业务员管理制度
提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
一、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
二、 试用期业务员管理条例：
1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出·尽职尽责的方可转正上岗。
3、 业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。
4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额）， 有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、 新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）
6、 新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政总监决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
三、 合同期业务员管理条例：
1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、 底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。
3、 岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥ 00元；
4、 业务提成计算方法：每季度必须完成固定销售额四万，提成为3%；超出的按销售额的5％ 提成结算，每季度结算一次，提成支付时间直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。
5、 业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。（业务额以签约为准）
6、 当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励；当月业务总额达到25000元以上或连续三个月业务总额累计达到8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务一切补助待遇+公司特别奖励；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）
7、 业务主管（经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
四、 本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司特别奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、 金牌业务员必须具备以下三条要求：
1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例
1、 公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。
2、 业务提成计算方法：详见合同规定。
七、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午7：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
八·业务开展
1、信息收集
1）对业务员业务范围暂作如下划分：
老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。
刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查。（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。
2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。
2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关内容执行。
三、本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。
怎么让业务的管理更正规化~
俗话说，好的制度可以让坏人变成好人。想要正规化的管理业务，就一定要有规范的操作制度和操作流程。最好从岗位和任务分配开始便设立严格的制度规范，一定要细致清晰。这一点对于业务繁多的大型企业来说是很重要的。当然，也要做好良好的沟通和档案管理工作。
呵呵，总结来说：一厢情愿，循序渐进
一厢情愿：
1、首先你理解的正规到底是如何的正规法？至少你有个业内标杆，按标杆的标准进行管理改造。
2、管理的改革不是说你一个人改变一个部门，或一个企业对某个部门进行改革，这只能制造短期的假像，需要整个企业一起努力，整体进行改革与改进
3、改革是受到内部与外部环境的制约而制约，你需要的是有一个大集体全力的支持你，你才能推动改革的实施
循序渐进：
1、改革需要循序渐进，首先搭建一个新的管理框架，新的管理系统出来后，所有的人都是初学者
需要一个学习与积累的过程，好的公司与一般公司的区别就在于过程的长与短
2、改革初期必然会面对强大的内部与外部的阻力，老员工、股东、管理层、渠道、终端等等，需要慢慢的进行教育与试错改错
也许你认为我跑题了，你只是想把一群人管理得好点，我只是想说，你得看到企业自身的文化而管理，要符合企业现阶段的文化诉求，不能为了理想而理想，更多的还需要理想与理性的结合
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如何才能让仓库管理进入规范化,谈谈自己感受! - ******
#涂卖# 楼主写的很好,确实库位的规划、物料编码、退库物料的不确实会影响到仓库的规范化作业.我小小补充下,渡过初期混乱状态的仓库,基本都会有工作流程、各种的员工、各种制度文件,仓库主管只有结合流程、文件来实施管理,首先根据仓库实际情况来强化员工的培训教育.后期为了提高人员的工作能力,对人员应采取固定时段的轮岗方式,发现人才并调整人员结构,使员工熟悉彼此的岗位职能,能进行换位思考.在这样的个人能力提升的情况下维持规范化工作的实施.最后,我一直认为,仓库不同产线,人员素质需要更高,要留住人,要保持一定比例的资深员工,才能更好实施各种管理.续的规范管理
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如何让一个餐饮小店面走上正规化 流程是什么? ******
#涂卖# 那就是真诚待客,诚信,服务
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#涂卖# 要有一套好的店面管理制度和一套财政管理和适合自己的一套软件管理
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小企业如何走向正规化? - ******
#涂卖# 建立良好的客户关系链,建立低风险的银行与企业间的资金链,建立良好的企业个人信用链,建立良好的企业产品质量链,链链相扣及良性循环.就会做大
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如何更好的管理销售团队? - ******
#涂卖# ( 一)·流程化管理 1、什么是流程化管理? 流程化管理,是一种以规范化的点对点的卓越业务流程为中心,以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法.它是一个操作性的定位描述,指的是流程分析、流程定义与重定义、资源分配、...
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#涂卖# 一、强化培训练内功,提高客户经理的综合素质. 一方面加强岗前、在岗培训,增强客户经理服务客户的能力.必须制定客户经理岗位规范,进行达标考试.可以进行达标升级考试,实施等级客户经理评定,拉开等级薪金差别,鼓励客户经理向...
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企业初步正规化 - ******
#涂卖# 这是一套建筑企业的内部规范化管理方案吗?总体方向是对的,内容写得比较乱. 我认为,一个企业有了规范化管理的意识,应该先着手去建立企业管理的各个体系.首先要清楚围绕企业的主营业务流程需要由哪些体系来提供支撑,以使业务达...
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#涂卖# 作为一名合格的管理者: (一)对上:部门主管首先要学会尊重你的上司,完成好上司布置你的任务. (二)对下:应该“敢要求,会教导”,敢要求,是说你要敢于向你的下属提出要求,会教导,是说你要善于教导你的下属用正确的方法做...
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#涂卖# 转载以下资料供参考 精细化管理是一个全面化的管理模式.全面化是指精细化管理的思想和作风要贯彻到整个企业的所有管理活动中.它包含以下几个部分:1、精细化的操作:是指企业活动中的每一个行为都有一定的规范和要求.每一企业的...
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怎样才能使公司的业务更好 - ******
#涂卖# 给一两个月的工资让他把您公司给推销出去,好过网站做广告. 2、员工福利好,心情好,做事也会更加勤奋. 3、网络推广:可以安排业务员,在网络大量发布广告,让客户都知道有你这家公司.自...
