你好！外贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛！
一，做好你自己：
1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源的优势整合。
2、打好广告：名片，目录，网站（这个很重要），公司简介，联系方式，独特签名，最后能找到感情上的诉求
3、关于外贸网站的建设：网站越来越成为企业与客户沟通的途径，很多客户都会上企业的网站查询产品信息及其他资料。对于商人来说，时间就是金钱，如果网站打开的速度非常的慢，那就会影响客人对于网站的访问。对于外贸公司来说，大多数的访问者都是国外客户，能够保证他们的浏览速度是第一位的。中国的国际出口带宽不够。导致互联网大塞车。现在很多网站都是放在国内的电信或者网通的服务器，在国内打开速度一般是比较快的，但是在国外打开，速度就非常的慢甚至都打不开。所以,突破出口带宽局限，快速拓展海外业务的秘诀就是：采用大煌网络的服务，将您的网站放在互联网的大动脉－美国的骨干网络机房（美国达拉斯/西雅图机房其中，达拉斯机房是世界排名第一机房，速度和稳定性方面都是非常不错的。）。选好合适的外贸服务器，建立好自己的网站以后，要注意的就是网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。
4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，最后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。
1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确：67%立即采购，50%收集挑选阶段
客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品？详细的联系方式？前期花的时间越长，你的中奖率就越高
2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。
三、谈判交涉技巧
1、重点指出，为客户省时间。
2、设置链接，为客户省麻烦
3、正规、专业报价
4、想尽一切办法让买家对我了解，在最短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。
5、多向老板学习
四、合同签订后
注意，外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，在合同，
付款方式，信用证，提单，报关单，核销单及货代的选取，及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。
五、老业务员，有一定客户资源的人千万别得意忘形，要保持每年20%新客户的充实。
最后，正如八仙过海，各显神通。
对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，重要的有以下几点:
1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通;
2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间出现的问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等;
3、以上两种技能是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。
 公司做外贸需要注意什么？~
我认为最重要的有以下几点：
1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；
2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；
3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。
另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：
一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；
三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
总之两个字：要用心。
做好外贸需要慢慢开始
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作为一个做外贸的新手该学些什么注意些什么? ******
#钦艳# 一般的操作流程过程如下: 1),和老外谈生意,接订单―― 2),备货:下订单到工厂生产或采购―― 3),进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)―― 4),向海关申报出口(“报关”)―― 5),把货物运输出国,交给客...
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做外贸的应该注意那些问题 最基本的 ******
#钦艳# 作为一名外贸人员在工作中一定要注意自已的言谈举止,不要随心所欲,许多的话要想好了再说,还要注意肢体语言,一个行动,面部表情,都在人们的关注之中,因此要小心谨慎,还有对市场信息的了解,把握好市场信息,才能使自已的生意...
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现在开外贸公司需要注意什么? - ******
#钦艳# 在中国注册外贸公司是很简单的事,但要注意的是,要做好就不简单了. 在中国,要完成一个完整的进出口贸易手续,企业必须要具备有能从事以下业务的专业人力资源: ①. 按照国际惯例起草规范的进出口合同和制做全套国际贸易单...
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做外贸要注意什么? ******
#钦艳# 1 )熟悉整个外贸流程,包括价格条款,付款方式,运输方式,包装方式,交期,溢短装,整套外贸单证等 2)熟悉世界各地对价格和质量的要求,如欧盟可承受高价格高质量,而印巴是低价格低质量 3)熟悉各地政治经济状况,如伊朗是受制...
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做外贸需要注意些哪些常见的知识 以及问题,该怎样解决? - ******
#钦艳# 以下是个人意见:知识:1、英语知识,特别是书面的和口头的商务英语的水平,要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通.2、外贸业务知识,从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行...
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做外贸生意要注意哪些事情? ******
#钦艳# 防范“欺诈例外”.在外贸交易中,不断出现受益人伪造单据或者提交记载内容虚假的单据;受益人恶意不交付货物或者交付的货物无价值;受益人和开证申请人或者第三...
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想做外贸方面的工作,需要注意点什么呢 - ******
#钦艳# 通常情况下外贸业务员就是与国外客户通过邮件来沟通,因为存在着时间差,直接打电话费用太高了,都是选择邮件联系.做业务不光是处理邮件,没有平台,怎么可能会有老外给你发邮件呢.要从开始做起: 1. 熟悉你们公司的产品,包括性...
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做贸易应该注意些什么?? ******
#钦艳# 以下从属个人观点:以海运为例. 首先,熟悉外贸流程,发盘--报价--洽谈--付款--备货--生产--订舱--发货--清关--上船--出提单--交付单据--收余款--核销退税. 第二,洽谈过程中注意个别细节.比如货款支付方式,现行贸易中以T/T,L/C为主;包装类型,纸箱,木托等等. 第三,还需要注意下外汇变化,现在美金汇率下调频率很大,这点必须注意! 希望能帮到你,欢迎咨询相关问题!
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做外贸的话 一般都需要注意些什么东西 ******
#钦艳#专业报关,商检,产地证.
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从事外贸中最需要注意什么问题 - ******
#钦艳# 最需要注意的就是:①抓住客人②掌握必要的计算机知识③询盘恢复的及时性④掌握产品的特性
做汽车外贸要注意哪些东西?答：做汽车外贸时要注意哪些东西?核算成本价格时要考虑哪些因素?好像要考虑公司垫资利息吧~... 做汽车外贸时要注意哪些东西?核算成本价格时要考虑哪些因素?好像要考虑公司垫资利息吧~ 展开 我来答 1个回答 #热议# 已婚女性就应该承担家里大部分家务吗?
外贸初次做FOB要注意什么?答：回复仅供参考，希望能对你有所帮助 初次做FOB的话，要从操作内容和货款安全的角度两方面考虑 所谓货款安全就是FOB是指定货代，货代一般更倾向于收货人权益，如果你是初次做FOB，一定要注意收汇及时，当然如果最好是%100收汇之后再发货。没收到尾款不要轻易放货。操作方面，主要要确认好报关单据和提单内容...
想做外贸方面的工作,需要注意点什么呢答：7.收到有效询盘之后，也不要急着给客户报价格，要全面的了解这个客户，最好能去他们的网站上看看，知己知彼百战百胜；8.与老业务员学习一些与客户谈判的技巧，非常重要。做外贸，需要很大的耐心与毅力，没有耐心与毅力是做不成的。我说的只是一些很浅的东西，很多深奥的东西，都需要在实践中慢慢磨练。
做外贸兼职应该注意哪些事情?答：不如自己找一个合适的产品，成立一个外贸公司运作起来。今后业务量起来后直接辞职干就是了。不过注意几点：1）不要损害现有公司的利益，这是职业道德问题。2）注意保密 如果感觉能力还不够，就更不要搞什么兼职了，专心现在的工作，不断提高本领再说吧，不要图那几个兼职的血汗小钱。
做外贸站要注意哪几点答：搭建自己的外贸网站，需要注意以下几个方面：一、选择合适的建站平台真正能够满足建站需求和后期运营维护的建站平台，才是便捷且低成本的方式。建站平台搭建的跨境电商独立站是否符合需求，比如网站模板或主题是否可以自定义且容易更换；是否可以便捷添加产品并分类；国外打开速度是否足够快等等。目前比较知名的...
女人做外贸生意要注意点什么答：女人做外贸生意要注意点什么 引导语：由于社会传统观念、生理以及心理的因素，女性的创业历程仍然有其独特之处，从中得到很多有益的启示，对广大女性创业者提供了很有帮助的参考建议。一、冒险意识 创业历程本身不可避免与风险相伴随，女性观念相对谨慎保守，对风险的心理承受能力相对差些，缺乏创新的勇气，...
做外贸应该要注意哪些点?答：如果你是新手的话，应该注意几点。(1)你英语怎么样? 不说要几级, 至少要能够写电邮+看懂英文单据合同+与客户简单对话.(2)到书城去买一本: 外贸单据,外贸操作流程,的书看看.弄清楚所有的单据内容与格式,弄清楚外贸流程就差不多了.余下的就是实践了。当然，外贸资源的话，可以去一些B2B平台寻找，...
刚开始做外贸跟单需要注意什么?答：刚开始做外贸跟单需要注意什么? 我来答 7个回答 #专题# 怎么买保险?答案全在这里了 Rockaiy 2017-10-10 · TA获得超过230个赞 知道小有建树答主 回答量:165 采纳率:0% 帮助的人:45.8万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 外贸跟单员详细工作流程 跟单员对出口货物的跟单工作主要有:...
刚开始做外贸跟单需要注意什么答：在国内名义上称为“跟单”职位，实际做的事情可能会有差异，甚至有的所谓跟单员还要兼外贸业务员的职责。从我个人工作经验来看需要做到以下几点：信息一定要及时跟新。如果买方提出新的要求，更改之前的某些规格，一定要最快速地反应到工厂技术人员，而且一定要保证信息准确。信息交流尽量文字化即用邮件确认...
外贸公司的日常工作有哪些,有哪些要注意的?答：你好！外贸公司的日常工作有：1）熟悉产品。这是基础，有完善的产品知识系统，你在向客户介绍推荐产品、报价的时候才能体现你的专业。另外了解如何做一份精美的产品规格书和精通处理产品图片的话是个优势。2）掌握客户沟通技巧，所以你要熟练英文，包括email就产品，报价，款式，包装，物流等的交流磋商；...
