外贸小伙伴们知道吗，客户也有自己的规律哦!要是掌握了这些客户的规律，你就能避免一些不必要的麻烦与损失了。或许小伙伴们已经迫不及待想知道有哪些规律可循了吧？今日我们就来分享外贸达人总结出来的一些客户规律。分享如下：规律一:某客户，一到月初必问价格，于是每到月底先给他报价格，这个时候他没有那么多骚扰，有时间跟外贸达人聊天，虽然合作的次数不多，但是，掌握了这个规律还是很关键；客户他们也是贸易公司，价格给他，他需要给他的客户，拿不下来他也没辙，但是这个规律，的确蛮有效。规律二:某客户，一直跟国内某同行合作，无论如何跟踪，平常绝对不理外贸达人，但是如果他突然给达人发邮件问价，一定说明他的供应商出了状况，供应量不足或者停产，一开始达人为了维护住他，给出低价，合作了，但是原供应商以正常，立马跳走。周而复始，绝对不厌烦，后来干脆了，客户来问价格，达人就报高价，他居然也接受，走上几个柜子，他还是会跳走。规律三:某客户，报价后，必定给出一个目标价，能接受，接着签合同，不能接受，直接不理，这个规律两年如一日，绝对不改变，一开始不知道，丢了很多单子，后来几次之后，达人猜想，估计不接受不会有订单，果断接受，果然下了订单，当然很多时候外贸达人他们做不到，想让客户加个几美金，人家也是绝对不理，不管达人如何和风细雨，谆谆善诱，都当不存在呀，除非外贸达人接受他的目标价！规律四:某客户，每次收到外贸达人他们的产品，都要来抱怨，包装不好，有挤压有破损，外贸达人只能告诉客户：我们的包装不是铁的，不是钢的，是纸盒的，肯定是怕挤怕压，不可避免，我们已经尽量减少到最少了。有一次收到了货，居然没抱怨，外贸达人问他有没有意见，他也没说，觉得蹊跷，却又不明所以。结果，订单就没了！后来屡次打电话骚扰他才知道，他的采购老大换了，指定了一家工厂的货物，他老大警告他，少让他跟我们交流，直到如今，外贸达人还没让这个客户回心转意，所以客户的习惯，性情突然大变，你一定要注意！规律五:某客户，每个月都需要外贸达人的产品100吨，但是每三个月从他们这里买一次，其他的时候不理达人，客户的说法是，维护好供应商，不能把鸡蛋放到一个篮子里，所以，达人就计算着日子，差不多了就发报价过去，非常准时，谈上几个回合，合作，签单。但是某一次超了五天了，突然没消息了，达人知道坏了，另外一家竞争对手加入进来了，于是果断的电话过去，告知，他们最近赔本大甩卖，走过路过绝对不要错过，终于又拉了回来。哈哈，姜还是老的辣呀！规律六:外贸达人的某客户，每次问价都是打电话，绝对不用邮件，达人发邮件他似乎从来不看，哪怕达人前一天发一封邮件报价，第二天他还是要打电话问价格，所以干脆，就打电话沟通，他的特点更明显，无论报多少，都说你的价格有点高，最低能做到多少，你申请一下，五分钟给达人来电话。一开始，外贸达人被他吓到，就便宜个几美金，他当时就接受了，估计初始价格已经可以接受，只是等达人再让一点。想明白这点，外贸达人干脆不再降，每次都直接说，这是最低价啊，咱们都是老合作关系了，直接最低价。他说真的？达人直接回说真的。好吧，你把合同给我吧。规律七:还有一个客户，一年跟外贸达人买一次产品，从未间断，每年的8月，必买，中间不需要联系，不需要催促，订单准时到达，当然怕出意外，中间外贸达人也是偶尔打个电话勾一下，今年八月，却没了动静，外贸达人去电话询问，才知道，他的客户老板死了，工厂停产了，这个单子以后都没有了，悲剧啊。真是天有不测风云啊！分享的客户规律为以上七种，小伙伴们可以对号入座，并且举一反三，看看自己的客户会不会有类似或者其他的明显规律。当然，客户的规律你摸清后，也能为您维护新开发客户带来诸多便利。说了这么多小伙们都了解了吗，其实介绍了那么多种客户规律，最重要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理，掌握客户的购买行为，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。
~
#19670406599#
关于如何做外贸? - ******
#琴睿# 从零开始,四步教你上手做外贸 我也能做外贸吗?这个问题就如同“我也能做生意吗”一样.看看你的周围,“做生意”已变得简单而无处不在,甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了,从方便面、小饰品、CD到服装.当然,这些生意...
#19670406599#
请问如何从零开始做外贸 - ******
#琴睿# 我建议你发挥你计算机的优势,把你工厂的大概和公司的产品做成放灯片或者是比较直观的电脑存档,带到广交会上.在广交会上就是要和你的客人交谈沟通.有可能会直接和国外客人直接英语交流.把你产品和公司的优点向客人介绍好.特别是卖点.广交会后要把在会上收集的名片或者是有价值的信息整理出来,主动向客人联系.争取最多的业务.祝你成功哦
#19670406599#
个人做外贸(进口)怎样入门? - ******
#琴睿# 进口和出口是类似的,程序,结汇,运输报关等 我也觉得应该先在外贸公司或物流公司积累经验和信息 一是学流程,二是积累一些供应商和客户信息. 做外贸需要几个条件:外语,单证经验,供应商和客户信息,船务报关,法律政策 不精通也至少要熟悉,尤其是寻找供应商和客户 Good Luck~
#19670406599#
做外贸要什么基础条件,及应从什么开始做起? - ******
#琴睿# 外贸如何上手? 这个也是很多新手需要问的问题,不管是进入外贸公司 还是进入一些工贸公司 或者加工类企业,如何上手确实值得探讨 ,其实作为新手来说,从最基本的来做起, 从 物料的采购,到产品的生产 ,到产品的检验 然后出货 物流 ...
#19670406599#
个人怎样做外贸生意呀?个人怎样找外贸订单? - ******
#琴睿# 首先做个人外贸,第一,你必须熟悉整个外贸流程,各个细节你都要注意到.第二,你必须选择好一种产品,这种产品第一你比较熟悉,第二你能找到该产品的合作厂家,而且最好不 止一家,同时至少有一家和你合作要紧密,你的技术性问题他...
#19670406599#
怎么样学做外贸?先应该从哪里着手呢?请高手指点! - ******
#琴睿# 要做国际贸易,首要的是要懂一些简单的国际贸易知识,最主要的是外贸函电,国际贸易术语,国际贸易惯例,和银行收支的相关知识.对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者,有关外贸核销,运输报关的事情并不是必须的,这些完全可以找别的...
#19670406599#
刚开始做外贸有什么技巧? - ******
#琴睿# 外行要学习做外贸,并不困难,毕竟外贸也就是做生意,只不过多了一些手续罢了,关于外贸的教材也很多,本书就是一例,耐心看看,几天工夫就能大致上手操作.而要了解一种产品,则是冰冻三尺非一日寒了,很多专业的知识和技能,非深入一线生产不可 所以说,选择工厂比选择产品更重要的多,也是外贸的成功关键之一,选择什么样的经销产品,应以工厂配合程度而定. 解决了出口权限,选定了经销产品,接下来就是销售渠道的问题了.那么,外贸是如何做的呢?与普通的国内贸易相比,到底有什么不同?
#19670406599#
想做外贸首先要从什么做起? - ******
#琴睿# 跟你说一下我的经历吧,大学读的机械专业,毕业到货代实习了半年,后来转做外贸,而且是专接五金的,现在感觉以前的时间一点也没有浪费 总结一下外贸需要掌握的知识: 1.要了解您进出口产品的工艺,性能,标准,行情等 2.通晓海关进出口报关的具体流程,如何在货代订舱 3.通晓世界地理尤其是海运的,熟悉各大洲的重要港口,海峡,运河的位置 4.通晓集装箱装运的相关知识,箱型,限重,托盘,装卸等等 5.通晓各种单据的功能和作用,核销单,报关单,合同,委托书,提单,以及各种保函总的来说 现在直接进贸易单位,一般先做单证(跑单也是有可能的) 以上可能还有遗漏,不做补充了
#19670406599#
怎样才能做好外贸呢? - ******
#琴睿# 先谈下业务新人(两年以下外贸经验)找工作的大忌,忌6-12个月换一次工作.原因很简单:几年下来,你到任何一个行业去都还是一个新人.忌刚接触外贸行业(两年以下)就独立去做业务,因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的...
