关于提成比例，我觉得应该参考行业的平均值，然后结合自家公司的实际情况去决定，没有统一的标准。
有些老板也许会说，我按行业平均来设定不行吗。答案是肯定的，但是这样你公司对于优秀的销售人员就没有吸引力了，吸引不来优秀的销售员工，提成比例就形同虚设。因为普通的销售员不能带给你可观的销售额。
很多时候，财散人聚。有大格局的老板都深谙这个道理，所以，他们在销售提成这块舍得给高比例，用来吸引各路优秀的销售人员。
相反，如果作为老板的你，斤斤计较，生怕把提成比例设高之后销售员比你赚得多。所以你就各种克扣，各种调低提成比例。这样做得不偿失，从长远角度来看，你这是搬石头砸自己的脚。
以上仅供参考，具体情况大家一定要结合自身的情况来，只有最适合你们公司的提成比例才是最好的！
关键点：
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。
是3:7的比例，而且公司一般都会从中抽取相应的提成，然后也会根据这些人的业绩来进行相应的调整。
是根据整体的这个销售产品的盈利情况来进行确认的，如果整体盈利更多，他们提成拿的更多，都是挂关系的。
销售人员的提成比例会根据不同的公司还有不同的规章制度确定。会根据销售的商品以及公司所需要获取的基本利润而确定。
~
#15151911978#
销售提成的比例根据什么定? ******
#缑顺# 1、制定销售提成首先需要企业财务核算较精准,基础工作较扎实,毛利率、费率、利润率、税负率、净利润率都应有准确数据,测算出最终在净利润率中还有多大缝隙以容纳销售提成.2、分类别、分品种、测算累进(退)提成率.3、提成费用在职工薪酬科目列支,注意个人所得税的承担因素.
#15151911978#
关于销售团队的计酬与提成比例 - ******
#缑顺# 业务人员一般在2%到8%之间.一般工程在销售总额4%左右,零售在销售总额6%左右.地方负责人一般在销售总额1%-2%左右.区域总监在销售总额0.5%-1%.总经理不好说,有可能是销售总额的0.2%-0.5%之间,也有按实际利润来分成的....
#15151911978#
1000块提成3个点怎么算 - ******
#缑顺# 如何以1000元提成3个点计算?1. 什么是3个点的提成?在提成的计算中,'点'是一个很重要的概念,它代表了提成的比例.一个点,代表1%的比例.所以,当我们说3个点的提成时,就是指提成比例为3%.2. 如何计算提成金额?假设我们需...
#15151911978#
企业应如何制定销售提成 - ******
#缑顺# 这个问题比较笼统.制定销售提出,要考虑几个因素: 1、行业常规标准.不同的行业,提成标准差异很大. 2、所在城市的标准.不同的城市,提成标准有一定的差异,可以结合当地情况,多问一些同行. 3、企业自身经营情况和销售目标....
#15151911978#
销售人员一般提成是多少 - ******
#缑顺# 可以根据销售额和你想支付的工资,比如营业员一天销售额1000元,你打算一月支付营业员工资1000元,提百分之三左右即可,当然可以底薪加提成
#15151911978#
给销售人员的提成如何计算? ******
#缑顺# 首先分析你所需要销售的产品市场占有率.然后分析该产品销售的难度.综合考虑之后就可以给出一个大概的百分比了.
#15151911978#
销售业务员工资如何定? - ******
#缑顺# 业务员提成是每家都头痛的事情,结合目前工作经验 万聘网认为: 业务员的工资因由底薪(基本生活保障)、职务工资(能力工资)、工龄工资(留住人并尊重老员工)和提成(激励)组成,使之工资收入在当地具有竞争力 具体提成比例应考虑如下因素: 1、先借鉴所处市场、行业以及其它公司的政策. 2、服从公司的销售战略与企业规章 3、根据公司在市场和行业中所处的位置,以及所采取的销售方式,当然更要考虑产品的利润. 4、对业务人员的劳动强度要求. 5、加强对人员的培养. 最终我认为最重要的是加强公司文化建设,要让员工在公司里有归属感和成就感.
#15151911978#
按毛利率怎么核算销售提成 ******
#缑顺# 首先,毛利率是企业在销售产品时销售收入,减,企业在生产制造过程中的制造成本或企业采购经营产品所产生的销售成本,再除以销售成本所得百分比,即销售收入一销售成本=毛利/销售成本,一般企业是按毛利率二成至三成,提成给销售人员. 按毛利率怎么核算销售提成 销售提成算法各公司会有自己的相关规定,大致可分两种:1、按销售额计算,则:提成=销售额*提成比例2、按销售产生的利润计算,利润又分纯利与毛利,纯利即卖价-进价-各种费用(税费、人工、水电、厂房、设备折旧等),毛利即卖价-进价.则:提成=利润*提成比例.一般签合同时,如果可以选择即选第1种,如果要选第二种,一定要约定好成本计算方法!
#15151911978#
企业销售提成按什么比例? - ******
#缑顺# 利润低的产品可以给千分之三到五的提成,利润高些的给百分之1到1.5.你的利润才5%,给销售人员提成就上到百分比等级,基本不赚钱,利润高的产品上到百分比是比较合适的.而对于销售人员其实千分之二的提成,加上合适的底薪及稳定的四险一金及比较好的个人福利,也算是比较厚道的.但如果你其余的福利无法保证,那建议为了激励销售人员,提成还是稍微高些比较好
#15151911978#
销售人员提成怎么分配? - ******
#缑顺# 关键点:第一,责权利匹配原则,销售人员负责回款,以回款确认业绩提成.尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励.销售只有实现了回款,才是成功的.销售人员最先发掘客户、最早接触客户,他们对客户有最直观的...
