优良的企业文化让员工有了一种归属感、一种奋斗感，促使其恪尽职守的为企业的发展而努力。同时，也使得企业更具凝聚力，能把所有员工紧密地团结在一起，并通过发挥员工的群体智慧，炼造最强的竞争力而使企业获得快速发展的机会，跻身于同行业的前列。
展开实用技能的培训
有了优良的企业文化和形成了紧密联系的团队还是不够的。除了把工作做好、领取薪水外，还有一点非常渴望的就是——希望能够在本企业学到一些新的东西，尤其是能够提升当前工作效率和质量的各类知识或技能。一方面，很多销售代表在市场拓展与维护方面的综合能力依然表现得非常的薄弱，需要系统的加强;另一方面，在市场实战工作中又要求销售代表们具备这种综合的实战能力，促使工作完成得更具效果。展开这些实用技能的培训，一方面有助于销售代表们实战水平迅速的得以提高，另一方面也使得销售代表们更加的热爱本企业，全心全意的为本企业服务，替本企业着想。其激励作用非常明显。
销售能力、分配角色与薪酬分配相挂钩
销售团队的分配方式要与其自身的能力和在团队中的角色相挂钩，在这里我们需要注意的是，在进行薪酬制度设计时，要将角色分配系数单独设计出来，这里的角色系数并不是指销售能力系数，而是指反映特定项目中销售人员所担任的工作和职位，而能力系数则是反映销售人员实际的工作能力。因此，在不同的项目中，销售人员担任的角色不同，所获得薪资水平也会不同，即销售人员担任角色越重要，获得的薪资水平越高。本段摘自中国培训网有关销售团队激励的内容，希望能给楼主帮助。
1、月度奖：考察“新增销售额”
月度奖重点考察“新增销售额”（当月销售额减去前三个月的滚动平均），让所有销售人员参与PK，以其PK排名决定奖励系数，PK排名越高，奖励系数越大（其中“新增销售额”排名第一的奖励系数为4.0％，第二、三、四名分别为3.8％、3.6％、3.4％，第五名及以下按比例依次递减）。则月度奖金的计算公式为：
月度奖金=当月销售额×月度奖励系数
2、季度奖：考察“成本控制率”
季度奖重在考察“成本控制率”（销售费用、佣金、调货成本、坏账计提等销售人员可控成本占销售额比率），其中佣金等重点指标按两倍计算。也让所有销售人员参与PK，以PK排名给予不同的奖励系数（其中“个人可控成本控制率”排名第一的奖励系数为5.0％，第二、三、四名分别为4.8％、4.6％、4.4％，第五名及以下按比例依次递减）。则季度奖金的计算公式为：
季度奖金=当季新增销售额×季度奖励系数
3、年度奖：考察“销售目标达成率”
年度奖重在考察“销售目标达成率”，让销售人员自行提出并达成较高的目标。销售人员在年末提出下一年的销售目标，销售目标每高于加总后的公司目标增长率3%的，加一分，报得越高，加得越多。
那么销售人员会不会乱报瞎报？也不是，因为还有一个目标达成率在制约。到了年终，各人的目标达成率与公司总目标达成率相比，每超过公司总目标达成率1%的，加1分，每低于1%的，减1分，依此类推；两方面相互作用，销售人员自己就会提出并达成合理目标（其中“销售目标达成率”排名第一的奖励系数为6.0％，第二、三、四名分别为5.8％、5.6％、5.4％，第五名及以下按比例依次递减）。则年度奖金的计算公式为：
年度奖金=当年新增销售利润×年度奖励系数
4、新产品、新客户加成奖励机制
为鼓励新产品销售和面向新客户销售，其销售额第一个月在原来基础上多加50%，即按1.5倍计算，第二个月多加40%，依此类推，直到半年后恢复正常。
5、非业务部门考核
对于行政、人事、财务等非业务部门，其奖金的“微创手术”也非常简单。考虑到公司业绩增长也有他们的贡献，虽然不是直接的，因而奖金额与业务部门绩效挂钩，由业务部门进行满意度考核。
即以“部门”为考核单位，奖金总额为：
非业务部门奖金总额=业务部门人均奖的70%×业务部门满意度×人数
然后由其部门经理提出“奖金分配方案”，报总经理批准后实施。
如何有效激励销售团队~
1、首先聘用乐于销售的人才
孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业组建销售团队时，选择以销售为乐的人，兴趣是激情的老师，有了激情而才能乐此不疲。
2、让合适的人来做合适的事
裁衣先量体，在销售管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作，将人才和工作进行精准的匹配，才能相得益彰，才能激发销售员的工作激情。
3、树立销售必胜的坚定信念
销售经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭，这就需要销售员要有必胜的坚定信念。企业帮助销售团队树立销售必胜的信念，淡化失败的不利刺激，迅速从失败中找回自信心，重新树起销售必胜的坚定的信念，是企业保持销售团队激情的不错的方法。
4、把销售工作当成自己的事
人性自私常导致人们对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到销售亦然，只要销售员把销售工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。企业在平时的销售管理中尽量把销售工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给销售人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成销售目标。因此企业要设法使销售员把销售工作当成自己的事。
5、科学规划销售员的目标
关于制定销售人员的目标应该遵循Smart原则，制定目标时必须是具体的(speciec)、可衡量的(measurable)、可达到的(attainable)、相关联的(relevant)、有时间限制的(timebased)，Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发销售人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发销售员的工作激情，因此企业一定要科学规划销售人员的目标。
6、及时兑现销售考核的承诺
对于销售人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比销售人员的三餐，销售人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，销售人员就会失去工作的激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺。
7、在销售管理中要树立榜样
一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励几代人争做好事，同理销售管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。
8、适时调整销售的布局结构
喜新厌旧是人的通病，销售人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整销售布局结构变得比较重要，这种调整包括销售区域的改变、销售人员的调动、客户的更换、销售组织的变动等，通过这种调整来满足销售人员求新猎奇的心理，从而重新燃起销售人员的工作激情，因此企业要适时调整销售的布局结构。
9、鼓励全员参与销售的创新
企业的销售创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发销售人员的工作激情，如果同时鼓励全体销售人员参与销售创新，不仅使销售人员有被重视、尊重的感觉，也能体现销售人员为企业当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情。
10、听取并采纳销售员的反馈
主动听取并采纳销售人员的反馈，包括正面或负面的反馈、甚至是牢骚，为销售人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为其解答疑难、提供支持和抚慰，减轻其压力和压抑，使其轻装上阵，激情焕发，定能使其顺利完成销售目标。
11、创造和谐宽松的销售环境
人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的销售环境，不只是追求企业利益，而且还造就大量优秀人才;不只是给销售人员压力，而且还给其动力;不只是指正销售人员的缺点，而且更能发挥其优点;销售成员间，不只是同事、上下级关系，且还是朋友、亲人关系;企业不只是股东或老板的，且是包括销售人员在内的每个人的，从而使其有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能最大限度地保持销售人员的工作激情。
12、要经常组织各种销售比赛
企业经常组织各种销售比赛，可以给销售人员带来压力和动力，使销售员间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动销售人员的工作激情，因此企业应常组织各种销售比赛。
激励销售团队技巧
1、首先聘用乐于销售的人才
孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业组建销售团队时，选择以销售为乐的人，兴趣是激情的老师，有了激情而才能乐此不疲。
2、让合适的人来做合适的事
裁衣先量体，在销售管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作，将人才和工作进行精准的匹配，才能相得益彰，才能激发销售员的工作激情。
3、树立销售必胜的坚定信念
销售经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭，这就需要销售员要有必胜的坚定信念。企业帮助销售团队树立销售必胜的信念，淡化失败的不利刺激，迅速从失败中找回自信心，重新树起销售必胜的坚定的信念，是企业保持销售团队激情的不错的方法。
4、把销售工作当成自己的事
人性自私常导致人们对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到销售亦然，只要销售员把销售工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。企业在平时的销售管理中尽量把销售工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给销售人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成销售目标。因此企业要设法使销售员把销售工作当成自己的事。
5、科学规划销售员的目标
关于制定销售人员的目标应该遵循Smart原则，制定目标时必须是具体的(speciec)、可衡量的(measurable)、可达到的(attainable)、相关联的(relevant)、有时间限制的(timebased)，Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发销售人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发销售员的工作激情，因此企业一定要科学规划销售人员的目标。
6、及时兑现销售考核的承诺
对于销售人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比销售人员的三餐，销售人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，销售人员就会失去工作的激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺。
7、在销售管理中要树立榜样
一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励几代人争做好事，同理销售管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。
8、适时调整销售的布局结构
喜新厌旧是人的通病，销售人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整销售布局结构变得比较重要，这种调整包括销售区域的改变、销售人员的调动、客户的更换、销售组织的变动等，通过这种调整来满足销售人员求新猎奇的心理，从而重新燃起销售人员的工作激情，因此企业要适时调整销售的布局结构。
9、鼓励全员参与销售的创新
企业的销售创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发销售人员的工作激情，如果同时鼓励全体销售人员参与销售创新，不仅使销售人员有被重视、尊重的感觉，也能体现销售人员为企业当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情。
10、听取并采纳销售员的反馈
主动听取并采纳销售人员的反馈，包括正面或负面的反馈、甚至是牢骚，为销售人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为其解答疑难、提供支持和抚慰，减轻其压力和压抑，使其轻装上阵，激情焕发，定能使其顺利完成销售目标。
11、创造和谐宽松的销售环境
人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的销售环境，不只是追求企业利益，而且还造就大量优秀人才;不只是给销售人员压力，而且还给其动力;不只是指正销售人员的缺点，而且更能发挥其优点;销售成员间，不只是同事、上下级关系，且还是朋友、亲人关系;企业不只是股东或老板的，且是包括销售人员在内的每个人的，从而使其有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能最大限度地保持销售人员的工作激情。
12、要经常组织各种销售比赛
企业经常组织各种销售比赛，可以给销售人员带来压力和动力，使销售员间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动销售人员的工作激情，因此企业应常组织各种销售比赛。
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如何带动销售部的积极性? - ******
#殷图# 总体来说,销售人员主要受以下5个因素的影响:1、 企业文化:有时,销售是受人尊重的,是非常重要的,但是其他时候则并非如此.有些企业的管理层支持销售人员,有些则不支持.如果你想要从最大程度上驱动销售团队,你的企业文化就...
#13990973239#
如何对你的销售团队工作积极性进行促进和激励麻烦告诉我 - ******
#殷图# 这是很多管理人员发愁的问题. 前段时间服务过一个企业,每到早上去企业的时候,竟然听到早上刚上班有蹦迪音乐的声音响起,几天下来,都是如此,不禁感到奇怪,问旁边的工作人员是甚么声音,“这是我们企业的一个创新,因为我们的业...
#13990973239#
如何提高销售团队激情? - ******
#殷图# 于是,他参加了很多培训班,也经常向业绩好的合作伙伴请教,力图提高自己的情绪感染能力.不过,虽然他掌握了说话时要用什么样的语速、什么样的音调,配合什么样的肢体语言,但遗憾的是,这些技巧并没有提升他希望拥有的能力,使得...
#13990973239#
如何在逆境中激发销售团队 - ******
#殷图# 采用激励工资管理制度.俗话说重赏之下必有勇夫.经济社会,经济点是最有效的.
#13990973239#
如何提高员工销售激情? ******
#殷图# ,激励,并要有针对性的激励:1)有经验的销售人员:给予挑战;2)没有经验的:给予学习、实践的机会;3)有成绩者:给予物质或精神上的奖励.
#13990973239#
如何激励销售团队 - ******
#殷图# 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:维旺(精选)如何管理激励销售团队 管理销售团队必须做好激励大众,收拢人心的工作.确保团队成员同心同德,紧密的团结在一起.如果说管理是一门艺术,那么激励就是这门艺术的核心.通过...
#13990973239#
怎么样才能激发一个团队的积极性 ******
#殷图# 让团队中的每一个人都能了解这个团队所存在的意义 每个人都是重视自身的利益 但你要想办法让所有人明白 团队的利益大于个人的利益 而且 团队利益的好坏 就直接决定了自身利益的好坏
#13990973239#
怎样做才可以将销售团队带好? - ******
#殷图# 没有规矩不成方圆,适当的规矩还是应该有的再者也应该从以下几个方面入手:1、企业文化公司必须要有一个企业文化,用文化去约束激励人,远比用制度约束人来的巧;2、目标公司应该有个统一的目标,大家认可这个目标,并且一起为这个目标奋斗,同时每个销售员都应该有自己每月的任务、目标,并且让这个目标有监控型和可执行性.3、激情没有激情的团队就是一潭死水,没有激情的个人也是毫无干劲的;4、合作没有完美的个人,只有完美的团队5、主动性制度有时候像白开水一样空白6、激励销售激励有时是非常重要的,毕竟销售员的底薪都是不高的,靠得就是提成7、适当的惩罚应该大概就是这些了,希望对你有帮助
#13990973239#
怎样提高销售员工的业绩和士气 - ******
#殷图# 提升销售业绩和士气1、树立标兵,有好的电话营销人员工资够高,能刺激其他人员奋进.2、描述一个未来的憧憬要现实的,带领你的人去一步一步走.3、做为管理者必须融入团队,树立团队核心的榜样.4、多帮助胜过多批评.
#13990973239#
如何管理激励销售团队? - ******
#殷图# 确保团队成员同心同德,紧密的团结在一起.如果说管理是一门艺术,那么激励就是这门艺术的核心.通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力,变消极因素为积极因素,从而保持工作的实效性和高效率,最大限度的创造价值.我们要...
