小连将专栏文章针对亚马逊卖服装的相关心得跟楼主做一个分享：
一、服装是生活刚需品，但绝非亚马逊运营层面上的刚需品。
对于刚需，我定义的核心是消费者聚集，便于卖家快速聚焦打造爆款。
但服装类目的SKU太多，消费者的选择偏好差别太大，我之砒霜，人之蜜糖，也或者我之蜜糖，人之砒霜，想要用自己的选择打动消费者，然后卖到爆赚到钱，太难了。
二、相对来说，服装有点大有点重，头程费用较高，亚马逊FBA配送费较高，仓储成本也较高。
虽然客观上来说，单件衣服并不大，但相对于很多其他类目的产品来说，在服装对应的售价下，其重量、体积还是偏重、偏大的。这造成的直接后果就是运费头程运费成本高、FBA费送费高，FBA仓储费高，这“三高”就足以吞噬掉不少的成本，稀释掉很大的利润，最后的结果就是，从表面看起来有利润到实际销售之后发现没利润。
比如我就曾遇到卖家求助，说自己卖服装，销售额没多少，备货却不少，按照亚马逊的标准，占用的仓容比较大，仓容超容，被亚马逊收取1万多美金的超容费，最后落到连账号也弃置不要的地步。
三、产品SKU多，销量难把握，库存也同样难把握，造成库存风险非常大。
比如前边提到的卖家的案例，之所以被收取那么高的超容费，原因就在于没有把握好库存，而在往前推，因为SKU多，每个SKU的少量备货就足以造成那么多的库存了啊。
四、季节性明显，要么赶不上，要么卖断货，销售波动太大。
服装因季节而变化，而每一季都那么短，考虑到头程物流，如果发海运，几乎很难精准把握，甚至很多服装类的产品以海运发货的话意味着每年只能发一批货而已，因为第一批卖完再来被第二批货过去，已经过季了，而如果心大那么一点，第一批货被得多，如果季节反差大，同样可能亏到死。比如羽绒服，大批的备货如果遭遇暖冬，你还怎么活？
五、由于东西方审美观的差别，难以把握到服装潮流。
这个不用多说了，最简单的，你最讨厌哪个颜色？然后再看看身边，有没有人爱那个颜色爱到要死的？看到LadyGaga和大臀几姐妹的穿着时，你内心有几分感觉呼唤你卖或者穿那些衣服？很难！我是说，想卖衣服，在审美观上，很难把握。当然，也有人说，如果一件事情你觉得很难，你从心里排斥不接受，那你也很难做好。
六、尺码的不标准以及消费者对尺码的不精准判定会导致超高的退款率。
大概的，服装类目的无理由退货率是最高的。当然，客户的退货其实是有理由的。理由是，尺码不合身。总会遇到卖家向我询问：客户因为尺码问题退货，我该承担运费和损失吗？你不承担谁承担？难道是我？卖家是你，我又没卖这些。
根据以上六个角度综合来看，资深跨进电商卖家老魏认为亚马逊的服装类目很难做。
一、服装是生活刚需品，但绝非亚马逊运营层面上的刚需品。
熟悉我讲选品的卖家都知道，我一直把”刚需制胜“放在选品的首位，而对于刚需，我定义的核心是消费者聚集，便于卖家快速聚焦打造爆款。
但服装类目的SKU太多，消费者的选择偏好差别太大，我之砒霜，人之蜜糖，也或者我之蜜糖，人之砒霜，想要用自己的选择打动消费者，然后卖到爆赚到钱，太难了。
二、相对来说，服装有点大有点重，头程费用较高，亚马逊FBA配送费较高，仓储成本也较高。
虽然客观上来说，单件衣服并不大，但相对于很多其他类目的产品来说，在服装对应的售价下，其重量、体积还是偏重、偏大的。这造成的直接后果就是运费头程运费成本高、FBA费送费高，FBA仓储费高，这“三高”就足以吞噬掉不少的成本，稀释掉很大的利润，最后的结果就是，从表面看起来有利润到实际销售之后发现没利润。
比如我就曾遇到卖家求助，说自己卖服装，销售额没多少，备货却不少，按照亚马逊的标准，占用的仓容比较大，仓容超容，被亚马逊收取1万多美金的超容费，最后落到连账号也弃置不要的地步。
三、产品SKU多，销量难把握，库存也同样难把握，造成库存风险非常大。
比如前边提到的卖家的案例，之所以被收取那么高的超容费，原因就在于没有把握好库存，而在往前推，因为SKU多，每个SKU的少量备货就足以造成那么多的库存了啊。
四、季节性明显，要么赶不上，要么卖断货，销售波动太大。
服装因季节而变化，而每一季都那么短，考虑到头程物流，如果发海运，几乎很难精准把握，甚至很多服装类的产品以海运发货的话意味着每年只能发一批货而已，因为第一批卖完再来被第二批货过去，已经过季了，而如果心大那么一点，第一批货被得多，如果季节反差大，同样可能亏到死。比如羽绒服，大批的备货如果遭遇暖冬，你还怎么活？
五、由于东西方审美观的差别，难以把握到服装潮流。
这个不用多说了，最简单的，你最讨厌哪个颜色？然后再看看身边，有没有人爱那个颜色爱到要死的？看到LadyGaga和大臀几姐妹的穿着时，你内心有几分感觉呼唤你卖或者穿那些衣服？很难！我是说，想卖衣服，在审美观上，很难把握。当然，也有人说，如果一件事情你觉得很难，你从心里排斥不接受，那你也很难做好。
在亚马逊上卖东西好吗~
没有多少卖家会这么做，但如果你想进入前1%，你就需要专注于不断改进。
只要你选择的是由亚马逊直接销售和发货的就基本没问题，第三方的不好说了，但是假货我确实是没听说过，我也关注美淘一阵了，推荐你去看看海淘的各种论坛，会给你很多帮助的，还能直接找人代下单也挺优惠的。满意的话麻烦采纳，谢谢。
#17528683837#
亚马逊买的衣服 是不是正品行货?为什么那么便宜啊? - ******
#庞纯# 如果是自营那就是正品
#17528683837#
想在亚马逊和淘宝买衣服,哪个比较好? ******
#庞纯# 个人建议淘宝,出了问题找客服介入. 貌似亚马逊很麻烦,而且亚马逊是自营自销的
#17528683837#
亚马逊阿迪专店里卖的衣服是真的吗 - ******
#庞纯# 亚马逊的还是比较有保障的,其实真的想买好的可以去阿迪中国官方店里买,就是一般里面都只卖新品,价格会比较高!其实去好乐卖看看也可以么!
#17528683837#
亚马逊网购服装是正品吗 - ******
#庞纯# 是的,我买了好多次了.就是收货时间长点.东西跟实体店的有点差别,都说是渠道的问题....
#17528683837#
在亚马逊卖服装要注意什么? ******
#庞纯# 其他就是样式不能侵权,不过这个不好界定,有时只能碰运气了
#17528683837#
亚马逊上买阿迪达斯的衣服是正品吗? ******
#庞纯# 如果你是海外代购买的话阿迪达斯很便宜.比中国地摊货还便宜.前提汇率是1比1.
#17528683837#
在Amazon上销售衣服? ******
#庞纯# 服装类目在亚马逊上是要先通过分类审核才可以销售的.
#17528683837#
京东和亚马逊卖的服装和鞋子都是正品吗? - ******
#庞纯# 京东肯定是正品,亚马逊不知道呀.没在好买过..京东的鞋子你买之前最好到店里试一试,不是每个品牌码都标准,我买过一个红蜻蜓的,就不太正.衣服要量好衣长,肩宽,袖长再出手
#17528683837#
美国亚马逊第三方商品可靠吗 - ******
#庞纯# 还是找自营的算了 不少朋友就给第三方伤害过 凡客等许多国内商家都上亚马逊卖东西了 万一碰到第三方是国内的人在上面卖东西就麻烦了 一不注意就“出口转内销了 ”
#17528683837#
在成都武侯区亚马逊买衣服送货快不 - ******
#庞纯# 如果是亚马逊自营的就很快,如果是别的店家就会相对慢一天或两天 我买书都花了三天
