天下攘攘，皆为利往促销员的重要性当代营销，终端为上。促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。结论任何终端上的突破都会导致销量上的突破。要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。我们的目标改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。让促销员真正成为各办事处销量新的增长点，促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。我们对促销员管理的现状对促销员队伍的关注不够；对促销员的管理过于粗放，对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通；办事处对总部管理及培训的“二传” 力量极为薄弱；缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频率也不高；促销员缺乏归属感，流动性过高，增加了管理难度；对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段；缺乏对终端销售效果的有效解读能力；缺乏与促销员的良好的互动信息沟通平台；缺乏对促销员工作行为、工作绩效必要的监督、反馈机制；问题一:促销员的工作和我有什么关系？
对促销员管理重视不够症状：1、一周以上不过问促销员2、一月以上不清楚促销员情况3、一个季度对促销员和促销网点不进行现状分析和调整解决方案：1、对重点区域的重点促销员要进行重点关注2、对非重点区域的促销员每月进行信息交流3、定期对全部促销员、促销网点进行症状及时调整，确保促销员资源的有效利用。
雇佣优秀的 销售人员,别总去想高的那一点成本.
这个我因为没有经历，不过谈下我的想法，首先这是促销工作，所以管理的时候主要是如何让他们起到促销的作用，好友就是为超市树立良好信誉。在如何是促销人员起到促销的作用实行提成是一个很好的方法，但是不是所有的东西都可以进行提成，比如小件物品超市本来赚的就不是很多，如果提成那就更没有转头，所以大件物品可以提成，小件的可以考虑进行营业额奖励。也就是说当纯利润达到一定的数目在进行提成。对与树立超市良好的信誉，不仅是产品质量还要有服务态度，管理是应该特别强调促销人员的态度，因为超市 就是因为回头客才赚钱的。可以是进行长期雇佣，或者是找对服务也比较熟悉的，如果是临时找的可以根据个人表现进行观察，是否继续雇佣。
超市促销人员管理制度~
一、促销员日常管理条例
1.促销员应遵守本商场一切规章制度。
2.促销员应要求仪表端正，统一佩戴“促销员”工牌，统一按商场要求着装（特殊部门除外）；穿白色长袖衬衣、深色长裤、黑色皮鞋（凉鞋、松糕鞋、拖鞋禁穿）。
3.促销员的上班时间、休息时间由部门主管安排，促销员在公司期间有事假、病假等其它需要请假的，由部门主管和供应商同意方可。促销员应参加公司举办的各种社会活动和企业内部文化活动。
二、促销员守则
1.必须统一穿戴某超市规定制服及工牌，严禁私借制服及工牌。
2.严禁诋毁其它商品和擅自撕毁、污损POP
3.严禁怠慢顾客或隐瞒、抵触投诉
4.严禁误导顾客及随意性促销
5.必须在规定范围内按规定要求站立促销，并随时服务顾客
6.必须随时保持本促销区域的安全卫生,
7.严禁串岗，扎堆闲聊，依靠货架，坐蹲商品，办理私事及其它禁止行为
8.严禁偷盗公司财产及克扣、截留和私分赠品
9.恪守超市的保密制度，严禁泄漏店内各项机密。
三、一般违规处理
1.无故迟到或早退；吃饭休息时间超过一小时
2.不戴工牌或不适当地佩戴工牌
3.不保持仪容、仪表的整洁（头发、衣衫不整、衣衫有明显污渍）
4.当班时间不穿工服、衣着不正确（白衬衫扎在裤腰里面）
5.促销员未经允许的情况下进入仓库
6.追逐、拉扯顾客
7.促销员在上班期间使用商场的存包柜
8.促销员上下班不走员工通道
9.使用公司电话作私人用途
10.在公司内粗言秽语和随地吐痰
11.擅离工作岗位和在工作时间接待亲友
12.下班或休假期间无故在公司逗留（穿工衣）
13.行为不检，如高声大笑、嬉戏追逐、喧哗、吵闹等
14.工作时间收看收听广播、电视、看报、吃零食等
15.未能保持工衣柜及本人工作范围内的整洁卫生
16.不遵从部门主管安排的上、下班及用餐时间
17.故意将工作效率降低和怠工
18.不在规定区域更衣和饮食
19.其它违规行为，情节轻微
凡违反上述条例规定行为者，将给于50-100元罚款处理。三次以上清理出场
四、严重违规处理（书面通知）
无故旷工
与顾客发生吵闹打架等严重诋毁公司形象的行为
有偷盗、泄密、私下交易、场外循环等违规行为
私自更改排面位置、排面大小；随意动用非促销商品
用试用装在商场内化妆（给顾客演示除外）、试用、试吃商场内商品
在场内拉单、派名片
三次连续受同类一般违规处罚且教育无效者
有意诋毁其它商品和擅自撕毁、污损他人POP
不服从部门主管、人力资源部的管理与监督
当班时间内睡觉
隐瞒或不理会顾客投诉
克扣、截留和私分赠品
其它严重违反公司促销管理规定的行为
上班时间内有购物行为
凡有以上行为者，一经发现立即予以清退，并处以200元以上的罚款，其本人及担保人对其有损公司利益的一切行为承担经济赔偿责任，并追究其相关法律责任。
一般违规行为由相应部门主管执行、并报本处处长
严重违规处罚由相应部门主管/经理批准，报人力资源部审核通过
不一样的，超市的营业员是超市自己的员工，促销员是厂家派到超市推销产品的。
#19550888547#
如何提升促销员管理效果? - ******
#翁定# 曾有报纸报道:在内地某省会城市.一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公司的产品.当顾客提出希望了解一下其它品牌时.该促销员以嗤之以鼻的态度对另外的品牌商品说了一堆坏话.顾客意识到该促销员的...
#19550888547#
业务怎样管理好超市导购员 - ******
#翁定# 导购就是辅导购物,就要有良好的态度,面带笑容!可以在一班人中设一个班长之类的,来指导!当然有奖励制度,有奖就有阀!这样能够激起他们的工作热情~ 从而促进销量. 导购员是客人了解产品的第一个窗口,在客人购买决策过程中起的作用不可忽视~ 所以,Smile and be responsible ~ Sales Record could double. 祝你业绩攀升~
#19550888547#
公司与超市联营合作,公司派驻到超市的促销员管理制度该怎么写,求范本 - ******
#翁定# 超市促销员管理制度 一、岗位制度1 、 每日定时上下班,服从超市管理,不得迟到早退.2 、 参加商品陈列、整理、上货、盘点以及专柜现场的清洁工作.3 、 严格遵守公司各项规章制度,努力提高服务质量,增加商品销 售.4 、 听取顾客意...
#19550888547#
公司与超市联营合作,我们的促销员管理制度该怎么写 ******
#翁定# 我不能很全面的告诉你,但是可以给你一些意见,然后你自己再总结下. 你们不是跟超市联营合作的嘛,有些东西是共同的,促销员必须遵守的,可以跟超市的人事部门多沟通一下,借鉴一下他们的人事管理制度. 再者,超市里的促销员有长期和临时之分,各自的职责要分清楚.超市的那些规定都差不多了,另外最重要的是公司最在意的业绩问题,他一个月的月绩要达到怎么样的程度,不可以定高,也不可以定太低.具体的看你们公司老板的意见吧. 其实要细说起来也很多的,比如上下班打卡,中间休息离岗时间,吃饭时间,还有对于货架的货物管理,还有关于衣着等等.其实这些的话找个下面做督导时间久的人问问也能总结很多出来. 我能帮的就这么多了,希望能对你有帮助.
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督导怎样管理促销员? - ******
#翁定# 促销相当于战场上的士兵,而督导就是去管理这些士兵的将士,但是你想要管理好你的士兵的话也不是一件很容易的事情,首先你要得到你士兵的认可,得到你领导的认可,这样你才能有威信,才能够让你的士兵做你想让他们做的事情.这里的回复很简单,只是你去管理人员的第一步~!想做好管理者必须考虑周到,销售人员想不到的事情你要第一时间想到,要解决到.还有切忌~!管理不是管人~!
#19550888547#
怎样做好超市日化区的主管,日化品要如何摆放,怎样管理好促销员 - ******
#翁定# 梁琳ooo,超市日营运主管 主要是能对商品有较全面的认识,能针对性的订货、促销,提升销售与毛利,至于陈列来说,有几种方案,你可以按品牌区分后,再按照分类进行陈列(如海飞丝洗发水一起、高露洁系列陈列在一起这样),也可以根...
#19550888547#
怎么样去管理人 ******
#翁定# 你们超市应该有促销员的规章制度吧? 如果没有就做一个!关键一点就是促销员要服从超市的管理! 这里的管理主要有对工作的安排和对作息时间的安排! 给促销员增加工作量是必须的!但是要循序渐进! 首先要让促销员和厂家了解规章制度...
#19550888547#
如何让促销员对超市有归属感???? - ******
#翁定# 物质决定意识,促销员的一部分薪酬由厂家转给超市,由超市发放.该部分薪酬可以进行考核管理,不过方法、尺度要注意.
#19550888547#
厨具公司促销人员管理制度 - ******
#翁定# 一、促销员须知 1、促销员(供货商驻店代表)办理进店手续时,应持有与签定 的促销协议至店内人事部(每周二、五两日)办理进店、离店相关事 宜. 2、促销员(供货商驻店代表)应携带本人身份证及复印件、健 康证、外地人口暂住证、2 ...
#19550888547#
如何明确促销人员的举止行为? ******
#翁定# 明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并 遵守超市的规章制度的培训.如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油 是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促 销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促 销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货 等活动.
