薪酬结构的选择。销售人员的薪酬结构主要有四种：纯工资的模式。其好处是保障性强，但缺乏竞争，干多干少一个样，不利于调动销售人员的积极性，绝大多数公司不考虑这种模式。底薪加提成的模式。既有保障性，又有激励性，这是大多数公司采取的薪酬结构。但也要缺点，销售人员常常只注重其业绩，一售了之，对产品品牌塑造、企业形象打造不太关注，不利于企业长期发展。底薪加奖金加提成的模式。奖金的作用是引导销售人员更多的关注公司发展，注重公司的整体业绩，有得于增加员工对企业的认同感。其缺点就是操作比较复杂，容易引发纠纷。
纯业绩提成的模式。没有底薪，只根据销售业绩给销售人员一定比例的报酬。这种模式使销售人员没有安全感，对公司也没有认同感，只关心业绩，不关心公司发展，容易产生一锤子买卖的心理。综合分析，采取底薪加奖金加提成的模式，是最科学、最合理的。创始人如果想把公司做大做强，建议采取这种模式。至于操作复杂的问题，可以聘用专业素质比较高的HR，把制度细化具体化，从而规避一些矛盾。
底薪标准的确定。因为是新成立的公司，确定底薪标准非常重要。建议要做充分的市场调查，综合分析同类型企业的底薪标准，合理确定自己的层次。一般建议，新成立公司要吸引人才，在条件允许的基础上，最好适当提升底薪标准，中上等水平为宜。这样有利于在较短时间内聚集更多的销售人员，迅速打开市场。当然，较高的底薪会增加企业负担，同时也会引来靠底薪混日子的人。这就需要做好两方面的工作，在招聘时要严格把关，最好聘用有经验的销售人员；加强考核管理，签订合同时要有明确的约束条件，试用期内业绩不好的员工要及时清退。
提成比例的设定。如果公司产品的附加值比较高，建议适当地让利于销售人员。在充分参考同类型公司提成比例的基础上，适度增加销售提成。这样可以激发员工的积极性，更加高效地开拓市场，提升公司产品的市场影响力和占有率。通常来讲，根据产品的实际情况，实行阶梯型的提成比例是很管用的。按照月销售量，由低到高地设定不同的提成，能够充分激励员工，并且在较短时间内发现销售骨干。
首先要根据他们以往的销售记录来做一个比对，其次新老业务员也要一视同仁，提前设定好业务达到多少就可以获得多少的销售提成，这样业务员会非常的有动力，而且也不会觉得不公平，其次那些老业务员如果业绩比较出色的话，也可以给予一些奖励，会让他们更加开心，对公司更加的忠心。
首先就是可以通过他们销售的数量，还有就是他们的业绩，然后进行相应的提成，而且新老业务员应该统一标准。
其实可以提高销售人员的薪资，这样子也可以鼓励更多的员工努力的工作，而且新老员工都满意这样的结果。
提成是跟自己卖出去的东西有很大的关系，只有卖出去特别多的东西才会有一定的提成。
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销售型公司,如何设置销售人员的提成,既能加强业务员的积极性又能加强公司的监管 - ******
#云雷# 一般来说,底薪低一些,提成高一些;但是,这样只能留下老业务员,无法吸引新业务员;所以,只能去同行挖老业务员,给予高提成.
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如何设计奖惩方案解决销售不平衡 - ******
#云雷# 销售经理要解决好以上难题,可以设计一套好的奖惩方案,让制度说话,让制度办事,一个好的奖惩制度会让全体销售人员像自动化机器一样地运转.笔者在对多家制药公司(包括保健品和医疗器械公司)的销售奖惩制度作了深度的研究之后,...
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销售部提成方案 - ******
#云雷# 一、提成标准: 非标产品:(工厂报价) 1、按工厂报价出售的(不含税),提1%; 2、按工厂报价超出5%(不含税)另加1%即2%; 3、按工厂报价超出10%(不含税)另加2%即3%; 4、以此类推. 常规产品:(以价格表折算) 1、特...
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业务员如何做才能够有高提成? - ******
#云雷# 只有你做出业绩才能有高提成 1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣. 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技...
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销售提成 - ******
#云雷# 业务代表的6种薪酬制度 业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?企...
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请问有没有关于一家新企业如何制定对销售人员提成的最好计算方案? - ******
#云雷# 鉴于你的问题,首先你要制定你企业的年销售目标,有了具体的销售目标之后,你才能把这个总的任务分解到每一个销售人员,每一个销售人员都有了自己的...
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怎么设计业务员薪酬制度? - ******
#云雷# 大部分企业都是底薪加提成,看似科学,多劳多得,甚至有些企业为了激发员工所谓的狼性,采用低底薪加高提成的方式.但实际上,运用这样的薪酬模式的企业,都潜伏着若干的问题.1.员工水平相差较大,老员工积累了一定的资源,出单较容易,而新员工就困难了,流失率较高,同时也容易造成,老员工吃老本,坐享其成的情况.2.员工为了拼业绩,注重短期利益,夸大销售、随意承诺,后期客户感受不佳,营业额上去了,但企业的口碑下来了;3.遇到淡旺季等大环境不佳的情况,员工收入落差大,很多都直接走人,哪怕是核心员工.4.为了进一步激励员工,提高底薪或提成点数,都会增加企业运营成本,挤压利润,而且能上不能下,后患无穷.做到商学院洪生老师的课讲的比较详细.
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销售薪酬激励如何设计才有效 - ******
#云雷# 团队销售工作可以从两个方面来理解:一个是以团队的组合来实现销售,通常的表现形式是成立项目组,通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作.一个是将销售人员整合起来,共同推广一个产品或开发一个区域.项目组的销售...
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老业务员带新业务员有什么更好的办法? - ******
#云雷# 一般老业务员带新业务员最好的办法就是提高各自的积极性,必须跟老业务员沟通新业务员的销售业绩的好坏与老业务员有直接联系 ,老业务员能够得到新业务员销售业绩的百分之多少的奖励.我们公司是这样的.
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如何组建销售团队?销售人员待遇该如何安排 - ******
#云雷# 首先,你得先规划有效的销售策略(怎么干肯定能见业绩),如果你自己都没摸清成单和销售的联系,组建再强大的队伍也是白搭.第二,销售团队不是人越多越好,让100人去销售,那会怎么样? 一般来说,销售队伍6人为最优配置,根据市场和产品情况,6人为一组,可以扩展为多组.第三,销售待遇问题,还是回归到销售策略上来,你自己跑业务时,需要多长时间出单?出单后利润有多少?以6个销售员来计算规模,期望能产出多大利润?分出利润的40%-50%或是更多,配置到销售员的提成里即可.这里的40%-50%包括基本工资、业绩考核、奖金等.
