一、可以进行一对一管理
或许在有些人听来，对业务员进行一对一的管理似乎有点不切实际，觉得浪费时间。但是，通过一对一管理，能够让管理者更加清晰的了解团队其他成员的感受，让业务员获得第一手和建设性反馈以了解个人不足和需要改进的领域的理想时间。特别是当你对业务员坦诚的反馈时，他们会更加积极的做自己的事情。
二、以结果为导向
人的本性大多数都是追求自由，更加上销售业务员的行业特性更是给予了他们自由的“权利”。可是，依靠权威性铨绑着业务员根本不现实，而且也会阻碍企业的业务发展。因此，通过制定业务目标，一切以业绩结果为导向，不过分的追求过程，如考勤、如何拜访客户、通过何种手段完成业绩目标等。
三、提升自身管理能力
有效管理好业务员，并不依靠权威性和条条框框的流程来进行约束。最好的方法是提升自身管理能力，以自身的魅力影响你的员工。
扩展资料：
具体方法：
制定简单的工作流程，让他们节省工作时间，提高工作效率；
帮助业务员更好地消除工作中遇到的障碍；
根据每个业务员的专长特能，让他们做最擅长的事，这不仅能更好的管理好他们，还能激励和引导业务员工作的积极怀；
根据业务的发展情况，可以适当的调整自己的风格满足业务员的需求等。
一、制定浮动的绩效制度
一些企业认为管理员工，需要依靠“霸权主义”如工作时间，限制使用外网，996式强制加班等等。其实，管理好员工，并不能依靠阻止，而是需要制度及引导，可以通过制定浮动绩效制度考核，给每个员工公平展示的机会，多劳多得。这样员工不仅自觉参加工作，还能避免以上出现的＇各种小动作，根本就不需要限制外来因素。
二、聆听员工的心声
很多管理者，多多少少都会出现处事果断、专权的特性。但是想要真正的管理好员工，应该和一意孤行说拜拜。学会聆听员工的心声，不论是生活中还是工作中遇到的困难，都应该尽最大可能帮助他们，团结员工，调动员工工作的积极性，才能帮助我们管理目标的实现。
三、知人善任
因为，每个员工的工作能力都各有优缺点。所以，管好员工，应该让每个员工在其工作岗位上发挥最大的潜能，给他们学习进步的平台，让他们享受成功的喜悦感，让他们知道在企业中的位置和作用，更加自觉的接受管理。
四、论功行赏
一个简单的肯定是员工更加卖力工作的推动力。所以，管好员工，应该给他们搭建展示才华的平台，给他们最大的帮助与支持。如果他们做的好，可以口头表扬他们，也可以通过以物质———奖金的方式表扬他们，因为适当的表扬可以激发他们工作的信心，激发他们对工作的积极性；假如员工工作失误了，也不要一味的批评下属，而是应该勇于承担你的管理责任、培养责任、监督责任等。
五、创造更多的福利活动
企业的发展需要员工的支持。管理者应懂得，员工的物质需求需要满足，精神追求也是需要满足。所以，管理好员工，可以多组织娱乐活动，放下领导管理的身段，与员工好好相处，这不仅可以为管理好员工获取更多的主动权，还能为企业的发展带来一定的推进作用。所以，管理好员工，企业应充分肯定员工对企业的发展所做的贡献，同时，HR也应该树立榜样。要明白，企业所设立的一切制度，HR都应该先以身作则，才能更好的管理好员工。
要有一个良好的工作环境；要有明确的要求。提出我们只要结果，不要过程，你在我这当业务员可以，想要底薪也可以，但要有订单，有单我就给你底薪，有单我就给你提成，实行月前签合同，月底拿单付底薪，没有订单就不能给你底薪。
要有正确的心态。要知道业务员是留不住的，千万不要有想把业务员管“死”用一辈子的想法，那是不现实的想法，现在说的管住只不过是尽可能让业务员在工作期间为公司多拉一点订单。
要多搞业务宣传。提出各项奖励机制，要做到所有的让业务员追着你“跑”，而不是你追着他们“跑”，要想法让业务员自己管自己，让业务员帮你拉业务员。要定时回笼业务的关系网。年前过节时做一些友情上的慰问，做好人脉。
扩展资料：
业务员高质量地做好终端工作：
1、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品；
2、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：辖内A类店为3次以上；B类店为2次以上；C类店为1次以上。
3、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系；
4、做好培训工作，扩大公司产品的影响力；
5、建立终端档案。
业务员要激发不要管的太紧！也别经常换业务员！在他不损坏公司的利益和客户，都没必要去过份的要求，一周开一两次会，开会别太正式泡泡茶聊聊业务的发展及运到的问题。让下面的业务对自己和对你这个平台要有信心那么自然你公司生意也会好起来！
[0003期]业务员怎样才能有好业绩？
如何管理业务员的工作？~
不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常，影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制，激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。对于经营业绩差的企业，业务员更容易对企业的前途感到悲观失望，积极性不高，常常表现为得过且过，且凝聚力较差。
销售队伍管理的措施：
1、实施销售目标管理
销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到年度最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题：①你想在年底达成什么样的成果(年终目标)？所有季度目标都应服从于年终目标。
2、加强对业务员的培训和指导以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。①销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。②销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。③销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。
3、士气提升和能力提升双管齐下
，应该加强企业文化建设，设计企业远景。
经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。
4、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化。
比如，可以制定以下目标并进行考核：①销售目标达成率②毛利目标达成率③应收帐款回收率④每天平均访问户数⑤客户数量
⑥ 产品比例；等等。
5、提升销售会议效率和效果
通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法。
一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果。针对中小企业面临的困难与问题，适时推出的一款客户关系管理，销售管理软件，旨在帮助中小企业迅速的提升企业竞争力，实现企业的长足发展
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如何有效的管理业务员呢? - ******
#福勇# 用比较专业的外勤人员管理软件“巡视通”,可以有效地管理业务员.
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怎样才能管理好自己的业务员,怎样让他们把业务做得更好! - ******
#福勇# 作为团队带领者,我从来不担心别人来挖团队成员,有人挖,证明你的团队成员很优秀.我这人很自信,相信自己和公司有能力给团队成员营造一个比别处更好更大的平台,会让大家舍不得走.当然,自信归自信,商业社会,人才流动始终难免,每有人要走,只要是中层以上的人员,我都会找他们详谈,能挽留的尽量挽留,实在挽留不下的也好聚好散,尽量做到上司下属缘尽,兄弟情谊不断.
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如何管理好业务人员? ******
#福勇# 不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题.通常,影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制,激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气.对于经营业绩差的企业,业务员更容易对企业的...
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怎样管理好你的业务员? - ******
#福勇# 1,不要相信任何人,因为他们也不相信你(不要让别人知道你的怀疑)2,要想钓什么鱼,就得知道他吃什么食(钱,女人,帅哥,小便宜)3,要软,硬双管齐下(要他知道你是老板,还是朋友)4,让他记得是你给他的 好处 钱途5,你先看吧,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
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怎样管理好业务员, - ******
#福勇# 一、可以进行一对一管理或许在有些人听来,对业务员进行一对一的管理似乎有点不切实际,觉得浪费时间.但是,通过一对一管理,能够让管理者更加清晰的了解团队其他成员的感受,让业务员获得第一手和建设性反馈以了解个人不足和需要...
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怎么管理业务员 ******
#福勇# 可以按销售任务,销售区域,销售成绩,客户状态进行管理.
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怎么做好一个业务管理人员 - ******
#福勇# 一、加强自身修炼,提高个人职业素养 如何从平凡走向卓越?我认为要想成为一位卓越的业务主管,其本身也需要在智、信、仁、勇、严,这五项职业素养上加以修炼,才足以使自己和自己所率领的团队最终从平凡走向卓越. 1、“智”的修炼...
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怎样管理好业务员 ******
#福勇# 我对你的问题很感兴趣! 1.业务员的个人理想和公司的前途完美结合是极少发生的理想状况,所以我们还是现实的分析,看待业务员跟企业的关系; 2.业务员也是职员,只是一群比较特殊的职员,有这雄心勃勃的理想或者根本就是个垃圾; 3.把一个差的业务教好,是能力;如何使业务员一直不断的保持对公司的忠诚度,不只是个道德问题,更现实讲,是领导人绝对能力的体现; 4.人在不同情况下,有不同的需求,你能满足他的需求,他就跟着你干;你能始终如一的拿出他最想要的东西,跟他交换,留住他,你就是当之无愧的牛人; 5.所以,不要埋怨人性,道德,睁开眼睛,运用智慧,手法去经营才是道路.
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管理业务员应该怎么管理? ******
#福勇# 业务员的管理说复杂是一个很复杂的过程.而要说简单.只要掌握了正确的方法也是很简单滴.Q我名字是号码.聊聊
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怎样管理好公司的业务员? ******
#福勇# 和睦相处,多沟通,多站在他们的角度去考虑
