提成是常用的奖励方式，是指奖金与销售额或者销售毛利挂钩的方法。例如，一家汽车公司可以规定：每销售一台汽车，可以得到三百元的奖金；或者一家电脑公司规定每个销售人员可以将每个月的销售毛利的百分之十作为其奖金。
提成是对销售人员激励最强的一种手段，尤其用于特别依赖销售人员销售能力的场合。例如，小公司刚开始创业的时候，公司没有品牌和其它的资源，销售主要依赖销售人员，这时提成就是很好的奖励方案。
市场环境剧烈变化，如果按照老的激励机制，必然导致销售人员收入下降，导致销售人员的流失，甚至他们不得不从其它的地方获取收入。
提成基于当前的销售情况，使得销售人员注意力集中在眼前的利益之上，忽略了长期的发展。依赖提成的奖励方案，员工有点像公司的雇佣军，他们达到目标，拿走奖金。这样的奖励机制很难维持一个长期的志同道合的团队。提成另外的问题是仅仅考虑了比较单一的指标，无论是销售额还是销售毛利润，其它的指标，例如应收账款、销售费用、客户满意度、客户流失率等指标是难以计算。因此提成是一种只忽略长期发展只顾短期利益，并且并不均衡的奖励体系。对此，可以对提成依据绩效考核的结果进行一定的调整，使得销售团队不得不均衡地考虑其它的重要指标。
提成＝提成比例X KPI得分X 销售额（毛利润）
提成的致命问题仍然存在，即没有办法使得员工考虑长期的发展，因此提成通常是奖励机制的一个辅助手段。正确的的激励方法是：基于薪水的奖励方案为主并辅以提成。这种方案的核心是奖薪比。奖薪比的意思是，当销售人员百分百完成任务时，得到奖金与基本薪水的比例。例如，一位销售人员的月薪是 5000千元，公司规定的奖薪比是百分之三十，这个月度，他刚好完成百分百的任务，他可以得到额外的1500元奖金。
随着公司的策略的不同，奖薪比是变化的，当公司希望采取积极的市场策略时，奖薪比可以定地高一些，反之可以调整地一些。
这样还不够，超出业绩目标的销售人员得到的奖金比例并没有提高，而没有达到业绩目标的销售人员的奖金比例没有降低。为了鼓励业绩优秀并促使业绩较差的销售人员迅速提高，奖金的计算公式是：
奖金＝月薪X奖薪比X奖励系数XKPI得分平方
在不同销售策略下，公司需要不同程度的激励方案，因此上述的关于提成和奖金的计算公司只是通常的做法，没有反映市场的竞争程度和公司期望，奖励系数就是衡量这两个方面的系数。奖励系数的设定可以按照下面的表格中的原则设置。
要想获得更高的收入，销售人员一方面要努力完成当前的任务，另一方面也要努力提高自己的基础薪水，而提高基本薪水则需要不断地发展自己的职业生涯。这样的奖励体系才使得员工更关心自己的发展而非单纯的收入。
例如，前面那位月薪5000元的销售人员，公司的奖薪比是30%，KPI得分是120%，那么这个月可以得到2160元的奖金。
除了奖金和提成，公司还应该采取更加灵活的奖励方案，前一个案例中的大抽奖的方法就是对奖励制度有效的补充。
哈哈，有意思，企业在玩心理博弈
说白了，就是定奖励政策的人，当时没测算好，一看业绩提成较高，所以改口，倒打一把，说你们理解性错误。
有几点问题需要你们跟企业确认
1、提成的计算基数口径是零售额（不含折扣的价格）、销售额（含折扣的价格）、毛利额（除掉成本后的利润额）、净利额（除掉成本及费用以后的利润额），这个计算标准弄不清，很容易让企业钻空。
2、提成点位是多少
3、兑现的时间段（当月全兑现，还是按季度分三个月兑现）
有一点没弄清楚，你们有决定产品定价的权力吗，如果月，企业按毛利额点位提成，有一定道理，你们为了追求销售规模，自已定价低，企业赚的利润少，按利润提还可以理解，如果加价率这块你们参与不了，还按毛利额来提点位，就有点不合理了。这就要看产品价格规划人的能力水平了。
既然是涨工资，如果按新标准还没有老标准拿的高，那就不叫涨工资。是公司算法错误。如果没有签什么合同，你就直接要你的400，不行就打电话到劳动局投诉。投诉很管用的。这种带有欺骗员工的公司，不给他们干也罢。你就是再卖力，他们也会想法设法扣你们钱的。
提成由按销售额提成变成按毛利提成，提成的点却不变，这样违法吗？~
哈哈，有意思，企业在玩心理博弈
说白了，就是定奖励政策的人，当时没测算好，一看业绩提成较高，所以改口，倒打一把，说你们理解性错误。
有几点问题需要你们跟企业确认
1、提成的计算基数口径是零售额（不含折扣的价格）、销售额（含折扣的价格）、毛利额（除掉成本后的利润额）、净利额（除掉成本及费用以后的利润额），这个计算标准弄不清，很容易让企业钻空。
2、提成点位是多少
3、兑现的时间段（当月全兑现，还是按季度分三个月兑现）
有一点没弄清楚，你们有决定产品定价的权力吗，如果月，企业按毛利额点位提成，有一定道理，你们为了追求销售规模，自已定价低，企业赚的利润少，按利润提还可以理解，如果加价率这块你们参与不了，还按毛利额来提点位，就有点不合理了。这就要看产品价格规划人的能力水平了。
按净利润提成的公司多数是骗子，理由： 1.员工只是打工，不是创业，不是合伙人，为什么要自负盈亏、跟公司算净利润？ 2.涉及那么多费用项目，能算清楚吗？成本费用多报一点，员工就要吃大亏！一年到头就白忙乎了。 3.市面上绝大多数公司都按销售额提成，为什么这些公司要按净利润提成？精明过头了？ 4.为什么别的支出（比如桌椅、电脑）都能提前核算进成本费用里，为什么涉及员工/人员的，就要事后核算？员工好欺负？根本原因就是公司老板想忽悠员工。5.员工提成比例一般都少得可怜，一般不至于动摇公司的利润。如果此时还跟员工核算净利润，显然是无耻至极；6.一个客户或一个项目也不是只贡献一次价值，以后可能还有合作机会，还能给公司源源不断创造价值，完全不必拘泥于一个项目的盈亏。
当然，按利润提成想实施，也有几个前提：第一，公司各种成本费用完全对员工透明；第二，公司不做假账；第三，公司项目盈利比较稳定，没有亏损风险；第四，按利润提成的比例较高，至少应该在30-50%。如果公司想忽悠你，就会千方百计找借口，不促成这几个前提。
借此机会，奉劝一些耍小聪明的小老板，好好领悟蒙牛老总牛根生的一句话：财聚人散、财散人聚。正是因为老牛有这个觉悟，蒙牛才有每年高达1500%的成长率。如果不能散财聚人、征服人心，你的事业想发展壮大，无异于痴人说梦。
#13450656066#
是销售的额提成还是利润提成呀? - ******
#班嵇# 作为一个销售员工,一般情况下是根据自己的销售额来进行提成的,通常不是根据利润额来进行提成的.
#13450656066#
提成是什么 - ******
#班嵇# 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性.实行提成制首先要确定合适的提成指标,一般是按照业务量或销售额提成,即多卖多得.
#13450656066#
销售是按什么来提成的? - ******
#班嵇# 卖产品的话是按销售额提成的,像一些服务公司多半是按利润提的,每个企业的销售提成都是不一样的.但有一个真理:企业不会真正让员工拿的钱比他自己还多的
#13450656066#
“销售提成”是啥意思?怎么计算? - ******
#班嵇#[答案] 具体看各企业的提成制度,一般是按销售额进行计提,如:卖一台设备100万,提成点为0.5%,那你可以得到的提成为:100*0.5%万,也有一些公司是这样计提:(100-100*0.17)*0.5%,等等,具体看贵司提成制度了
#13450656066#
销售的提成怎么算?有没有公式? - ******
#班嵇# 首先,根据销售额,销售额等于实收金额(也称作为毛利)如果有退货需要冲减销售额;其次,根据毛利不同来计算提成,但是预防营业员专门销售高毛利的手机;再次,根据服务质量、来客数、退货率、在企业服务年限等方面计算; 提成工资...
#13450656066#
怎么算提成方案 - ******
#班嵇# 一般有两种方法:1. 走毛利润, 按毛利润的5%提,这种方法风险大些,但是有风险就有收益,利润越高提的越多.同时这种方法还有级别之分:XX万之内按5%,超过XX万后按X%提.这个X要看你的工厂的产品和销量了. 2.走销售额,按销售额来提提成,这个方法旱涝保收,只要你做成一个单子就有提成,一般是按千分之二来提吧
#13450656066#
怎么算业务提成? - ******
#班嵇# 一般都是纯利润乘以提成比例,就是你的提成工资!如果有面价的话算法就又不一样了.希望能帮到你.
#13450656066#
销售人员的毛利润 - ******
#班嵇# 你还是很聪明的,我刚开始做的时候一点也不懂. 你说很对,毛利=收入-成本(即:进价) 比如:公司做的是家电贸易,公司从厂家进了一台电视花了500元,又销售给消费者收了800元.其中毛利为800-500=300元. 但是这不应该是你关心的,你关心的应该是公司的提成制度:有的公司直接按毛利提成,有的则是按完成任务后再提,还有更甚的是按完成任务超出部分毛利提. 记得加分噢~~~~~~~~~~~~
#13450656066#
谁可以告诉我一个具体的关于销售奖励与提成的方案 ******
#班嵇# 其实我认为销售的提成方案基本通用: 1、可以按数量提成:根据销售产品的数量和利润空间提成,比如一件商品XX元 2、按照销售金额进行提成:根据销售产品的整体金额和毛利率提成,按照整体销售金额提成如:销售额*X%;或者按照利润提成:利润*x%.
