销售是一项非常锻炼人的工作，但同时也是一个大量出老板的工作。因为销售需要克服思想传递和金钱传递的困难。所以销售团队是需要激情的团队，也是需要激励的。
一、目标激励
销售是最以结果为导向的工作清晰的知道目标是什么，目标在哪里非常重要。主要做到这几点：
1、目标统一思想：让大家知道为什么定这样的目标，接受目标并达成统一。
2、目标分解：把大的目标，按单位分解到更小的销售单位直至到个人，每个人都明确自己的目标。
3、按时间分出目标达成的节奏，比如每月分成几个小的时间节点。按节点达成。
4、分析各个小目标达成的路径，需要做的事情。
5、形成每月、每周的会议追踪的习惯，及改善措施。记住一句话：“别人只会做你检查的事，不大会去做你说过的事。”
二、荣誉激励
人是需要有成就感的，需要建立一套荣誉体系去激励：
1、设定几个业绩标准获得不同的荣誉。
2、标准需要有阶段梯级差。
3、设计相应的以荣誉为主的奖励机制。
4、以荣誉的获得为管理的抓手。也可以树立榜样标杆，让其他人相信我也可以。
5、建立营造团队荣誉感。
6、形成团队荣誉文化。
三、“金钱”激励
人需要有成就感，还需要有成就。带销售团队的团队长，不能让团队成员赚到钱的就不是好的团队长。而且销售里面有一句老话：“签单治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都会消失。
当然这里说的金钱可以变换一下形式：
1、旅游
2、团建活动
3、分阶梯的现金奖励。
4、达标总体任务的总奖金奖励。
5、其他额外奖励等。
总之，激励制度的建立有四个目标：
1、形成达成结果的团队文化氛围。
2、树立团队榜样标杆。
3、明确付出与收获。
4、根植信心与希望。
当然，激励制度还可以有很多形式，这三板斧只是最基础的形式，作为团队长一定要多动脑筋，从团队成员的个性与共性处着手，把心态和状态放在所有管理的第一位。
销售团队的激励制度有哪些~
横扫千军，勇往直前，##团队，营销精英
激励方案设计应把握以下几个原则：
第一，激励方案设计的出发点是满足员工个人需要;
第二，激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性;
第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为规范;
第四，激励方案设计的效率标准是使激励机制的运行富有效率;
作为销售人员来讲，金钱的鼓励是最直接最有效的。
因为销售人员看业绩说话，直接按所售商品的件数或金额做奖励可以有效提高销售人员的状态。奖金可以设置为阶梯状，比如一单一件奖50，一单两件奖80，一单三件奖110等。
当然，奖励的同时也是需要惩罚的，以一周为单位，达标者奖励，未达标者惩罚。惩罚方式可以用搞卫生，列明未达标原因等不伤自尊的方式进行。因为你的目的是销售产品增加销售额。
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如何对你的销售团队工作积极性进行促进和激励麻烦告诉我 - ******
#慕羽# 这是很多管理人员发愁的问题. 前段时间服务过一个企业,每到早上去企业的时候,竟然听到早上刚上班有蹦迪音乐的声音响起,几天下来,都是如此,不禁感到奇怪,问旁边的工作人员是甚么声音,“这是我们企业的一个创新,因为我们的业...
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如何激励营销团队? - ******
#慕羽# 大锅饭吃不得的!应该把营销成绩与个人经济利益挂钩!设立阶梯式激励机制!销的越多,得的越多!
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如何有效的激励销售代表 - ******
#慕羽# 前程似锦,公司高层也是满腹信心.当然,问题还是存在的,用公司老总的话说,最苦恼的莫过于区域市场的开拓.南方公司是一家于2000年成立的卫浴企业,生产浴缸、蒸汽房、淋浴房等产品,走的是精品路线,尤其2002年花巨资与德国一...
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有什么方法可让销售团队更向心更激励 - ******
#慕羽# 首选需要的功课:实际上你已经在用制度来管人而不是靠人来管人了,那么就需要明确以下几点:2、管理层带团队一定要任务充分分解,工作一定要在管理层充分理解并分解,我见过**领导自己都弄不清楚的工作就匆忙交给下属去完成,结构...
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怎么样更好的激励销售团队的激情?? - ******
#慕羽# 定期奖励机制.. 现在画饼已经没有用了..必须让员工看到实际的.看到饼子 定期经验分享..团结分享.案例分享.. 定期减压活动.. 把任务分等级 周期激励..半个月激励..最后冲刺激励
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如何激励失去激情的销售团队 - ******
#慕羽# 建设优良的企业文化优良的企业文化让员工有了一种归属感、一种奋斗感,促使其恪尽职守的为企业的发展而努力.同时,也使得企业更具凝聚力,能把所有员工紧密地团结在一起,并通过发挥员工的群体智慧,炼造最强的竞争力而使企业获...
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激励销售团队的制度有哪些? ******
#慕羽# 目标激励 尊重激励 参与激励 工作激励 培训和发展机会激励 荣誉和提升激励 负激励 回答者:杭州时代光华
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做销售如何更好的激励员工?请给出个方法谢谢! ******
#慕羽# 激励员工,你要知道员工的需求,一般的激励都是钱的激励就是让销售与工资挂钩. 还有的员工最看重的不是钱,可能是职位,你就可以为他们策划一下长期达到一个什么样的业绩你就提升他做班组长什么的. 多数员工都是有虚荣心的,所以销售冠军啦,销售状元之类的头衔要好好利用,当然也得配以奖金才可以的. 还有可能他只想得到大家的肯定,那就当众表扬他让他得到大家的肯定. 你可以做一项调查,了解一下员工最看重最在乎的是什么?因人而异采用不同的激励方法试试.
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在营销团队建设和管理中,现有荣誉激励方式有哪些 - ******
#慕羽# 目前我们所处的时代和以往有了很大的不同,是一个互联网+的移动大数据时代,企业管理移动化(APP)是大势所趋.一个团队的管理的核心是管人的问题,建立健全持续推进企业管理提升的长效机制,管理创新,我推荐使用【团...
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如何激励销售团队的士气?我所带领的营销团队面临的竞争对手非常强大 ******
#慕羽# 在我看来,一切理论都是扯淡.把兄弟们叫到饭店--------谢谢大家,辛苦了-----我敬大家一杯------大家干的都不错,特别是xxx,向他祝贺----------来来来,吃菜-------兄弟们,任务很重呀,你们有没有好的点子说一说呀----------对,不错-------大家好好干,完成任务,咱们去xxx四星酒店---------有没有信心呀--------好,干.明白吗.信心就是这样来的,士气也是这样起来的.
