你好！外贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛！
一，做好你自己：
1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源的优势整合。
2、打好广告：名片，目录，网站（这个很重要），公司简介，联系方式，独特签名，最后能找到感情上的诉求
3、关于外贸网站的建设：网站越来越成为企业与客户沟通的途径，很多客户都会上企业的网站查询产品信息及其他资料。对于商人来说，时间就是金钱，如果网站打开的速度非常的慢，那就会影响客人对于网站的访问。对于外贸公司来说，大多数的访问者都是国外客户，能够保证他们的浏览速度是第一位的。中国的国际出口带宽不够。导致互联网大塞车。现在很多网站都是放在国内的电信或者网通的服务器，在国内打开速度一般是比较快的，但是在国外打开，速度就非常的慢甚至都打不开。所以,突破出口带宽局限，快速拓展海外业务的秘诀就是：采用大煌网络的服务，将您的网站放在互联网的大动脉－美国的骨干网络机房（美国达拉斯/西雅图机房其中，达拉斯机房是世界排名第一机房，速度和稳定性方面都是非常不错的。）。选好合适的外贸服务器，建立好自己的网站以后，要注意的就是网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。
4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，最后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。
1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确：67%立即采购，50%收集挑选阶段
客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品？详细的联系方式？前期花的时间越长，你的中奖率就越高
2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。
三、谈判交涉技巧
1、重点指出，为客户省时间。
2、设置链接，为客户省麻烦
3、正规、专业报价
4、想尽一切办法让买家对我了解，在最短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。
5、多向老板学习
四、合同签订后
注意，外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，在合同，
付款方式，信用证，提单，报关单，核销单及货代的选取，及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。
五、老业务员，有一定客户资源的人千万别得意忘形，要保持每年20%新客户的充实。
最后，正如八仙过海，各显神通。
对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，重要的有以下几点:
1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通;
2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间出现的问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等;
3、以上两种技能是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。
 公司做外贸需要注意什么？~
我认为最重要的有以下几点：
1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；
2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；
3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。
另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：
一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；
三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
总之两个字：要用心。
做好外贸需要慢慢开始
#18329151723#
能介绍下要做好外贸要注意些什么 - ******
#邰珍# 1. 客户询盘:一般在客户下 purchase Order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解. 2. 报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,proforma ...
#18329151723#
做外贸最需要注意的事情有哪些? - ******
#邰珍# 个人觉得最应该注意的是找客户的方法和技巧,楼主可以借助一些不错的外贸平台寻找海外客户,像实惠网这样的外贸平台就是很不错的选择,楼主可以试试看哦.
#18329151723#
做外贸要注意什么 - ******
#邰珍# 了解自己的产品,这是最主要的,如果你连自己的产品都不了解,还指望会有人买么? 再就是英语水平了,虽说英语不好照样可以做外贸,但是英语是你跟外国客户交流的工具,连工具都不好,怎么交流??? 注意一下各国都有哪些习俗或是需要注意的地方,做外贸细节也很重要,客户会从细节中感受到你的诚意. 其他的,在你以后的外贸路途中会一一感受的到,时间久了,经验也有了,该供骇垛较艹记讹席番芦注意的自己也会慢慢了解....
#18329151723#
做外贸进口需要注意什么 ******
#邰珍# 以下是我整理出来的一些外贸出口问题,希望对你有帮助.外贸出口问题及技巧之一: 外贸的流程是怎么样的?是要从跟单做起吗? 跟单人员和对外贸易基础性的专业人才,从跟单做起有什么好处呢?跟单人员本身就是已经对客户接到的定单、...
#18329151723#
现在开外贸公司需要注意什么? - ******
#邰珍# 在中国注册外贸公司是很简单的事,但要注意的是,要做好就不简单了. 在中国,要完成一个完整的进出口贸易手续,企业必须要具备有能从事以下业务的专业人力资源: ①. 按照国际惯例起草规范的进出口合同和制做全套国际贸易单...
#18329151723#
做外贸的应该注意那些问题 最基本的 ******
#邰珍# 作为一名外贸人员在工作中一定要注意自已的言谈举止,不要随心所欲,许多的话要想好了再说,还要注意肢体语言,一个行动,面部表情,都在人们的关注之中,因此要小心谨慎,还有对市场信息的了解,把握好市场信息,才能使自已的生意...
#18329151723#
做外贸要注意什么? ******
#邰珍# 1 )熟悉整个外贸流程,包括价格条款,付款方式,运输方式,包装方式,交期,溢短装,整套外贸单证等 2)熟悉世界各地对价格和质量的要求,如欧盟可承受高价格高质量,而印巴是低价格低质量 3)熟悉各地政治经济状况,如伊朗是受制...
#18329151723#
从事外贸中最需要注意什么问题 - ******
#邰珍# 最需要注意的就是:①抓住客人②掌握必要的计算机知识③询盘恢复的及时性④掌握产品的特性
#18329151723#
做外贸生意要注意哪些事情? ******
#邰珍# 防范“欺诈例外”.在外贸交易中,不断出现受益人伪造单据或者提交记载内容虚假的单据;受益人恶意不交付货物或者交付的货物无价值;受益人和开证申请人或者第三...
#18329151723#
做贸易应该注意些什么?? ******
#邰珍# 以下从属个人观点:以海运为例. 首先,熟悉外贸流程,发盘--报价--洽谈--付款--备货--生产--订舱--发货--清关--上船--出提单--交付单据--收余款--核销退税. 第二,洽谈过程中注意个别细节.比如货款支付方式,现行贸易中以T/T,L/C为主;包装类型,纸箱,木托等等. 第三,还需要注意下外汇变化,现在美金汇率下调频率很大,这点必须注意! 希望能帮到你,欢迎咨询相关问题!
做外贸服装批发要注意些什么?答：做外贸服装批发已经有几年的时间了，最初是在对俄罗斯的市场作老毛子的生意，当然现在也在做，现在转到国内也有一年的时间了，把这几年的体会和大家交流一下。1.如果老外作为主要客户的话，千万别把他们当傻子，他们已经在和中国人做生意当中练就了一身本领，青出于蓝而胜于蓝。主要是真诚相对，把他们中...
做外贸兼职应该注意哪些事情?答：不如自己找一个合适的产品，成立一个外贸公司运作起来。今后业务量起来后直接辞职干就是了。不过注意几点：1）不要损害现有公司的利益，这是职业道德问题。2）注意保密 如果感觉能力还不够，就更不要搞什么兼职了，专心现在的工作，不断提高本领再说吧，不要图那几个兼职的血汗小钱。
做外贸和老外做生意要注意什么?答：我们做外贸的不像做内贸一样只面对一个国家的人,我们通常是面对全世界的人的,但是也有相通之处,国内也会面对不同地区的人,不同地区的人的人文风俗这些都是不同的,所以我们尽可能的会去了解当地的人文风俗,外贸也是一样。 和东南亚的华人做生意 华裔和台湾人很聪明,做生意也很精明。麻烦的是他们懂得汉语,基本上...
做外贸应该要注意哪些点?答：如果你是新手的话，应该注意几点。(1)你英语怎么样? 不说要几级, 至少要能够写电邮+看懂英文单据合同+与客户简单对话.(2)到书城去买一本: 外贸单据,外贸操作流程,的书看看.弄清楚所有的单据内容与格式,弄清楚外贸流程就差不多了.余下的就是实践了。当然，外贸资源的话，可以去一些B2B平台寻找，...
做外贸要准备什么?注意什么?怎样去操作?答：不是什么坏事。如果你是做外贸业务员或者跟单员或者其他的话，关键要抓好客户的心理，懂得沟通和谈判的技巧，多向有经验的人讨教，自己也多积累经验。当你有过几次经验之后，自然熟练了。基本就这些吧。当你准备要入这一行的时候，一定要好好地分析，审时度势。看清方向，做好打算。
外贸服装注意什么?答：看是否一致以及面料写的是否准确。有许多假外贸随便弄块外文标签就算是外贸了。如果衣服是涤纶的，标签却写着全棉，或者领标是L码，洗标上确实M码，那多半是假外贸。以上是我做服装外贸（我本身在外贸公司做，自己在TAOBAO也开了家店卖外贸衣服）过程中的一点心得，和你分享。
刚开始做外贸跟单需要注意什么答：在国内名义上称为“跟单”职位，实际做的事情可能会有差异，甚至有的所谓跟单员还要兼外贸业务员的职责。从我个人工作经验来看需要做到以下几点：信息一定要及时跟新。如果买方提出新的要求，更改之前的某些规格，一定要最快速地反应到工厂技术人员，而且一定要保证信息准确。信息交流尽量文字化即用邮件确认...
做外贸带客户要注意什么?答：除了对业务（产品技术要求，订单明细等）了如指掌以外，还要 1.投其所好 2.避其所恶 3.注意自身形象 4.明确相互关系 如果观光，需要提点搜集资料
作为外贸新人,改注意哪些呢,从哪些方面可以做得更好呢?答：(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。3收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(...
外贸初次做FOB要注意什么?答：回复仅供参考，希望能对你有所帮助 初次做FOB的话，要从操作内容和货款安全的角度两方面考虑 所谓货款安全就是FOB是指定货代，货代一般更倾向于收货人权益，如果你是初次做FOB，一定要注意收汇及时，当然如果最好是%100收汇之后再发货。没收到尾款不要轻易放货。操作方面，主要要确认好报关单据和提单内容...
