格内向不善交际也是可以改变的，只要自己有胆量、有信心、有魄力，那么一定可以改变自己的不足，只要敢于突破和挑战自己，那么就会慢慢的变得性格外向，善于和打交道。
你觉的性格对于人的影响有多大？
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性格内向不爱说话的人,适合做销售吗 - ******
#强怀# 对你来说是一个挑战,因为是你的弱项
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你好,我是一个有点内向的人,适合做销售吗 - ******
#强怀# 性格内向的人不适合做销售,做销售应该性格开郎,能说会道,善于打交道,性格内向比较适合做内勤.
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一个性格内向,不爱说话的人,适合做销售,业务吗? ******
#强怀# 嗯,当然何时,慢慢就会习惯,而且还可以锻炼自己,这样不是很好么,什么事情并不是一帆风顺的,只要努力,没什么不会成功
#18522856825#
性格内向的人能做销售吗? - ******
#强怀# 不适合,销售对性格要求很高,必须善于言谈,内向的人不适合做
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性格内向的人适合做销售吗??? ******
#强怀# 大家都说性格内向的人不适合做销售,我倒是觉得性格内向的人并不是不适合只是他不给自己机会,为什么这样说呢,因为一个性格内向的人在不爱说话的同时他会对别人相当的敏感也可以说是他对别人的细微的心理波动能产生感觉,反而更利...
#18522856825#
不爱说话 性格内向是不是不适合做销售 - ******
#强怀# 不爱说话,最基本的沟通还是需要会的,那不是理由.销售必须说话,不说话,无法推销自己的想法或者产品.平时加强锻炼.比如对着镜子多练习绕口令,对着家人唱歌等等.参加集体活动也可以.性格内向不是自卑,礼仪把握好了,待人有礼貌,用尊称,讲出事实,适度夸大,也就基本合格了.你付出了努力得到了收获,而不是依仗别人的施舍得到你的收入,摆正心态,不卑不亢.
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男生性格腼腆害羞内向适合做销售吗 - ******
#强怀# 我仔细的阅读了你提出的问题,我的回答如下:首先,性格内向、腼腆,不善言辞的男生,不适合从事销售工作.销售工作要求从业者口齿伶俐,思维敏捷,善于洞察顾客的心理变化,适时的整理自己的语言,做到有的放矢,从容不迫,有礼有...
#18522856825#
因为经济问题,我想去做销售,可是性格内向,不大会说话适合做销售吗? - ******
#强怀# 性格太内向做销售不太好,在交流方面可能会有压力,不善言语会丧失很多的机会.建议你多考虑一下,望采纳
#18522856825#
内向不爱说话的人,适合做销售吗?我就是这样的人,做了四年也没有做出什么成绩, - ******
#强怀# 我各人认为,销售这边的话,一般是外向的性格比较合适点,但不是说是绝对,如果,你是搞网络营销的话,可能效果会好写,因为,你不爱说话并不代表不你爱打字,更不能代表你语言表达不行. 我见意你去看看九型人格,然后,再根据自己的情况,再考虑自己合适什么就做什么.
#18522856825#
求助,内向的人适合销售吗?最近很焦虑,对自己也很怀疑,排斥去与人交流. 求助,我是不是不太适合做销 - ******
#强怀# 销售不完全是由性格决定,内向的人也可以做好销售,内向的人思维更缜密,细心,销售不仅仅是性格,还有能力,经验等等
